Gestión de la Cadena de
Suministros
Pronósticos
Qué es pronosticar?
• Es un arte, a partir de la cual obtenemos una aproximación a eventos
futuros.
• Proceso de estimación de comportamientos futuros en situaciones de
incertidumbre, apoyado en información histórica.
Para que elaborar un pronóstico
• Los pronósticos constituyen una herramienta de apoyo para planificar
gestión empresarial, así como también constituye una base de análisis
de lo que esperamos acontezca en el mercado.
• Manufactura; programar líneas de producción, planear inventarios,
estimación de gastos.
• Mercadeo; cambios de precio, aplicación de descuentos o
promociones, medir potencial de segmentos de mercado.
Características de los pronósticos
• Los pronósticos siempre están equivocados.
• Los pronósticos a largo plazo son menos precisos que los pronósticos
a corto plazo.
• Mientras más arriba en la cadena esté una compañía (o más lejos del
consumidor) mayor será la distorsión de la información que recibe.
7 Pasos para elaborar pronósticos de demanda
• Determinar objetivo del pronóstico.
• Seleccionar aspectos a pronosticar.
• Definir horizonte de tiempo para elaborar pronóstico.
• Seleccionar modelo de pronóstico (métodos de juicio, cuantitativos ó
cualitativos).
• Recopilación de datos.
• Elaborar pronóstico.
• Medición y control del pronóstico.
Para que sirven los métodos de pronóstico
• Dimensionar tamaño y volumen de demanda.
• Capacidad de compra del mercado objetivo.
• Potenciales comportamientos de consume.
• Escenarios probables de evolución.
Métodos cuantitativos para pronóstico
• Iniciemos por definir serie tiempo, como una sucesión de
datos en un periodo de tiempo. Diversos métodos
cuantitativos se basan en demanda pasada para predecir la
future.
• Promedio simple, sumamente útil para demanda sin
estacionalidad o tendencias.
Ejemplo : La tienda de alimentos para Ave “El Canario Azul”
Periodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
necesita
Demanda Año 1estimar
130 la demanda
145 139 153 162 de170 su100 principal
120 151producto
134 para los
139 151
proóximos
Pronóstico Año 2 8 meses
partiendo
138 142 146 de150los 143
volúmenes 140 alcanzados
141 140 140
en los meses previos.
Métodos cuantitativos para pronóstico
• Promedio móvil; en este caso definimos la cantidad de
periodos de referencia para la estimación de los
pronósticos, y se hacen la corrida de cálculos de los n
periodos previos. En la formula de promedio móvil cada
pronóstico es calculado con el mismo número “n” de
preiodos.
Periodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Demanda Año 1 130 145 139 153 162 170 100 120 151 134 139 151
Pronóstico Año 2 140 143 141 141
Métodos cuantitativos para pronóstico
• Suavización exponencial simple; sumamente útil cuando
se dispone de una cantidad limitada de datos. Ideal para
patrones de demanda aleatorios, su ventaja respecto a
los métodos basados en promedio es que no requiere
mucha información.
Periodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Demanda Año 1 130 145 139 153 162 170 100 120 151 134 139 151
Año 1 150 132 129 148 135 200 118 135 140 105 152 185
Pronóstico
Año 2 146 135 131 149 140 194 114 132 142 111 149 178
coe 0.2
Medición de Acertividad Forecast
Para verificar la acertibidad de los pronósticos podemos utilizer
esencialmente 3 indicadores:
- Forecast Accuracy; nos proporciona el % de acertividad del
pronóstico realizado.
- Bías; medida tendencial de los pronósticos, nos indica si estamos
proyectando por encima o por debajo de la demanda real.
- Forecast error; desviación % del pronóstico.
Ventas y Desventajas
Ventajas Desventajas
1. Apoyo a la toma de decisiones. 1. Poca practicidad para productos
2. Mayor seguridad en el manejo de la nuevos.
información. 2. Esta basado en información histórica
3. Flexibilidad para la creación y
comparación de multiples escenarios.
SW para Pronóstico – Forecast Pro
GRACIAS.
