ESTADOS UNIDOS

PRESENTADO POR:
LAURA DE LOS RIOS ARAUJO
KEVIN DUQUE
LORAINE PADILLA
ELIANA VARGAS MARTINEZ
YORLIS VILLANUEVA NUÑEZ
 MERCADO ESTADOS UNIDOS

 No es un secreto para nadie que la economía en Estados Unidos es líder mundial. Es el mayor productor industrial
del mundo. Tiene como principales socios comerciales a Canadá, China y México, grandes países en cuanto a
consumo. Su PIB per cápita de [Link] es el séptimo más grande a nivel mundial. Además, el mercado económico en
Estados Unidos; en cuanto a consumidores, es el más grande del mundo.
 Son muchas las razones por las la situación económica de Estados Unidos  ha logrado alcanzar un niveles tan
altos; superando incluso a la Unión Europea.  Muchas otras naciones han intentado imitar sus prácticas financieras;
y alcanzar sus niveles de riqueza. Desean conseguir para sus pobladores lo que se conoce como “el sueño
americano”.
 Lo primero que se debe tener en cuenta para entender cómo funciona el mercado económico en Estados Unidos; es
qué sistema económico le ha permitido desarrollarse como una potencia mundial.
 La situación económica de [Link] se caracteriza por ser capitalista de tipo mixta. Esto quiere decir que el mercado
económico en Estados Unidos tiene una porción pequeña de intervención por parte de los entes gubernamentales;
quienes ejercen un control limitado sobre las empresas privadas. Aun así, podemos aseverar que estas trabajan en
un libre mercado.
 Debido a este modelo, se ha mantenido estable la tasa de crecimiento global del PIB del mercado económico en
Estados Unidos. Los niveles de desempleo son moderados y las inversiones de capital tienden a ser altas.
 El capitalismo mixto presenta muchas ventajas para un país, tanto en lo político como en la situación comercia. Al
permitir el libre mercado otorga la opción a las empresas de ser sumamente competitivas entre ellas. Lo que
significa pocas limitaciones para desarrollarse.
 VENTAJAS COMPARATIVAS: ESTADOS UNIDOS
 La mayor ventaja que muchos empresarios ven en la situación económica de Estados Unidos es; que los precios no
son establecidos por el Estado y pueden variar según sea conveniente para cada empresa. Es un país que se destaca
en el mercado global por su prosperidad y crecimiento acelerado a lo largo de los años. Sus políticas económicas
protegen a los empresarios; buscando que puedan desarrollar plenamente todo tipo de actividades.
 Innovación en el mercado económico
 El libre mercado que predomina en Estados Unidos ha permitido que el país resalte sobre los demás en cuanto a
la innovación de productos y servicios. Es un sistema que establece una relación estrecha entre el mundo
académico y el empresarial.
 Por medio de esta relación se promueven las investigaciones científicas que derivan en grandes productos; las
cuales se colocan en el mercado. Por ejemplo: aparatos electrónicos, medicinas, maquinaria, entre otros.
 Se puede resumir, en que hay una gran libertad para innovar gracias a un mercado que brinda el espacio para que
las empresas tengan las opciones necesarias en cuanto a actividades económicas rentables.
 Número uno en servicio al consumidor
 Es el país número uno en cuanto a servicios al consumidor, las principales actividades económicas de Estados
Unidos, se enfocan en la rama del consumo.
 El mercado lo definen los compradores. Es decir, en este tipo de economías son los clientes los que tienen la última
palabra sobre qué productos triunfan y cuáles fracasarán. La gran importancia que las empresas dan a sus clientes
forma parte de los pilares fundamentales que influyen en el posicionamiento de una marca en el mercado.
 De igual modo, sucede con los precios finales de los bienes y servicios. Son los consumidores quienes determinan
cuál será el costo. Las empresas no pueden establecer un monto muy elevado que los clientes no aprueben;
tampoco uno muy bajo donde la ganancia sea poca o nula.
 VENTAJAS COMPARATIVAS: ESTADOS UNIDOS

 Libre competencia
 En el mercado económico en Estados Unidos existe una competencia muy alta y muchas veces agresiva. Las
empresas buscan poner a la venta productos a bajo precio para atraer a los compradores con ofertas sumamente
llamativas.
 No hay regla alguna que imponga cuál debe ser el precio mínimo o máximo de los productos. Los compañías
tiene plena libertad para establecer los precios; considerando al consumidor.
 DESVENTAJAS COMPARATIVAS DEL MERCADO:
ESTADOS UNIDOS
 EEUU es una potencia mundial indiscutible. Desde el año de 1890 representa una de las economías mundiales más
grandes e importantes. Dentro de sus cifras más destacadas se puede señalar que su producción manufacturera es
un 20% del mundo.
 De las 500 empresas más grandes que hacen vida en el planeta; 133 son de origen norteamericano. Son muchos los
datos a favor de este sistema de mercado libre. Debido a toda esta información favorable es difícil ver, o tomar en
cuenta, las desventajas. Sin embargo, existen y son altamente importantes, no solo en el plano económico, también
social.
 Muchas personas ven en Estados Unidos el sueño americano. La oportunidad de vivir plenamente y hacer crecer su
negocio. Dicha idea no es falsa; pero tampoco llega a ser del todo cierta. Es un sistema que da espacio a
grandes desigualdades: sociales y económicas.
 Defensa de los monopolios
 Las pequeñas empresas, en muchos casos, no tienen oportunidad de mercado frente a las grandes corporaciones
que poseen el monopolio. No existen instituciones que puedan defender a las nuevas compañías; ya que el libre
mercado, promueve prácticas de sobrevivencia violentas, por las que todos se deben regir.
 Además, en ocasiones, los monopolios propician un aumento en los precios al consumidor. Ya que por ser una, o
una cantidad muy pequeña, de empresas las que controlan ciertos productos, las personas se ven obligadas a
comprarle a estas si quieren disponer del servicio o del bien; sin importar el precio que deban pagar.
 DESVENTAJAS COMPARATIVAS DEL MERCADO:
ESTADOS UNIDOS

 Apropiación de algunos servicios básicos

 La situación económica de Estados Unidos y las políticas des distintos gobiernos han permitido que los sectores
estratégicos o básicos, como el de la salud, en su mayoría; pertenezcan al sector privado. En gran parte esto
representa un beneficio; ya que las investigaciones pertinentes no dependen del financiamiento del Estado, quien
muchas veces no destina los recursos necesarios para su desarrollo pleno.
 Los precios en el mercado de los servicios relacionados con salud son muy costosos. La mayoría de las personas no
pueden acceder a los tratamientos.
 Además, los especialistas del área prefieren trabajar para empresas privadas que ofrecen salarios muchos más altos,
y le permiten desarrollarse por medio de las investigaciones antes mencionadas. Lo que deja a pocas personas
interesadas en prestar sus servicios a instituciones públicas donde todos pueden acceder.
 Repartición no equitativa de los recursos
 Hay una gran cantidad de estudios que señalan el mercado económico de Estados con un sistema donde los
recursos no son distribuidos de forma equitativa. Es decir, que las empresas, tanto estatales como privadas; tiene la
opción de acceder a los recursos productivos y hacerlos llegar a la mayoría de la población, pero no lo hacen.
 El mercado no ofrece posibilidades a los consumidores menos favorecidos económicamente.
 DESVENTAJAS COMPARATIVAS DEL MERCADO:
ESTADOS UNIDOS

 Solo el 1% de las personas en Estados Unidos tiene en su haber la mitad de las inversiones de mercado del país. Así el
50% de los norteamericanos; ubicados en el estrato social más bajo, poseen nada más el 0,5% de las inversiones, bonos o
fondos en común del país.
 Estos datos reflejan que la mayoría de las personas no participan activamente en el mercado de inversión; lo que se
traduce en un predominio de la sobrevivencia sobre la capacidad de inversión y, por tanto, en crecimiento económico. Es
un sistema que beneficia a una minoría que puede lucrarse de todos los recursos e invertir en ellos.
 Un sistema libre pero no equitativo
 Las ventajas y desventajas del capitalismo mixto que proclama el mercado económico en Estados Unidos y que significa
para ellos una defensa clara al libre comercio; lo convierten en un país netamente empresarial.
 Sus políticas comerciales y de mercado defienden los intereses del sector privado; que impulsa a la nación
económicamente, como uno de los mercados más favorables, al que muchos empresarios aspiran llegar.
 Gracias a las empresas privadas que, en su mayoría, funcionan  como distribuidor de los recursos; se pone un mayor
empeño en el funcionamiento eficiente del sistema. Con ello, pretende generar la mayor cantidad de
beneficios económicos; ya que han invertido un capital que desean recuperar.
 El mercado económico en Estados Unidos brinda una gran cantidad de oportunidades para las compañías. Alcanzar un
lugar en él significa un logro enorme para las sociedades. Siempre hay un nicho en el que incursionar, los consumidores
están dispuestos a recibir y acoger ideas novedosas.
 DESVENTAJAS COMPARATIVAS DEL MERCADO:
ESTADOS UNIDOS
 En este espacio comercial, los clientes buscan la inmediatez. La rapidez para adquirir los bienes y servicios que
necesitan es fundamental. Por ello, las compras por Internet y las aplicaciones destinadas a un servicio específico se
posicionan como las destacadas del mercado. Es hacia esta característica donde apuntan las sociedades
corporativas en el mercado actual.
 El mercado económico en Estados Unidos logra que los consumidores tengan amplias opciones de compra. Además,
de disponer de una gran libertad y protección; sin dejar de lado el lugar que le corresponde a los clientes como
jueces finales de los productos y servicios.
 Se podría decir que la situación económica de Estados Unidos se destaca por la libertad, no solo de las empresas,
sino también de los consumidores.
 
 SEGMENTACION DEL MERCADO: ESTADOS UNIDOS
La segmentación del mercado consiste en identificar los comportamientos similares entre personas en un
determinado mercado, tratando de formar un grupo con características similares-
Estados Unidos es el tercer país más grande del mundo en extensión territorial. Es una república federal y
presidencialista con cincuenta estados y un distrito federal. La ciudad de Washington, en el distrito de
Columbia, es la sede del gobierno federal.
Estados Unidos representa un importante mercado de importación. El país se encuentra abierto a nuevos
productos y tecnologías. Los exportadores deben ser realistas a la hora de contactar compradores debido a
que los grandes importadores tienen presencia a nivel nacional y demandan grandes volúmenes.
La segmentación del mercado permite una mayor adaptación del mix de marketing (producto, precio, plaza,
promoción) contra el segmento identificado por la empresa, ya que sus características son similares, es decir,
responden de manera similar a las acciones de la empresa en el mercado internacional.
En empresas internacionales se debe considerar el tipo de mercado consumidor, así como las características
de los productos y servicios ofrecidos.
Dentro de los criterios de segmentación de mercado se destacan: geográfico, demográfico, de
comportamiento y psicográfico. a su vez se destaca por la composición de tres variables: personalidad, actitud
y estilo de vida, que se mezclan y hasta cierta forma se confunden con los criterios de la segmentación del
comportamiento.
 MARKETING INTERNACIONAL: ESTADOS UNIDOS
 ¿CÓMO POSICIONAR TU EMPRESA EN ESTADOS UNIDOS?
Desde hace unos años, el mercado exterior es para muchas empresas la única manera de mantener o incluso aumentar las
ventas. Como la necesidad es la madre del ingenio, muchos nos las hemos ingeniado para vender nuestros servicios en el exterior.
Por ejemplo, nosotros mismos facturamos más de la mitad en el exterior y estamos especializados en ayudar a clientes a
adaptarse digitalmente para vender en mercados internacionales.
 ¿ESTADOS UNIDOS COMO OBJETIVO COMERCIAL PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS?
Actualmente muchas de nuestras empresas, especialmente del sector agroalimentario y tecnológico, miran a Estados Unidos
como un objetivo comercial. En estos momentos se está negociando un nuevo tratado de comercio transatlántico y Estados
Unidos supone un mercado de más de 300 millones de personas y el 40% del PIB mundial.  Los mercados internacionales son una
oportunidad de negocio, pero han de ser afrontados de una forma correcta para que se aporten beneficios a nuestra empresa.
 COMO PREPARO MI ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL PARA ESTADOS UNIDOS.
Como en todos los planes de marketing digital que hacemos unos de los primeros puntos a realizar es el investigar y conocer
perfectamente cuál es nuestra audiencia. Debemos entender las diferencias entre los diferentes mercados. Algunas cosas que has
de tener en cuenta son:
 Estacionalidad. Pensemos que la estacionalidad para nuestros productos en Estados Unidos puede ser diferente a la que
tenemos en España. En el caso de Estados Unidos esto se complica ya que por la propia magnitud del mercado puede que
varié según vendamos en estados del norte de Estados Unidos o en Florida por algo tan sencillo como el clima.
 Hay que tener en cuenta las diferencias culturales, los horarios, gustos, tendencias. Estas diferencias entre mercados pueden
hacer que un determinado producto que es totalmente aceptado en España no sea apreciado o incluso produzca rechazo en
Estados Unidos.
 Uso de dispositivos electrónicos.
 MARKETING INTERNACIONAL: ESTADOS
 
UNIDOS
Una vez que tenemos más o menos identificada nuestra audiencia con sus particularidades podemos empezar a pensar cómo
vamos a llegar a ella. Tenemos que identificar:
Canal, tenemos que tener en cuenta cual es el mejor canal para llegar a nuestros clientes potenciales. En Estados Unidos por
supuesto tendremos que trabajar en el posicionamiento en buscadores y redes sociales, pero teniendo en cuenta por
ejemplo que la cuota de mercado de Google como buscador no es igual que en España. Por ejemplo, en Estados Unidos,
Google tiene una cuota de mercado de alrededor del 65%, bastante menos que en España. Por ello en nuestra estrategia de
SEO internacional deberíamos tener en cuenta a otros buscadores como Microsoft.
Mensaje: cuál es el mensaje que hemos de mandar a la audiencia para atraerla. Tendremos que preparar una estrategia de
contenido que pueda atraer, pero también dar respuesta a las necesidades e inquietudes específicas de nuestro mercado
potencial.
Tecnología: ¿Esta nuestra empresa preparada tecnológicamente para posicionarnos en Estados Unidos? Tendremos que
asegurarnos que hemos tenemos la estructura tecnológica para poder ponernos en el mercado USA. Para ello en nuestra
estrategia tendremos que definir cosas como:
 ¿Usaremos una sola web o varias según el mercado? Esta es una pregunta que aparece recurrentemente, y para tomar
una decisión tendremos que pensar en las capacidades de nuestra empresa o el tamaño de mercado que queremos
tener entre otras consideraciones para definir si queremos una web específica por país o queremos usar una estructura
basada en la estructura de url de una web /en o /en USA.
 Localización correcta de la web. Es muy importante que el contenido, navegación y mensajes de nuestra web y redes
sean hechas en lenguaje del país correctamente. En el caso de Estados Unidos, en inglés como idioma principal, pero
también podemos tener en cuenta el uso de español para posicionar la empresa en los mercados latinos.
MARKETING INTERNACIONAL:
ESTADOS UNIDOS
 No debemos olvidar lo que hemos visto relativo a
buscadores y darnos de alta en los buscadores del
país. Para ello, por ejemplo, para Google podemos
usar Google Search Engine Consolé.
 Hemos de asegurarnos que la experiencia de usuario
de los usuarios al otro lado del Atlántico sea óptima.
Para ello es posible que tengamos que usar redes de
entrega de contenido (CDN) para que nuestra web
sea igual de rápida en Usa que en España.
Como hemos podido comprobar que vender fuera es una gran
oportunidad, pero a la vez implica mucho trabajo y preparación para
tener opciones de éxito. Estos puntos no son todos los que
tenemos que tener en cuenta para abrir nuevos mercados en Estados
Unidos, pero nuestra intención es sobre todo que te ayuden como
mini guía para ir pensando en qué elementos tendrás que trabajar
para internacionalizar tu empresa.
 ANALISIS DOFA: ESTADOS UNIDOS
 FORTALEZAS.
 Fuerte toma de decisiones en el Gobierno relativos a las iniciativas para el crecimiento y la estabilidad del país
(política, fiscal y monetaria).
 Maneja el uso de la oferta de dinero, tasas de impuestos y el control de crédito con el fin de ajustarse de acuerdo a
la necesidad económica
 Regula el sector privado a fin de evitar monopolios.
 Presta servicios directos para la defensa nacional, la ayuda monetaria y programas de desarrollo y también libera
fondos para el desarrollo de infraestructura.
 También se alistó como economía de altos ingresos de la OCDE (2009) por el Banco Mundial.
 Es el mercado más grande y más importante del mundo.•
 Alto nivel de inversión de valor en recursos, desarrollo y educación.• Cuenta con la mayor economía del mundo con
un PIB de aproximadamente $ 14,26 billones (2009), casi tres veces el tamaño de la economía de Japón (segunda
economía más grande).
 La economía es impulsada mayormente por sus consumidores, que se describe sobre todo como una "economía de
consumo".
 ANALISIS DOFA: ESTADOS UNIDOS
 Alrededor de dos tercios de la producción esta impulsada por el consumo personal.
 Una población de aproximadamente 312 229 000 , 4.48% de la población del mundo.
 El sector servicios juega un papel importante, y representa a casi el 78% del PIB, mientras que la industria del 20,5% y
la agricultura que es menos del 1% (2007).
 Es un gran impulsor de la economía global.
 Las industrias más importantes del país que también tienen una gran influencia a nivel mundial son: equipo de
químicos, acero y hierro, productos metálicos, electrónicos, maquinaria, productos derivados del petróleo,
fertilizantes y plásticos.
 La agricultura es el sector de productos como trigo, cebada, arroz, azúcar, avena, algodón, tabaco y papa.
 El país cuenta con enormes reservas de fosfatos, zinc, plomo, carbón, uranio y oro.
 La minería, bienes raíces, alquiler y leasing, Finanzas y Seguros; Comercio al por menor, fabricación, transporte,
comercio al por mayor, constituyen la mayor parte de los principales sectores de la economía de E.U.
 Un número insignificante de personas viven por debajo del umbral de pobreza (Desarrollo Humano).
 Toda persona que vive en el país tiene acceso a los recursos de agua mejorada.
 La tasa de alfabetización a lo largo de los 15 años es del 100%.
 ANALISIS DOFA: ESTADOS UNIDOS
 La economía de mercado orientada, [Link] lo que hace el sector privado como la toma de
decisiones y los proveedores de bienes y servicios para el Gobierno.
 La economía de [Link]. tiene sujeción de material flexible de sus recursos, es decir, ampliar las plantas, el despido de
trabajadores en el excedente, el desarrollo de nuevos productos, la creación de nuevos puestos de trabajo, etc.
 Gobierno. el apoyo y los subsidios a algunos sectores que crean un impacto cada vez más potente.
 Avanzada en los sistemas tecnológicos, computadoras, médicos, aeroespacial, etc. equipo militar.
 Utiliza el libre comercio como una fuerte influencia sobre las relaciones internacionales.
 Después del ataque del 9 / 11, la economía de [Link]. mostró una notable flexibilidad de la recuperación en 2002
con la tasa de crecimiento del PIB elevado a 2,45%.
 Ley de Estímulo Económico, que ofrece incentivos económicos se proporcionan a los contribuyentes.
 Volviendo a la normalidad después de los efectos de la crisis mundial ([Link]. revisión económica de 2008)
 El PNUD se alistó [Link]. como uno de los países del Top Five 'de desarrollo.
 Desarrollo urbano (saneamiento, instalaciones) es del 100%.
 ANALISIS DOFA: ESTADOS UNIDOS

 OPORTUNIDADES:
 El país puede soportar diferentes ajustes de ahorro nacional que evitan la carga de la caída en la inversión y el
crecimiento.
 Aumento del financiamiento en sectores como la vivienda.• Aumento de los gastos de la parte de los consumidores
esto pondrá en marcha una gran estabilidad y crecimiento de la economía.• Estímulo financiero a los consumidores
como resultado de gran ayuda a la estabilización de las condiciones económicas del país.• La Reserva Federal debe
deducir las tasas de interés, para fomentar la inversión.• La Reserva Federal debe adoptar medidas que
proporcionen la oportunidad de impulsar la liquidez de varios mercados financieros.• El gobierno debe financiar
[Link] situaciones que recuperar las propiedades angustiadas.• La inflación puede disminuir
debido a la disminución de precios de la canasta familiar y la disminución de la demanda en el mercado interno.• El
déficit comercial se puede disminuir con el fin de disminuir el déficit global.• TARP (Programa de Alivio para Activos
en Problemas), muestra resultados prometedores y que puede ser utilizados como el cinturón de seguridad de las
condiciones económicas en tiempos difíciles como el uso de incentivos.
 ANALISIS DOFA: ESTADOS UNIDOS

 DEBILIDADES:
 La deuda federal está aumentando a un ritmo alarmante, que concluye y equivale a aproximadamente 14, 696, 963,
569,782.73 millones dólares (94,6% del PIB).
 La economía sufre los altos precios energéticos, la escasez de muchos productos básicos, e incluso más pronunciada los
precios del café.
 El país ha detectado un récord de baja tasa de ahorro de los hogares.
 Katrina puso una profunda cicatriz en el país, la destrucción de una gran cantidad de recursos.
 Cuenta con un gran déficit fiscal que va en aumento, la deuda externa era $ 14.6 billones (2010), por lo que es el país mayor
deudor.
 El fracaso en relación con el mercado de crédito y sector de la vivienda se ha desacelerado la economía de [Link]., que
embocó un golpe en el PIB que disminuyeron su tasa al 0,4.
 A pesar de ser llamado una economía de libre mercado, el gobierno regula ciertos sectores, especialmente la energía y el
sector agrícola intensamente.
 El país tiene un mercado de dos niveles de mano de obra, es decir, muchos en el fondo carecen de las habilidades
profesionales [Link] de la educación y que se consideran a los directores la primera posición,
por lo tanto no pueden conseguir aumentos de remuneración comparables, seguro médico y otros beneficios.
 Los mercados de crédito son débiles y carecen de un suministro sostenible de la cantidad de dinero para estabilizar
las condiciones económicas.
 La inflación también afectó a la economía después de las explosiones del huracán.
 Debido a la guerra entre Irak y Estados Unidos, pese a que la del PIB no se vio afectado, diferentes gastos médicos y
de pensiones de las personas mayores si, esto causó una insuficiente inversión en la infraestructura económica.
 La tasa de cambio también está siendo afectada.
 ANALISIS DOFA: ESTADOS UNIDOS

 AMENAZAS:
 Están siendo amenazados por la competencia global, especialmente en las industrias de fabricación de algunos
productos tradicionales, que se ha traducido en la disminución de sus salarios.
 Las barreras a los mercados internacionales debido a sus rivales.
 Valor de las acciones a la baja.
 El aumento del desempleo.
 Están siendo amenazados por la competencia global, especialmente en las industrias de fabricación de algunos
productos tradicionales, que se ha traducido en la disminución de sus salarios.
 Las tasas de los salarios planos.
 Cantidad significativa de personas que carecen de pensión o seguro de salud.
 Casa y crisis de las hipotecas
 INCOTERMS: ESTADOS UNIDOS

TIPOS DE INCOTERMS UTILIZADOS EN ESTADOS UNIDOS.

EXW
Esta norma sobre los Incoterms, determina que el vendedor entregará la mercancía directamente en su establecimiento, por lo que
tendrá que asegurarse de que los productos estén correctamente embalados, etiquetados y preparados para que el transporte,
elegido previamente por el comprador, pueda distribuirla. Además, se deberá efectuar una factura física y electrónica junto al
contrato de venta y transmitir al comprador los costes propios del riesgo de daños de la operación durante el transporte. Una vez se
haya realizado la entrega, el proveedor se desentenderá de los siguientes pasos y será el cliente quién deba actuar si ocurre algún
problema.
FAS
Esta regla Incoterms, se utiliza en mercancías de carga a granel o carga voluminosa en barcos. El vendedor deberá entregar la
mercancía en el muelle, previamente pactado, del puerto de carga convenido, es decir, al lado del barco que transportará las
existencias. Es un término únicamente aplicable en transporte marítimo o fluvial. El vendedor asumirá los trámites del despacho de
aduanas de exportación y el importador deberá hacerse cargo de los gastos en caso de pérdida o daños en la mercancía.
FOB
Esta regla es una de las más usadas, exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial. También se trata de uno de
los Incoterms más antiguos, pues se empezó a utilizar en el año 1812 en las Cortes Británicas, por lo que existe previamente a la
Cámara de Comercio Internacional. Además, a diferencia de la anterior, si ocurre algún daño o pérdida de mercancías, la
responsabilidad será del comprador y no del vendedor. Se utiliza para cargas generales como bidones, bobinas y contenedores, pero
nunca para mercancías a granel. La acción transcurrirá de la siguiente manera: el vendedor deberá entregar la mercancía sobre el
buque que, previamente, habrá escogido y reservado el comprador.
 INCOTERMS: ESTADOS UNIDOS

 CFR
Este acrónimo de los Incoterms, hace referencia a que el vendedor cargará con todos los costes hasta que la mercancía
llegue al puerto de destino. Por el contrario, el comprador correrá con todos los trámites pertinentes a la importación,
así como el transporte hasta el destino. Además, el comprador asumirá los riesgos que pueda sufrir la mercancía una vez
esté a bordo y tendrá la opción de contratar un seguro, si lo cree conveniente. Este término es utilizado para el
transporte marítimo.
 CIF
Esta norma también se usa exclusivamente para transporte marítimo y es una de las más utilizadas. El vendedor correrá
con todos los gastos hasta que las mercancías lleguen al puerto destinatario. En el CFR, el seguro no era obligatorio
mientras que el CIF sí que requiere un seguro desde el origen. El comprador asumirá los gastos de importación del
transporte hasta el punto de destino. En el 2020 se hizo una actualización de los Incoterms y, en este caso, se hizo
hincapié en el tipo de seguro que debe contratar el vendedor: deberá cubrir hasta que la mercancía llegue a su destino.
 DDP
El vendedor correrá con los gastos, así como con los riesgos que tenga la mercancía desde el lugar de partida hasta su
destino final. El comprador únicamente deberá recibir y descargar el género, aunque también lo puede hacer el
vendedor (según lo que se haya acordado). Es exactamente el opuesto de EXW, ya que el vendedor es el que carga con
los gastos y los posibles riesgos. Aun así, este término hace referencia a un modo fácil de trabajar, aunque en la mayoría
de los casos, es demasiado caro.
 INCOTERMS: ESTADOS UNIDOS
Para el caso de la importación de LAMPARAS LED desde Estados Unidos podemos analizar los incoterms a utilizar.
EXW(Ex Fabrica) la mercancía es puesta a disposición del comprador en las instalaciones del vendedor, esta es una de las opciones debido
a que podríamos contratar una empresa de logística quien nos ayude desde la recogida de mercancía hasta la llegada a su destino.
FOB (Libre a Bordo) Con este termino el vendedor se encarga hasta la entrega de la mercancía sobre el buque, y el comprador a partir de
aquí asume todos los gastos, incluso debe asignar y contratar el transporte principal, al cual va a entregar la mercancía su proveedor.
CPT (Transporte pagado hasta) Con este termino el vendedor debe contratar el transporte desde el punto de entrega acordado hasta el
lugar de destino designado. Hay que tomar en cuenta que en este termino, se considera que la mercancía ha sido entregada al
transportador, desde este punto el riesgo corre por cuenta del comprador. Pero sin embrago el vendedor paga el transporte hasta el
punto de destino designado.
CIF (Costo Seguro y Flete) Bajo este tipo de negociación los costos como transporte principal y seguro corren por cuenta del vendedor
hasta la llegada a puerto de destino, su utilización se lo puede hacer para cualquier tipo de transportación y podrían ser una opción para
que la empresa importadora no tenga mayor responsabilidad.
FCA (Franco Porteador) Bajo este termino de negociación el vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado
como por ejemplo la bodega de su embarcador, adicional a esto el vendedor cubre los costos hasta las formalidades de aduana en el país
de origen y puede ser utilizado en cualquier modalidad de transporte.
En base al análisis y debido a que el proveedor tiene experiencia en logística y al ser una empresa que embarca a diferentes destinos con
un margen de embarques frecuentes pueden negociar mejores tarifas de transporte, se ha decidido embarcar bajo el termino CPT con
esto el vendedor se encargara de organizar la logística en origen y el pago del flete principal hasta llegado a puerto o aeropuerto de
destino.
 INCOTERMS:
ESTADOS UNIDOS
En el caso de VCTORIA’S SECRET.
Utiliza un Incoterms EXW ya que utiliza transporte marítimo y aéreo.
La decisión suele ir relacionada con el tipo de producto. Los
productos básicos van por mar y los de moda van por aire ya que el
transporte aéreo es mas rápido y necesario y de esta manera se
cubre la demanda de los mismos en las tiendas de una manera mas
eficiente. La duración del transporte entre la fabrica y los almacenes
en Estados Unidos es de 21 dias por mar y 5 a 7 dias por aire Victoria
´S Secret pertenece al grupo Limited Brands, al que también
pertenece la empresa de logística Limited Logistics Services (LLS).
Esta empresa de logística funciona como una empres cautiva que da
servicio al grupo en esta área. No solo se ocupa del transporte y de
los almacenes, sino que también gestiona todo el material
complementario como cajas, bolsa etc.
 BIBLIOGRAFIA
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