MATRIZ BCG Docente:
Ing. Zevallos García Stefany
Geraldine
Curso:
Gestión Empresarial
Grupo N°2
Integrates:
Borja Borja, Alberto
Huayta Inga, Mauro
Jara Bravo,Rosmery
Vega Mandamiento, Iris
0 DEFINICIÓN
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La matriz BCG permite analizar qué productos son
los más rentables para una compañía y definir así la
estrategia de marketing más adecuada para cumplir
un objetivo. La matriz BCG (o matriz crecimiento-
participación) es una herramienta clave para el
marketing estratégico que desarrollan las empresas.
02 MATRIZ BCG
Está compuesta por dos ejes perpendiculares que
definen cuatro cuadrantes. El eje vertical muestra
la tasa de crecimiento del mercado o la demanda
de un producto. El eje horizontal será la cuota de
mercado de la empresa en ese sector, es decir, el
resultado de dividir las ventas de un producto
concreto entre las ventas totales de ese tipo de
producto en el mercado.
LOS 4 PRODUCTOS DE LA MATRIZ BCG
0 PRODUCTOS
ESTRELLA
Situados en la esquina
PRODUCTOS PERRO
También conocidos como "productos desastre", están
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en la esquina inferior derecha del cuadrante lo que
superior izquierda, son los significa que tienen una escasa cuota de mercado y
que generan liquidez a generan poca liquidez. Dicho de otro modo, son
cambio de una potente productos con bajo crecimiento.
inversión para consolidar su La solución suele pasar por
posición en el mercado. eliminar los productos menos rentables de la empresa,
reducir costes al máximo para buscar la máxima
liquidez o centrarnos en el segmento más rentable
PRODUCTOS VACA para la empresa.
PRODUCTOS
En la esquina inferior izquierda del cuadrante
tenemos los productos vaca, que generan mucha INTERROGANTE
liquidez a cambio de una inversión escasa.
Situados en la esquina superior derecha de la
Son productos que están consolidados en un
Matriz BCG, son todo un misterio ya que no
mercado que no va a crecer mucho más, y el
podemos predecir cuál será la evolución.
objetivo del marketing debe ser consolidar la
Muchas de las novedades que lanzamos al
situación para lograr un beneficio que luego
mercado son interrogante con un rápido
invertiremos en otro. Hay que seguir ordeñando
crecimiento y baja participación.
la vaca pero evitar que se convierta en perro
Para que sirve la matriz BCG?
La matriz BCG resume el ciclo de vida de un producto:
al introducirlo en el mercado es un interrogante que, si
sale bien, iniciará una fase de crecimiento (estrella)
hasta consolidarse (vaca) y, en caso de no saber
mantener la posición, acabará entrando en declive
(perro).
Realizar el análisis que propone la matriz BCG
permite definir la estrategia de marketing más adecuada
según la etapa en que se encuentre un producto o
segmento de negocio y el interés estratégico que tenga
la empresa en él. Esta estrategia puede orientarse en
cuatro direcciones: construir , esperar , cosechar ,
eliminar .
Ventajas y desventajas de la matriz BCG
Ventajas Desventajas
- Ofrece una visión general de la cartera de - La matriz BCG proporciona un análisis
productos o de la unidad de muy simplificado.
negoció y su estado actual. -A veces, algunas unidades de negocio no
-La matriz BCG es sencilla de utilizar, y se pueden asociar a una celda en
no requiere de mucho tiempo para concreto, sino que se encuentran en el
llevarla a cabo. centro o en medio de dos celdas
-Fomenta la inversión, ya que se centra en diferentes.
que unidades de negocio es más -Solo utiliza dos variables (tasa de
factible invertir. crecimiento y cuota de mercado) como
. definidores de la rentabilidad de mercado.
¿como se aplica en una empresa la matriz BCG?
La matriz BCG o matriz de acciones de crecimiento es una herramienta de marketing estratégico
que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y prever su tasa de crecimiento. La matriz
BCG es una matriz muy útil para facilitar la toma de decisiones sobre: en qué productos invertir
más y qué productos desarrollar más. Al igual que otro tipo de matrices como la matriz DAFO se
trata de una herramienta de estrategia de negocio.
.
Como se hace una matriz BCG?
Se empieza con una lista de tus productos y diseña los cuadrantes. Después, analiza el desempeño de lo que vendes y
clasifica los artículos en la matriz. Por último, evalúa los resultados e implementa los cambios necesarios.
1. Haz una lista de
3. Analiza el desempeño de
tus productos
El primer paso es identificar todos tus productos
los productos y servicios que El tercer paso es recopilar información sobre
vendes. Aquí no es necesario que el rendimiento de tus productos. Este es el
describas las características, ventajas 2. Diseña los momento de averiguar cuántos artículos de
competitivas o diferenciales de cada cada tipo has vendido en los últimos meses,
artículo.
cuadrantes cuál fue tu margen de ganancia y cuáles
A continuación, debes dibujar los fueron tus costos.
cuatro cuadrantes de la matriz BCG.
Es muy simple: dibuja una línea
vertical y una horizontal, de modo
que las dos se encuentren en el
punto medio y formen un ángulo de
90 grados entre los ejes.
Como se hace una matriz BCG?
4. Clasifica tus productos en la 5. Evalúa los resultados
matriz Por fin, analiza los resultados e
Con los datos recopilados en el paso anterior, es identifica qué acciones concretas
momento de clasificar tus productos en la matriz debes tomar para garantizar tu éxito.
estratégica. Recuerda tomar en cuenta no solo el Quizás tengas que ampliar la inversión
histórico, sino también la capacidad de crecimiento y en un producto o descontinuar otro.
participación de mercado proyectada para cada uno.
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Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte
relativamente pequeña
Por lo general se trata de productos nuevos que requieren
gran cantidad de recursos para mantener su participación,
pero compiten en una industria de gran crecimiento.
Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero,
pero generan poco efectivo.
11 EJES DE ANALISIS
La Matriz BCG representa, en forma grafica las diferencias entre
las divisiones en términos de:
Su finalidad es ayudar a decidir
enfoques para distintos negocios o
unidades.
Estratégicas de negocio, es decir entre
empresas o áreas donde: invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
12 EJEMPLO REAL DE MATRIZ BCG: COCA-COLA
Es una empresa conocida por todo el mundo. Presente a lo largo y
ancho del planeta, sus refrescos están en todos los supermercados y
nos permiten identificar mejor los cuadrantes de la Matriz BCG:
•La vaca sería la Coca-Cola convencional: pasan los años y
domina el mercado, aunque crezca muy lentamente.
•La estrella sería la Coca-Cola Zero, que crece rápidamente y
coloniza el mercado.
•El interrogante sería la Coca-Cola Light, cuyo comportamiento
fuera de EEUU es una incógnita: crece, pero no irrumpe en el
mercado.
•Y el producto perro serían las muchas marcas que lanza y
fracasan, como la Coca-Cola de cereza o Cherry Coke.
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Conclusiones
Los resultados o estrategias de la matriz
BCG son solamente recomendaciones
generales, de forma que como tales las
hemos de tomar. Ello es debido a las propias
limitaciones del modelo, que sin embargo es
reivindicable como una primera
aproximación de análisis de la cartera debido
a su solidez teórica.
¡Gracias
!
