Gestión de Comercio Exterior
IX
Mg. Adm. Manuel
Alfredo Jayo Luna
3ra. Sesión
Modalidades de los
Negocios
Internacionales
MODELO DE APRENDIZAJE POR COMPETENCIAS
Brindar a los estudiantes las herramientas necesarias, en el campo de la Gestión de
Comercio Exterior, que le permita la capacidad de formular proyectos de negocios
internacionales, por ejemplo en operaciones internacionales de exportación e
importación.
. Conocer y emplear las normas que regula la gestión de comercio exterior, según la
legislación peruana
. Identificar la partida arancelaria adecuada para cada tipo de producto. Los derechos
aduaneros en el mercado Peruano, los diferentes documentos de exportación y su
uso
. Analizar las operaciones y transacciones internacionales y bilaterales o
multilaterales que se sujetan a los acuerdos internacionales.
• Realizar proyectos de negocio internacionales, donde emplearán conocimientos de
medios de pago INCOTERMS ICC 2020, medios de transporte internacional
aranceles, contratos internacionales
2. PROPOSITO DE LA SESION
“Herramienta de gestión que está conectada con
el animo de Detectar oportunidades
de negocios en mercados globales para crear,
desarrollar y dirigir empresas nacionales
e internacionales”
3. COMPETENCIAS DE LA SESION
“Capacidad para hacer referencia a aquellas
habilidades necesarias para desempeñar las
funciones clave en los diferentes niveles de la
organización, desde las más básicas hasta las
más estratégicas, que permitan lograr los
objetivos y metas planteados”.
4. ASISTENCIA:
Trabajo y puntaje en aula
5. CRITERIOS Y FORMA DE EVALUACION
Insuficient Deficient
Excelente Satisfactorio
Criterios de e e
Peso PUNTAJE
evaluación
20 15 10 0
Conoce la
Unidad 1: Definición, de Definición, de
Generalidades los conceptos los conceptos
de Las de Las Sabe lo que No sabe /
3: Modalidades Modalidades es modalidad No opina
modalidades de
de los negocios de los negocios los negocios
100%
internacionales internacionales internacionales
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6. ACTIVIDADES A REALIZAR
Explicar el porque del Video: 10 minutos
Que es Modalidad de los Negocios
Internacionales?
7. DESARROLLO DEL TEMA
Son modelos comerciales básicos para expandir tu negocio en el
extranjero y uno nuevo que muchos todavía tratan de entender.
Cada uno de estos modelos de negocios tiene pros y contras. Por lo
tanto, no hay una forma que sea correcta o incorrecta para llevar
esto a cabo
No obstante, se debe elegir una estrategia de entrada que funcione
efectivamente.
La que resulte elegida por cierta organización dependerá de su nivel de
experiencia en negocios internacionales y su apetito por el riesgo
La exportación se implementa cuando los bienes producidos en un
país se envían a otro país para su venta o comercio en el futuro. La
venta de dichos bienes se suma a la producción bruta de la nación
productora.
Los pros de esta estrategia: los costos mínimos que implica y el hecho de
que requiere la menor cantidad de experiencia Los contras: el control
sobre la distribución del producto es menor y existen márgenes más
pequeños de ganancia en comparación con otros modelos de entrada.
8. FUNCIONES
Las licencias operan cuando una empresa, llamada licenciante, arrienda el
derecho de usar su propiedad intelectual (tecnología, patentes, procesos de
trabajo, derechos de autor o marcas comerciales) a otra, llamada licenciataria, a
cambio de una tarifa. Este es un acuerdo contractual en el que una empresa
transfiere el derecho de fabricar un producto o distribuir un servicio en un país
extranjero.
Por ejemplo, Nintendo licencia a docenas de firmas en todo el mundo para diseñar
discos de juegos. Como parte de sus acuerdos, Nintendo proporciona a los
diseñadores especificaciones técnicas y las empresas de diseño crean los juegos y
luego pagan a Nintendo una tarifa. A través de esta estrategia simbiótica, Nintendo
no sólo genera ingresos, también estimula la demanda de sus consolas de juegos.
Los pros de esta estrategia: existe un menor riesgo, porque se ingresa a un nuevo
mercado con un producto establecido; por ende, hay menos riesgos financieros y
legales. Los contras: una mala gestión podría dañar la reputación de tu marca en
mercados extranjeros
Las empresas conjuntas se dan como acuerdos comerciales estratégicos en los que dos o
más partes acuerdan unir sus recursos con el fin de realizar una tarea específica. Ésta
puede ser un nuevo proyecto o cualquier otra actividad comercial. En una empresa
conjunta, cada uno de los participantes es responsable de las ganancias, pérdidas y
costos asociados con el nuevo proyecto.
Sin embargo, el proyecto constituye su propia entidad, separada de los demás intereses
comerciales de los participantes. Por ejemplo, el año pasado, Shanghai Disney Resort
abrió en el área de Pudong de Shanghai como una empresa público-privada. Walt
Disney Company posee el 43% del complejo y el Grupo Shendi, una empresa conjunta
de tres compañías, posee el 57% restante.
Los pros de esta estrategia: la facilidad de entrada al mercado, el riesgo y la experiencia
compartidos, y la ventaja competitiva. Los contras: la incompatibilidad de los socios, la
vulnerabilidad por acceso a la información, los conflictos sobre la distribución de
ganancias, la pérdida de autonomía y la circunstancias cambiantes que afectan la
viabilidad de la empresa conjunta.
9. EJERCICIO o DIALOGO EN CLASE
En el modelo de inversión extranjera directa (IED), tu
negocio proporciona toda la inversión, aporta el capital para
contratar a las personas y construye la presencia local. Como
resultado, posees ya sea el 100% del éxito o el 100% del fracaso.
Los pros de esta estrategia: tienes mayor control en comparación
con otros modelos y conservas la mayor parte de las ganancias. Los
contras: este es el modelo más costoso de entrada al mercado
porque debes procurar toda la inversión
10. RETROALIMENTACION
No encontrarás esta última oportunidad de entrada al mercado en un libro de
texto porque es muy reciente, pero pronto aparecerá. Hoy, gracias a la impresión
en 3D, imprimir un producto requiere una mínima cantidad de esfuerzo. Por
ejemplo, en lugar de remitirte a cadenas de suministro mundiales para construir
automóviles, algún día podrás descargar un diseño para un automóvil e
imprimirlo en tu cochera.
Hay un potencial inmenso con esta tecnología, pero también plantea una
cantidad infinita de preguntas. Los avances en la producción en serie,
particularmente en cuanto al desarrollo de la impresión 3D concierne, influirán
en las relaciones comerciales globales al impulsar el papel de la producción local
a expensas de cadenas de suministro más difusas.
Los pros de esta estrategia: la oportunidad de venta de productos personalizados
únicos bajo demanda. Los contras: el detrimento y desuso de cadenas de
suministro tradicionales, y la tecnología aún se encuentra en las primeras etapas
y las políticas públicas no la han alcanzado
