REDES
SOCIALES
La mejor red social es una mesa rodeada
de personas amadas.
Qué es el COPY
“Un buen copywriting es un buen pensamiento… expresado
claramente”
Para ser un buen copywriter, tienes que saber presentar
buenas ideas en un modo simple e inmediato. La mejor forma
de hacer esto es limitarse a una sola idea. Una buena idea,
presentada claramente y de forma convincente, es mucho
mejor que una docena de ideas asociadas a mitad”
Mark Ford (gurú del Copywriter)
Cómo redactar un post
Algunos tips
1. Mantén el objetivo en la cabeza
Por ejemplo, si lo que quieres es ganar alcance, debes esmerarte por
publicar contenidos que valga la pena compartir, sea porque despiertan
una emoción, hacen reír o brindan algún dato interesante.
Si quieres fortalecer el vínculo con tus seguidores, debes generar
publicaciones que favorezcan la interacción.
2. Habla “de tú a tú” “de vos a vos” “de uno a uno”
Incluso para marcas serias, como los bancos y las aseguradoras, las
redes sociales representan un punto de encuentro con sus clientes,
en el que no existen las jerarquías ni el protocolo. En espacios como
Facebook, todos somos iguales, marcas y personas
3. Evitar ser demasiado comercial
Debes asumir el reto de emocionar a tus clientes potenciales, escribir
basándote en sus necesidades, intereses, deseos y en lo que
puedes hacer por ellos. No te limites a hablar de tu producto y lo
maravilloso que es: ponte en los zapatos de quien está al otro lado de la
pantalla.
4. Pide lo que quieres
Aunque la estructura de texto puede variar, lo ideal es ubicar la acción
deseada en el título (en el ejemplo, donde dice “Prueba gratis…”), junto al
botón de CTA (en este caso, “Registrarte”). Puedes usar el cuerpo de
texto para ampliar la información o dar contexto (“Herramientas de Google
para empresas…”)
5. Sé visual
Una imagen o video visualmente impactante puede capturar nuestra
atención en un segundo. Y aunque no lo creas, estos componentes
visuales son partes fundamentales de la “redacción” de un
mensaje, ya que deben complementarse perfectamente con las palabras.
Incluso, puedes escribir una frase breve dentro de la imagen.
6. Evita el bla, bla, bla
La mayoría de nosotros “escaneamos” información rápidamente cuanto
visitamos cualquier red social: automáticamente pasamos por alto los
textos demasiado largos.
Evitar pasar de los 140 caracteres y poner primero la información más
importante.
Sintetizar el mensaje que quieres transmitir de una manera que cautive
rápidamente la atención de tu audiencia.
Cómo estructurar el mensaje en Facebook
El poder de la idea única
Apelando a la definición de Mark Ford (inicial en este power point),
ese concepto se conoce como: PODER DE LA IDEA ÚNICA
- Enfatiza en una única buena idea
- Provoca una única emoción fundamental
- Cuenta una única historia cautivante
- Transporta los usuarios hacia una única posible respuesta
El “poder de la idea única” es algo creíble que el lector es capaz de
entender INMEDIATAMENTE.
Algo que le ofrece un beneficio bien preciso, ya que puede ser una
solución a un problema o el logro de un objetivo.
- Las 4 “U”
El titular es el 90% del trabajo en cualquier tipo de Copy.
Es el primer elemento que ve el lector y podría ser el único.
Un buen titular tiene que tener:
-Capturar la atención
-Desatar Interés
-Crear Deseo
-Motivar a seguir leyendo
Existe una técnica para la revisión de los titulares llamadas las 4 U
UTILIDAD
ULTRA-Especificidad
URGENCIA
UNICIDAD
- Las 4 “U”
Existe una técnica para la revisión de los titulares llamadas las 4 U
1) UTILIDAD
Un buen titular tiene que ofrecer algo ÚTIL a los usuarios:
Por ejemplo, para quién busca una cita: “7 palabras mágicas
que convencen a cualquier persona a salir con vos”
- Las 4 “U”
2) ULTRA-Especificidad
Siempre debemos ser lo más específico posible.
Lo que proponemos será más creíble, real y obtenible.
En lugar de decir: “Ahorrá dinero en tu nuevo auto”
Podemos decir: “Ahorrá $250.000 en tu nuevo Audi”
Podemos convertir titulares añadiendo:
- Número
- Precio
- Fechas
- Horarios
- Dimensiones
- Nombres
- Las 4 “U”
3) URGENCIA
Haz que perciban que nuestro mensaje es URGENTE y que no
puede ser ignorado o leído más tarde.
Es importante hacer énfasis en ese momento sobre todo
cuando existe una verdadera escasez o límite de tiempo.
Por ejemplo:
“6 Secretos para Adelgazar 13 kgs antes del verano”
- Las 4 “U”
4) UNICIDAD
Intenta hacer resaltar la UNICIDAD de tu mensaje, idea o
historia. Que tu propuesta es distinta a las demás, original.
- Las 4 “U”
Ejemplos de Titulares que utilizan las 4 U
-¡Dame 5 días y te contaré el secreto para hablar Italiano como un Romano!
-7 Métodos garantizados para ganar $1100 a la semana vendiendo libros usados
en Amazon
-Ex-empleado del banco revela cómo liberarse de las deudas en 4 sencillos pasos
-Pierde 16 kgs en 6 semanas con miel, limón y ajo.
- 3 tips imperdibles para que puedas adaptar la misma falda en diferentes
ocasiones. (utilidad)
- Obtené un 15 % de Descuento en nuestro e-shop aplicando el código "HOME"
(ultra específico) sólo por este fin de semana. (urgencia)
- Las 4 “P”
Las 4 P son los cuatros elementos que todos los contenidos tienen
que tener para ser eficaces.
Son la estructura para una estrategia de venta, para poder persuadir a
los lectores.
-Picture (imagen mental)
-Promise (promesa)
-Proof (prueba – demostración)
-Push (empuje)
- Las 4 “P”
1) Picture (imagen mental)
Una imagen en el lenguaje del copywriting es:
- una situación que ilustra un problema o
- algo que desearía tu público.
Un buen Copy tiene que conseguir hacer visualizar al lector, en su
cabeza, un beneficio del producto.
Por ejemplo:
Un producto de higiene dental podemos venderlo:
-Emociones Negativas: Mal aliento, dientes amarillos, gingivitis
-Emociones Positivas: Una sonrisa atractiva, encías y dientes sanos.
- Las 4 “P”
2) Promise
Tras haber conseguido una imagen en la mente de nuestro
lector, ahora debemos hacer una promesa basada en el mejor
beneficio que tenga nuestro producto.
Por ejemplo:
“Dientes blancos y sanos en 21 días”
- Las 4 “P”
3) Proof
Para que pueda ser eficaz tiene que ser creíble y alcanzable. Es
necesario compartir pruebas reales para reforzar las afirmaciones.
Podemos utilizar:
- Datos: Soporta las promesas con gráfico, citaciones, ilustraciones,
datos de ventas, ejemplos, diagramas…
- Expertise: ¿Quién es la persona detrás del producto? ¿Qué experiencia
y conocimientos tiene?
- Cobertura mediática: Haz que se vean todos aquellos comentarios y
reseñas de todos aquellos clientes que han apreciado tu producto
- Testimonios: Demuestra que el producto funciona a través de
testimonio de otros.
- Las 4 “P”
4) Push
Push o CALL TO ACTION. Es la frase que lleva al usuario a la acción.
Este proceso se compone de tres paso:
1- Recuerda la urgencia
2- Diles qué tienen que hacer para obtener los beneficios que has
prometido (por ejemplo: indica dónde tienen que hacer click)
3- Explica lo fácil que es completar este paso
3 - Las 4 “P”
Picture (no es foto)
Promise (promesa)
Proof (Pruebas)
Push (CTA - Llamado a la acción - Darle una orden al cliente)
Ejemplo de 4P
¿Cansado de postear y no obtener resultados? (imagen mental)
Con mi técnica de E2 te garantizo resultados en 7 días. (Promesas)
Más de 100 empresas nos recomiendan. (Prueba)
Reservá tu primera consulta sin cargo. (Push - CTA)
4 - La fórmula AIDA
Fórmula de copywriting más popular.
Es una receta publicitaria bastante antigua. Se utilizaba antes de la
digitalización del marketing, sin embargo sigue funcionando.
Es ideal para crear titulares atractivos que incluyan una llamada a la
acción.
4 - La fórmula AIDA
Sus siglas corresponden a los conceptos: Atención, Interés, Deseo, Acción
Atención: Atrapa la atención de tu usuario.
Impáctalo, presenta un contexto con el que se identifique y empatice. Es la
parte de la apertura con la que das justo en el punto de interés de tu lector.
Interés: Ya tienes su atención. Despierta su curiosidad, créale un interés,
una urgencia de algo. Puedes utilizar estadísticas o datos relevantes para el
usuario. Además de la calidad del contenido, tienes que priorizar una buena
estructura del texto y un diseño atractivo.
4 - La fórmula AIDA
Sus siglas corresponden a los conceptos: Atención, Interés, Deseo, Acción
Deseo: Bríndales algo que desea. En el fondo, el usuario ya tiene la
necesidad, tú solo la estás “despertando”. Debes aportar una prueba, que
es el papel que juegan los testimonios dentro de las webs de venta.
Acción: Hazle tomar una decisión, pasar a la acción.
Que el usuario haga lo que tú quieres. ¿Qué objetivo pretende tu post?
Es importante que emplees bien las llamadas a la acción.
-Incluir botones para compartir el post en redes sociales.
-Insertar una caja de suscripción para ganar suscriptores a tu newsletter.
-Implementar un plugin de valoración del artículo (estrellas).
Sus siglas corresponden a los conceptos:
Atención, Interés, Deseo, Acción
Sus siglas corresponden a los conceptos:
Atención, Interés, Deseo, Acción
