Matriz BCG
ALEJANDRO ERNESTO PULIDO PUERTO
GRACIELA BERENICE CONTRERAS PECH
DENIS AURORA CHAN POOT
IMELDA HERNANDEZ ALVARADO
ANA CEH TENREIRO
MIGUEL ÁNGEL CHAN MEDINA
Matriz BCG
La Matriz BCG (también conocida como Modelo Boston Consulting Group) es una matriz
de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing estratégico.
Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una empresa y a
partir de ahí determinar qué estrategias de marketing se pueden utilizar.
Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz DAFO y básicamente
consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos dimensiones:
· La tasa de crecimiento del mercado.
· La tasa de participación en el mercado.
El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles de
nuestros productos debemos de invertir más recursos.
La matriz BCG está compuesta por dos ejes perpendiculares
que definen cuatro cuadrantes. El eje vertical muestra la tasa
de crecimiento del mercado o la demanda de un producto. El eje
horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese sector,
es decir, el resultado de dividir las ventas de un producto concreto
entre las ventas totales de ese tipo de producto en el mercado.
Para crear este modelo, se representa en cada cuadrante un
producto, ilustrado con una figura: una estrella, una vaca, un
perro y una interrogación.
¿Cómo hacer una matriz BCG?
La matriz de crecimiento BCG está dividida en cuatro
cuadrantes separados por dos ejes.
El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento
del mercado o el atractivo de la industria.
Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de
mercado de la empresa.
Cada uno de estos cuatro cuadrantes están
compuestos por cuatro tipos de productos diferentes
que son: Z, Y, X y la incógnita o interrogante.
Aquí puedes ver un ejemplo gráfico de la Matriz BCG:
Todas las empresas tienen que tener productos de todos los tipos (X,Y,Z, Interrogantes).
La idea que tienes que entender es que los productos Y son los que nos generan más dinero
(liquidez).
Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que son aquellos
que aún no sabemos cuál va a ser su evolución (suelen ser los que están en fase de
desarrollo o lanzamiento), pero que pueden convertirse en productos X.
Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más normal es que acaben
convirtiéndose en productos Z o desastre.
Por lo tanto, la principal función de la Matriz BCG es analizar la cartera de productos de la
empresa para situarlos en los diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar decisiones
estratégicas.
Productos X
Los productos “X” son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una inversión considerable
para conseguir consolidar su posición en el mercado.
Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que tenemos una cuota de mercado
considerable.
Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran potencial de crecimiento.
Productos Y
Los productos “Y” son también conocidos como los generadores de caja son aquellos que generan mucha
liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.
Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados en un mercado con poco crecimiento.
El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los que nos generan dinero para
posteriormente invertirlos en otros.
Productos Z
Los productos “Z” (que también los puedes conocer como productos desastres son aquellos que nos
generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado. Es decir, productos con bajo
crecimiento.
Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:
· Eliminarlos.
· Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la máxima liquidez.
· Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa.
Productos Interrogante
Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no conocemos cuál va a
ser su evolución.
Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de interrogación de un mercado
con rápido crecimiento, pero con baja participación.
Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión pero que además tienen poca cuota de
mercado.
Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que planifiquemos podrán
terminar convirtiéndose en productos estrella o en productos perro.
El ciclo de vida del producto y la matriz BCG
La Matriz BCG también la han relacionado directamente con el ciclo de vida de un
producto que representa la evolución de un producto en el mercado y que está
compuesto por 4 fases.
1. Introducción.
2. Crecimiento.
3. Madurez.
4. Declive.
Se suele asociar la introducción con los productos interrogantes, la fase de
crecimiento con los productos estrella, la etapa de madurez con los productos
vaca y la fase de declive con los productos perro.
Pero esto no es totalmente cierto.
Muchos productos sí que van a seguir el ciclo natural y van a pasar por las cuatro
fases, pero también se puede pasar de la primera a la última fase directamente.
