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Historia y Expansión Global de AVON

Este documento resume la historia y operaciones de Avon, una compañía de cosméticos fundada en 1886 en Estados Unidos. Actualmente opera en más de 100 países con más de 5 millones de vendedoras independientes. Detalla algunos de sus competidores globales y cómo capacita y gestiona su fuerza de ventas a través de etapas, tecnología y programas de capacitación.

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Temas abordados

  • Ética en ventas,
  • David McConnell,
  • Tecnología en ventas,
  • Cambio de nombre,
  • Objetivos de venta,
  • Supervisión de ventas,
  • Técnicas de venta,
  • Relaciones con clientes,
  • Adaptación al mercado,
  • Competencia
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Historia y Expansión Global de AVON

Este documento resume la historia y operaciones de Avon, una compañía de cosméticos fundada en 1886 en Estados Unidos. Actualmente opera en más de 100 países con más de 5 millones de vendedoras independientes. Detalla algunos de sus competidores globales y cómo capacita y gestiona su fuerza de ventas a través de etapas, tecnología y programas de capacitación.

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  • Relaciones con clientes,
  • Adaptación al mercado,
  • Competencia

L/O/G/O

AVON
Una Empresa Para la Mujer

1 2 3 4

Su fundador es David McConnell, llamndola California Perfume Company La primera mujer Consejera de la historia de AVON fue Florence Albee.

En 1939 Cambia su nombre corporativo a Avon Products Inc. 124 aos de historia.

5.000.000

Cobertura Mundial

Participacin de Mercado

De consultoras AVON

Distribuidas en 140 pases

En un mundo globalizado y donde existen competidores de diferentes pases, con diferentes estructuras de costos, procesos, tecnologas, procedimientos de investigacin y desarrollo y con diferentes procesos de comercializacin y distribucin, a continuacin se muestran los diferentes competidores de AVON.

Formas de Venta

1.- Objetivos

2.- La capacitacin de la Fuerza de Venta de AVON se basa principalmente en:

Etapas de Venta

Potencian las Capacidades

Tecnologa

Programas de Capacitacin

3.- Es importante entender cmo AVON tiene estructurado su organizacin para supervisar su venta directa (consultoras):

Inactivas 1 Inactivas 2 Inactivas 3 Cesadas

4.- Siguiendo con la temtica enfocada a la Gestin de la Fuerza de Venta, se puede referir a cuales son los pasos de la Motivacin en AVON.

L/O/G/O

AVON
Una Empresa Para la Mujer

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