CASO FLORES
INGENIERIA COMERCIAL
RESUMEN EJECUTIVO DE LA
EMPRESA
Se reunen 3 socios que radican en la ciudad de cochabamba desean emprender un
negocio de la comercializacion de flores al por menor y mayor, pero tambien a la
venta de arreglos florales para todo tipo de acontecimiento. Cuentan con elc
capital aporte de los 3 socios, uno de ellos cuenta con un bien inmueble para la
posible ubicación de la empresa que esta ubicada en la zona norte de cala cala.
VARIABLES DEL MACRO ENTORNO
Politico:
- Intervencion del gobierno a los regmialistas (Desfavorable)
Economico:
- Prestamo de banco con tasa de interes baja para micro empresas (favorable)
Social:
- Tendencia de arreglos florales (Favorable)
Tecnologico:
- Publicidad de arreglos florales para todo tipo de eventos online (Favorable)
- Impacto de la tecnologia en la maquinaria y equipos (Favorable)
Ecologico:
- Productos naturales (Favorable)
Legal:
- Permisos para la comercializacion de flores (Desfavorable)
VARIABLES DEL MICROENTORNO
Nª FACTORES ALTO MEDIO BAJO
1 Poder de Negociación de los
clientes
x
2 Rivalidad entre las empresas
x
3 Amenaza de Nuevos
X
Competidores
4 Poder de negociación de los
X
proveedores
5 Amenaza de Productos
X
Sustitutos
PROBLEMA
¿Esfactible emprender el negocio de la comercializacion de
flores y arreglos florales en la ciudad de cochabamba?
¿Qué factores y recursos se debe tomar en cuenta para
implementar este tipo de negocio?
MISION
Somos una empresa que se dedica a la
comercializacion de flores por y mayor
VISION
Ser una empresa lider ofreciendo flores de mas alta
calidad y con el precio mas competitivo del mercado
VALORES
Calidad
Confiabilidad
Puntualidad
OBJETIVO GENERAL
Analizar la situacion actual del nicho mercado meta
para la apertura de la comercializacion de flores
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- - Realizar un Plan de MKT
- - Realizar un analisis del entorno interno y externo
de la empresa
- - Implementar posibles canales de distribucion
- Realizar una segmentacion definida
MATRIZ FODA
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
1. Cuenta con capital disponible 1. Carece de medios de publicidad
2. Posible ubicación estratégica de la empresa 2. Falta de una segmentación definida
3. Contaría con maquinaria y equipos 3. No cuenta con canales de distribución
definida
sofisticados
4. No cuenta con personal
4. Contaría con un proveedor fijo
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
1. Tendencia de la compra de flores por 1. Competencia
diferentes motivos 2. Problemas de subension de semillar a los
gremiales
2. Nuevas redes sociales para publicitar el
3. Aumento en la adquisición de semillas a
servicio
los gremiales
MERCADO OBJETIVO
- GEOGRAFICO:
- Cochabamba
- DEMOGRAFICO:
- Hombres y mujer entre 15 a 65 Años
- Clase social media y alta
- PSICOGRAFICO:
- Personas que les represente un valor sentimental (Amor, funebre, familiar)
- CONDUCTUALES:
- Personas con habitos de tener siempre en la mesa un arreglo floral
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Compeidores Directos:
- Tiendas de arreglos florales
- Mercado Calatayud
Competidores Indirectos:
- Tiendas que ofrecen Flores artificiales
- Joyerias y accesorios
- Tiendas de regalos
P L A N D E A C C I O N O P R O P U E S TA
REALIZAMOS UN MIX DE MKT
PRODUCTO
PRODUCTO O SERVICIO REAL
- Comercializacion de flores por mayor y menor de alta calidad
- Arreglos florales para todo tipo de acontecimiento
PRODUCTO O SERVICIO AUMENTADO
- Atencion personalizada de arreglos florales según el tipo de acontecimiento o detalle.
- Diseñar un catalogo virtual con todo tipo arreglos florales
- Ofrecer todas nuestras flores que perduren en optimas condiciones para su posterior
comercializacion enfocada a nuestros clientes mayoristas.
VALOR SUBJETIVO
- Tradicion
- Felicidad
- Conmemoracion
PRODUCTO
EXTENCION DE LINEA DE PRODUCTO
- Arreglos florales para acontecimientos sociales
- Arreglos florales sentimentales
ALIANZAS ESTRATEGICAS
- Realizar una alianza estrategica con Yaigo para un delivery economico para
nuestros clientes.
- Realizar una alianza estrategica con los cementerios privados para la
comercializacion de nuestros arreglos florales.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
La empresa de comercializacion de flores se encuentra en la etapa de
introduccion ya que la empresa aun no existe en el mercado y para ello tomara en
cuenta las siguientes estrategias:
- La empresa se enfocara desde un principio en la distribucion y la promocion de
las flores y los arreglos florales, para asi entrar con fuerza en el mercado objetivo
PRECIO
METODO DE LA PERSEPCION DEL VALOR DE EL CLIENTE
Realizar encuestas hacia posibles clientes de cuanto pagaria por nuestros arreglos
florales dentro del nicho de mercado elegido.
METODO DE ANALISIS A LA COMPETENCIA
Realizar un constante seguimiento al precio de nuestra competencia directa.
METODO DE ESTRUCTURA DE COSTOS
Determinar un precio competitivo en base a nuestros costos variables, fijos y
nuestro margen de ganancia.
ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS
- Utilizaremos como estregia principal la de penetracion de mercado ya que
seremos una empresa nueva pero altamente competitiva.
- Estrategia de linea de productos: Esta estrategia sera utilizada ya que nuestros
arreglos florales seran para diferentes tipos de eventos sociales y fechas
importantes.
- Estrategia de producto opcional: Esta estegia sera utilizada ya que ademas de
ofrecer arreglos florales tambien venderemos un articulo complementario como
ser globos y detalles que puedan ir de la mano del arreglo floral.
- Estrategia de productos colectivos: Esta estrategia nos ayudara a formar combos
en fechas especiales.
- Estrategia de descuento: Obtendran un descuento si hacen la compra anticipada
online.
PLAZA
PROMOCION
