INSTITUTO POLITÉCNICO
NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS.
Medición y Desarrollo de los Mercados.
Unidad 4. Cálculo de la Demanda
Actividad 1. Cálculo de la Demanda
Presenta:
• Fabián Hernández Cristian Jair. 100%
• Rubio Iturbe Alejandro. 100%
• Vargas Callejas Edgar Faustino. 100%
• Villegas Hernández Sayra Joseline.100%
Profesor Asesor:
Olivia Valdés Trejo.
Grupo: 5RX11
Ciudad de México 07 marzo 2023
Introducción
• Hoy en día las empresas deben ser muy conscientes de la importancia que tiene el proyectar los mercados y
medir la demanda futura que pudiera haber sobre sus determinados productos o servicios.
• Como ya se mencionó anteriormente en una de las actividades de la unidad 1, la investigación de mercados
es la identificación, acopio, análisis, difusión y aprovechamiento sistemático y objetivo de la información con
el fin de mejorar la toma de decisiones relacionada con la identificación y solución de los problemas y las
oportunidades de marketing. (Malhotra, 2004, pág. 7).
• Por lo anterior, es que es más factible que la investigación de mercados nos permita medir y pronosticar el
tamaño, el crecimiento y el potencial de las utilidades de cada oportunidad de mercado. (Valdes Trejo)
• Gracias a las métricas básicas de mercadotecnia se pueden obtener datos e información muy importante
que permitirá obtener el Valor del Mercado y el Cálculo de la Demanda.
• En el presente trabajo se medirá la viabilidad de un gimnasio en la alcaldía Iztacalco de la CDMX.
Desarrollo
a) Hay que buscar en el
INEGI, o incluso en internet la
población por municipios,
seleccionen alguno que sea
de su interés.
La población que se
seleccionó es la de la Alcaldía
Iztacalco de la Ciudad de
México.
INEGI 2020
b) Será necesario buscar el dato de como se ha venido desarrollando en
los últimos años, para establecer una tasa de crecimiento o
decrecimiento del mismo, que después se podrá usar para los cálculos
de crecimiento anual, en el caso de los gimnasios.
c) Obtengan su pirámide
poblacional, hagan rangos de clase
con las edades, considerando
mayores de 18 años y hasta 75,
tanto hombres como mujeres.
Pirámide poblacional: Alcaldía Iztacalco
d) En el sitio de amai.org, revisen lo correspondiente a los niveles
socioeconómicos, están por ciudad, en caso de que el municipio
seleccionado no esté específicamente, tomen los valores de alguno que
se le parezca, también pueden tomar los valores del estado en que está
ubicado y proyéctenlo a su municipio y después proyecten dichos
valores por nivel socioeconómico a la población.
e) Realizar un sondeo al respecto con 40 personas al menos, esto
puede ser entre nuestros conocidos o en la zona en que vivamos.
Link de encuesta: https://forms.gle/eBacqmNVe1ZFJZYEA
1. Cuál es la población en el
municipio seleccionado mayor a
18 años y menor a 75?
Población total de la alcaldía
Iztacalco mayor a 18 años y
menos a 75 años:
319 mil 021 habitantes que
representa el 78.9%
2. ¿Cuál es la población con la edad antes mencionada que
corresponde al nivel socioeconómico alto (A/B-C+), medio (C, típico) y
bajo alto (D+) ?. Esta será la población meta.
Debido a que no hay datos de los Niveles Socioeconómicos por edades,
se tomara en cuenta la siguiente tabla con porcentajes de los NSE del
Valle de México para determinar un número arbitrario de habitantes
por NSE en la alcaldía
3.Ahora vamos a utilizar los datos de la encuesta: ¿Cuál es la
penetración de la categoría (métrica), esto es cuántas personas hacen
ejercicio y cuántas no? Obtén el porcentaje dividiendo la cantidad de
personas que hacen ejercicio entre el total de cuestionarios.
De acuerdo con las encuestas realizadas se obtuvieron los siguientes
resultados:
4. Ahora proyecta el porcentaje de personas que hacen ejercicio
a la población meta, la cantidad que obtengas corresponderá al
mercado global del ejercicio en volumen (número de personas).
(métrica: mercado actual del ejercicio) consideremos personas
de nivel medio y alto e incluso el bajo alto D+. mayores de 18
años y hasta 75, hombres y mujeres).
R: 30,758+50,992+60,704+74,059+66,370=315,259 ->(315,259)(0.58) = 182,850
personas
5. Vamos a nuestra segunda proyección ¿Cuántas personas hacen
ejercicio en un gimnasio? Aquí tenemos dos alternativas para obtener
el porcentaje, la primera es tomar la cifra de los que hacen ejercicio en
el gimnasio y dividirla entre el total de personas que hacen ejercicio. La
segunda alternativa y para efectos de proyección es dividir a dichos
usuarios entre el total de personas del grupo meta. (métrica mercado
actual penetrado en volumen). Cabe aclarar que el número de personas
será el mismo, lo que cambia es el porcentaje, el cual es mayor al
dividirlo entre el total de las personas que hacen ejercicio y menor
cuando lo dividimos entre el grupo meta.
6. Ya tenemos el volumen del mercado en unidades (personas), ahora
vamos a estimar el valor del mercado, para hacerlo requerimos que
saques un promedio de lo que pagan mensualmente quienes asisten a
un gimnasio, en caso de que no salga de la encuesta, checa 5 gimnasios
y promedia el pago mensual. Ahora multiplica el promedio mensual de
pago por el total de personas que asisten a un gimnasio y obtendrás el
valor mensual del mercado en pesos, multiplícalo por 12 y obtendrás el
valor anual del mercado en pesos.
7. Vamos a estimar ahora el volumen (en unidades = a personas) del
mercado potencial, para ello vamos a considerar a todas las personas
que actualmente hacen ejercicio, y que piensan hacerlo en el futuro en
un gimnasio. Vamos a tomar de la pregunta a quienes hayan
contestado en la escala muy dispuesto, dispuesto y más o menos
dispuesto. Obtén el porcentaje y conviértelo a personas, para obtener
el mercado potencial primario.
8. Vamos a obtener el valor anual en pesos del mercado potencial
primario, para ello obtén el promedio de lo que estarían dispuestos a
pagar las personas de dicho segmento al mes, multiplícalo por los 12
meses y luego por el total de personas y con ello obtendrás el mercado
potencial o demanda futura.
Nota: El mercado potencial secundario correspondería a todos aquellos
que no hacen ejercicio actualmente y que estarían pensando en hacer
ejercicio y más específicamente en un gimnasio, también se podría
calcular como parte de un segundo escenario sobre el potencial de
mercado, tanto en volumen como en valor, de hecho, las preguntas están
diseñadas para obtener dichos conceptos.
11. ¿Cuál sería el crecimiento anual de la gente que hace ejercicio en
gimnasios? (checa la pregunta de la antigüedad y con ello determina
cual podría ser el crecimiento y proyecta de acuerdo con el mercado
potencial).
Nota: La idea de investigación de mercados es siempre contar con
datos para poder realizar proyecciones sobre los mercados, tomando
en cuenta datos estadísticos de población, opiniones de los
consumidores y usuarios, del mercado potencial e incluso de la fuerza
de ventas y líderes de opinión, para evitar tratar de proyectar con solo
datos de las ventas.
Conclusiones
El análisis de la demanda es el proceso de entender la demanda de los consumidores hacia un
producto o servicio en un mercado objetivo. Las técnicas de análisis se utilizan para abrir camino a
un mercado exitosamente y generar los resultados esperados.
Estos análisis son la base para la toma de decisiones de las empresas y de los clientes. Además,
proporcionan mayor comprensión de los mercados de alta demanda para saber qué tipo de ofertas
lanzar. También permiten conocer si las ganancias esperadas servirán para expandir las operaciones
comerciales.
• Se debe de tener en cuenta algunos factores que pueden influir, por ejemplo:
• Sus ingresos
• Gustos o preferencias
• Precios de bienes y servicios relacionados
• Expectativas de los consumidores
• Cantidad de consumidores potenciales.
Referencias
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Socioeconómicos AMAI. Recuperado el 2023 de marzo de de mercado? Recuperado el 05 de febrero de 2023, de
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https://www.amai.org/NSE/index.php? https://rockcontent.com/es/blog/participacion-de-
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del Marketing. Madrid, España: ESIC. Recuperado el 04 de cado%20se,del%20conjunto%20de%20la%20industria
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• INEGI. (2020). Información por entidad. Recuperado el 06 • M
alhotra, N. K. (2004). Investigación de Mercados un
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https://cuentame.inegi.org.mx/monografias/informacion/ México: Pearson. Recuperado el 01 de febrero de 2023, de
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id=SLmEblVK2OQC&printsec=frontcover&dq=investigaci
• V
aldes Trejo, O. (s.f.). Antología “Pronóstico y medición de %C3%B3n+de+mercados&hl=es&sa=X&redir_esc=y#v=one
la demanda”. Recuperado el 07 de marzo de 2023, de page&q=investigaci%C3%B3n%20de%20mercados&f=false
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/mod/assign/view
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