ASESORÍA COMERCIAL
EN PRODUCTOS Y SERVICIOS
Integrantes:
CRISLEINI ANDRADE
STEFANNY CUELLO
MICHELLE JIMÉNEZ
ZHARICK PADILLA
MELANIE TORRENEGRA
NIKE
LA MARCA
Nike, Inc. es una empresa multinacional estadounidense dedicada al
diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de equipamiento
deportivo: balones, calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos
deportivos. La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue
Ribbons Sports por Phil Knight y Bill Bowerman,7 y se convirtió
oficialmente en Nike Inc., el 30 de mayo de 1971. Nike comercializa sus
productos bajo su propia marca, así como bajo Nike Golf, Nike Pro, Nike
+, Air Jordan, Nike Skateboarding, Hurley InternationalyConverse, Nike
CR7,8entre otras. Nike también fue dueño de Bauer Hockey (Nike Bauer)
entre 1995 y 2008, y anteriormente propiedad de Cole Haan y Umbro.9
Además de la ropa deportiva y el equipo de fabricación, la compañía es
dueña de las tiendas Niketown. Nike es patrocinador de muchos atletas
de alto nivel y equipos deportivos de todo el mundo, con el famoso
eslogan «Just do it.» y el logo, llamado Swoosh, creado por Carolyn
Davidson, esquematización de un ala de Niké, diosa que da nombre a la
marca
El creador de la marca NIKE fue Phil Knight. Se graduó en la
universidad de Oregon, Standford Business School y le gustaba
correr. Uno de sus primeros pasos como empresario fue viajar a
Japón a finales de los años cincuenta, haciéndose pasar por un
distribuidor americano de calzado.
Logró entrevistarse y firmar un contrato con el presidente de
una fábrica de zapatos llamada Tiger de la ciudad de Onitsuka,
una de las más grandes de Japón. El objetivo fue instalar en
Bearverton, Oregon, EUA, una tienda de zapatos con ese
producto.
Como primera estrategia de mercadeo ideó una nueva marca
denominada «BRS» (Blue Ribbon Sports). A mediados de los
sesenta tenía ganancias importantes y ya manejaba la idea de
crear su propia línea de zapatos. En el año 1971 encargó a una
estudiante de diseño, llamada Caroline Davidson, el logo de la
marca conocido como Swoosh que le costó $35.
Dicho logo se fue convirtiendo en una referencia tan o más
conocida que el propio nombre de la compañía. Poco después
Phil y Caroline se casaron y ella obtuvo acciones de la
compañía. En el año 1972 Knight decidió producir sus propios
zapatos y cambió el nombre de la compañía bautizándola con
el nombre de NIKE Inc.
MISIÓN
Traer inspiración e innovación para cada atleta en el
mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta”
Nuestra misión es lo que nos impulsa a hacer todo lo
posible para expandir el potencial humano. Lo
hacemos al crear innovaciones deportivas
innovadoras, al hacer que nuestros productos sean
más sostenibles, al construir un equipo global
creativo y diverso y al tener un impacto positivo en
las comunidades donde vivimos y trabajamos.
VISIÓN
En los últimos años, ha
desplazado el foco de su
negocio desde la
producción a la imagen de
marca, como símbolo del
espíritu del deporte y la
auto superación.
Con un equipo de trabajo empoderado, diverso e inclusivo NIKE
se apoya en el poder del deporte para mover el mundo y así
tener impacto en las comunidades locales, NIKE cree en un
futuro justo y sostenible en el que todos prosperen, en un
planeta saludable y en igualdad de condiciones.
Segmentación de Nike
Segmentación Nike
Aproximadamente el 95% de la población utiliza calzado deportivo, esta es su
característica homogénea pero no toda la población utiliza un mismo
tenis ,esta segmentación la dividió entre diferentes mercados de acuerdo a
diferentes variables en la población que utiliza este calzado.
• Analiza su población: Colombia
• Rango de edad: jóvenes y adultos
• Genero: hombre y mujeres
• Nivel socioeconómico: alto, medio alto, medio bajo
• Estilo de vida : deportista y estudiantes
• Comportamiento de compra: moda, estatus
LAS 4P
PRODUCTO
ofrece una gran variedad de equipamiento deportivo: zapatos, ropa, accesorios….. Además, son productos novedosos
ya que incorpora la tecnología a los mismos como es el caso del Nike+ que enlaza la zapatilla con el IPhone de Apple o
las nuevas zapatillas que contienen Flywire y espuma Lunarlite que permiten perder [Link] objetivo teórico de la
empresa es claro: “satisfacer las exigencias de cada persona, sea hombre o mujer, joven o mayor de la mejor manera
posible y adaptándola a sus necesidades concretas”. Gracias esta estrategia Nike ha logrado obtener una gran cuota
de mercado y beneficio.
PRECIO
Puede surgir la duda de cómo es posible que los precios de productos de Nike sean muy superiores al del resto de sus
competidores y que, sin embaego, los consumidores sigan estando dispuestos a pagar por ellos. Esto se debe
fundamentalmente a que Nike ha llegado a ser tan conocida por ofrecer productos de alta calidad que la gente esta
dispuesta a pagar un precio superior por estos [Link] otro lado, ofrece precios diferenciados para los distintos
segmentos de su mercado objetivo. Así el precio de unas zapatillas básicas va a ser mas barato que el de unas
destinadas aun corredor profesional.
PROMOCIÓN
Este es uno de los puntos fuertes de Nike. Se anuncia en prácticamente todos los medios de comunicación y con una
gran precisión. Nike es el sponsor principal de muchos deportistas y equipos profesionales por lo que es muy habitual
ver caras conocidas en sus anuncias.
PLAZA
Nike es transportada por las tiendas multi marcas y las exclusivas tiendas de Nike en todo el mundo. Nike vende su
producto a más de 20.000 cuentas minoristas en los Estados Unidos y a casi 200 países e de todo el mundo. En los
mercados internacionales Nike vende sus productos a distribuidores independientes, concesionarios y filiales. La
empresa cuenta con plantas de productos en Asia y el servicios cliente y otras unidades operativas en todo el mundo.
EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Pág web, precio alto, publicación quincenal, distribución a nivel
mundial, la página contiene secciones de calzado, tipos de tenis, belleza
y tendencias, información general. Dirigida principalmente para traer
inspiración y motivación a cada atleta del mundo.
Cuota y participación de
mercado
Cuota y participación de mercado
Marcas Ventas dólares en unid Participación/Cuota
Nike 4,029 millones USD 57%
Puma 2,110 millones USD 30%
Under Armour 946 millones USD 13%
TOTAL 7,085 millones USD 100%
Ventas USD
13%
30% 57%
Nike Puma Under Armour
GRACIAS
