LOS INCOTERMS REGULAN:

•La distribución de documentos.

•Las condiciones de entrega de la mercancía.

•La distribución de costes de la operación.

•La distribución de riesgos de la operación.

GRUPOS INCOTERMS
 GRUPO E
EXW Ex Works En Fábrica
Salida

FCA Free Carrier Libre Transportista

GRUPO F
Sin pago del Transporte FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
Principal
FOB Free On Board Libre Abordo

CFR Cost and Freight Costo y Flete

GRUPO C CIF Cost, Insurance and Freigth Costo, Seguro y Flete

Con pago del Transporte
Principal CPT Carriage Pay To Transporte Pagado Hasta

Carriage and Insurance Pay

CIP Transporte y Seguro Pagado Hasta
To

DAF Delivered At frontier Entregado a Frontera

Entrega Sobre Buque

DES Delivered Ex Ship
En Puerto de Destino
GRUPO D Entrega en Muelle de Destino Derechos
DEQ Delivered Ex Quay
Llegada Pagados

DDU Delivered Duty Unpaid Entrega en Destino Derechos No Pagados

DDP Delivered Duty Paid Entrega en de Destino Derechos Pagados

 INCOTERMS 2000 QUE PUEDEN EMPLEARSE
PARA LOS DISTINTOS MEDIOS DE TRANSPORTE

Transporte Terrestre EXW / FCA / CPT / CIP / DAF / DDU / DDP

Transporte Multimodal
(Por lo menos dos diferentes FCA / CPT / CIP / DDU / DDP
transportes)

Transporte Ferroviario EXW / FCA / CPT / CIP / DAF / DDU / DDP

Transporte Marítimo Ferroviario FAS / FCA / FOB / CFR / CIF / CPT / CIP / DES /
DEQ

Transporte Marítimo Convencional FAS / FOB / CFR / CIF / DES / DEQ

Transporte Marítimo en Container

FCA / CFR / CIF / CPT / CIP / DDU / DDP
y Buques RO-RO

Transporte Aéreo FCA / CPT CIP / DDU / DDP

 Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

DES

DEQ

DDU

DDP

DOCUMENTACION RIESGO COSTES

Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

EXW = ExWorks / En Fabrica

 EXW- ExWorks EN FABRICA

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del

comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es
decir, fábrica, almacén, etc.).
Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el comprador
debe asumir todos los costos y riesgos.

•Obligaciones del Vendedor.

– Entrega de la mercadería y documentos necesarios
– Empaque y embalaje

•Obligaciones del Comprador.

– Pago de la mercadería
– Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Seguro
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Transporte y seguro (lugar de importación a planta)
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

FAC = Free Carrier / Franco Transportista

 FCA - Free Carrier
FRANCO TRANSPORTISTA (...lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadería para la exportación al Transportista

propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye
en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los
locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier
otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este término puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el
Transporte multimodal.

•Obligaciones del vendedor.

– Entrega de la Mercadería y documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

•Obligaciones del comprador

– Pagos de la mercadería
– Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Seguro
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Flete y seguro (lugar de importación a planta)
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

FAS = Free Alongside Ship / Franco al Costado del Buque

 FAS - Free
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE ( free alongside ship) (…puerto de carga
convenido)

Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere
decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño
de las mercaderías desde aquel momento.
El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.

•Obligaciones del Vendedor

– Mercadería y Documentos Necesarios
– Empaque Y Embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

•Obligaciones del Comprador

– Pagos de la mercadería
– Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Seguro y flete (lugar de importación a planta)
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

FOB = Free on Board / Franco a Bordo

 FOB - Free on Board
FRANCO A BORDO (Free on Board) (…puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la

borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de
las mercaderías desde aquel punto.
El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores.

•Obligaciones del vendedor

– Entregar la mercadería y documentos necesario
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

•Obligaciones del Comprador

– Pago de la mercadería
– Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Flete (lugar de importación a planta)
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

CFR = Cost and Freight / Costo y Flete

 CFR - Cost and Freight
COSTO Y FLETE (…puerto de destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotización FOB con la única diferencia de que
la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de pérdida o daño de las mercaderías así como cualquier coste adicional debido a eventos
ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador.
El término CFR exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores.

•Obligaciones del Vendedor.

–Entregar la mercadería y documentos necesarios
–Empaque Y Embalaje
–Flete (de fábrica al lugar de exportación)
–Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
–Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
–Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
•Obligaciones del Comprador.
–Pago de la Mercadería
–Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
–Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
–Flete y seguro (lugar de importación a planta)
–Demoras
El vendedor cumple con su obligación cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque, en el
puerto de embarque. El vendedor es responsable de todos los gastos de exportación, despacho
aduanero, flete y costos necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido, sin
incluir seguros. Los costos de descargue en el puerto de destino corren por cuenta del comprador.
Este término solo puede usarse para transporte por mar o por vías de navegación interior.
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

+ Seguro

CIF = Cost, Insurance and Freight / Costo, Seguro y Flete

 CIF - Cost, Insurance and Freight
COSTE, SEGURO Y FLETE (…puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderías al puerto de
destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe también contratar un seguro y pagar la prima correspondiente,
a fin de cubrir los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la mercadería durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor está obligado a conseguir un seguro sólo con
cobertura mínima.
Si el comprador desea mayor cobertura necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien
concertar su propio seguro adicional.
El término CIF exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores.

•Obligaciones del Vendedor.

– Entregar la mercadería y documentos necesarios
– empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Flete y seguro ( de lugar de exportación al lugar de importación)

•Obligaciones del Comprador.

– Pago de la mercadería
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Flete y seguro (lugar de importación a planta)
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

Depende del
lugar de destino

CPT = Carriage Paid To / Transporte Pagado Hasta

 CPT - Carriage Paid To
TRANSPORTE PAGADO HASTA... (...lugar de destino convenido).

El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero,

además, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderías al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
después de que las mercaderías hayan sido así entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.

•Obligaciones del Vendedor

– Entregar la mercadería y los documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
– Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial“

•Obligaciones del Comprador

– Pago de la mercadería
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Flete y Seguro (lugar de importación a planta)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial“
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

Depende del
+ Seguro lugar de destino

CIP = Carriage and Insurence Paid / Transporte y Seguro Pagado Hasta

 CIP - Carriage and Insurence Paid
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA... (...lugar de destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero,

además, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderías al destino convenido. El vendedor también debe conseguir un seguro
contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de las mercaderías
durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
después de que las mercaderías hayan sido así entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.

•Obligaciones del Vendedor

– Entregar la mercadería y los documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

•Obligaciones del Comprador

– Pago de la mercadería
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Flete y Seguro (lugar de importación a planta)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial“
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
FRONTERA
Aduana

º º

DAF= Delivery at Frontier / Entregada En Frontera

 DAF - Delivery at Frontier
ENTREGADA EN FRONTERA (...lugar convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto

la mercancía despachada en la Aduana para la exportación en el punto y lugar
convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del país comprador.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando
las mercaderías deban entregarse en una frontera terrestre.

•Obligaciones del Vendedor

– Entregar la mercadería y documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)(parcial)
– Seguro (parcial)

•Obligaciones del Comprador

– Pagos de la Mercadería
– Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial)
– Seguro (parcial)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Flete y seguro (lugar de importación a planta)
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

+ Seguro

DES = Delivery Ex Ship / Entregada Sobre Buque

 DES - Delivery Ex Ship
ENTREGADA SOBRE BUQUE (...puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición

del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importación, en el
puerto de destino acordado.

•Obligaciones del Vendedor

– Entregar la mercadería y documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

•Obligaciones del Comprador

– Pago de la mercadería
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

+ Seguro

DEQ = Delivery Ex Ship / Entregada Sobre Buque

 DEQ - Delivery Ex Quay
ENTREGADA EN MUELLE (...puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del
comprador, sin despachar para la importación, en el muelle (desembarcadero) en el
puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados
al conducir las mercaderías al puerto de destino acordado y al descargar las
mercaderías en el muelle (desembarcadero). El término DEQ exige que el comprador
despache las mercaderías para la importación y que pague todos los trámites,
derechos, impuestos y demás cargas de la importación.

•Obligaciones del Vendedor

– Entregar la mercadería y documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
– Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

•Obligaciones del Comprador

– Pago de la mercadería
– Flete y seguro (lugar de importación a planta)
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
– Demoras

Este término puede usarse únicamente para el transporte por mar o por vías de
navegación interior o para el transporte multimodal
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

+ Seguro

DDU = Delivery Duty Unpaid / Entregada Derechos no Pagados

 DDU - Delivery Duty Unpaid
ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (...lugar de destino convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto

la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido del país de
importación y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados
con llevar la mercancía, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros
cargos oficiales exigibles a la importación). Así como los gastos y riesgos de llevar
a cabo las formalidades aduaneras.

•Obligaciones del Vendedor

– Entregar la mercadería y documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Flete (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

•Obligaciones del Comprador

– Pago de la mercadería
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Flete y seguro (lugar de importación a planta)
– Demoras
Exportador
Importador

Terminal
Aduana

º º

+ Seguro

DDP= Delivery Duty Paid / Entregada Derechos Pagados

 DDP - Delivery Duty Paid
ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (...lugar de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador, despachadas para la

importación, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de
destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las
mercaderías hasta aquel lugar, incluyendo los trámites aduaneros, y el pago de los
trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al país de
destino.

•Obligaciones del vendedor

– Entregar la mercadería y documentos necesarios
– Empaque y embalaje
– Acarreo (de fábrica al lugar de exportación)
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
– Seguro
– Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
– Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
– Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
– Demoras

•Obligación del comprador

– Pagar la mercadería