CARRERA DE INGENIERÏA DE SISTEMAS
Taller Emprendimiento Tecnológico
• Sesión_13 – Pitch StoryTelling
2019-1 | 1706/19
Metodología Taller de Emprendimiento
Idea Creatividad Encaje Cliente Encaje Problema Encaje Producto Crecimiento
Innovació n Problema Solució n Mercado
Concepto Entrevistas Experimentar Construcción Escalar
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Consejos y Ejemplos:
¿Qué es el pitch?
En este contexto, el pitch, habitualmente conocido como Elevator pitch,
consiste en una forma de presentar las ideas de negocio ante
potenciales clientes o terceras personas que de alguna u otra forma
estén interesados en ella.
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Consejos y Ejemplos:
¿Qué es el pitch de la empresa?
Es frecuente oír hablar del pitch de una empresa que es una
presentación en vez de una conversación, permite recurrir a soportes
complementarios, como pueden ser los medios audiovisuales, en vez de
quedarse en el simple discurso y también se diferencia del elevator
pitch por su duración.
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¿Cómo hacer el Pitch?
1) Tener claro lo que ofreces:
Sí, suena obvio, pero sin esto no podemos hablar de una estrategia de
Elevator pitch, ejemplos hay tantos como ocasiones y el éxito de cada
una de ellas dependerá del contexto, pero también de los objetivos y la
habilidad del orador. Lo primero pasa por tener claro (y no olvidar nunca,
¡nunca!) qué es lo que ofreces a los demás, cuál es tu producto o servicio
o contenido, y por qué es útil para el público al que te diriges.
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¿Cómo hacer el Pitch?
2) Quién eres, de dónde vienes y cuál es tu experiencia:
En realidad no tiene por qué ser el segundo paso, pues lo puedes
intercalar con el primero. Lo realmente importante es que en unas cuantas
palabras definas quién eres, de dónde vienes tú y tu marca y cuál es la
experiencia que tienes en el mercado en el que te desenvuelves. Si tienes
experiencia y tu marca está bien posicionada, bastará con ser un poco
más enfático. Pero si, como le pasa a una buena parte de los
emprendedores, se trata justamente de abrirse un hueco en el mercado,
tendrás que hacer un esfuerzo doble. La idea es que tu nombre sea lo
suficientemente sonoro como para que los clientes o inversores lo
recuerden, al igual que se queden con tu imagen. Esto va
fundamentalmente de eso: imagen.
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¿Cómo hacer el Pitch?
3) En qué consiste tu idea:
Hechas las presentaciones, el siguiente paso es explicar brevemente tu
idea de negocio. Ojo, aquí es cuando muchos sucumben: o se extienden
demasiado o no son lo suficientemente precisos como para generar
interés en la otra persona. Las dos cosas van de la mano. De hecho, si te
fijas, este paso no es más que una ampliación de la presentación (punto
1).
Por tanto, sé breve, conciso y dale un matiz especial a las palabras que
consideres que deben quedarse grabadas en la memoria del otro. Y,
claro, date prisa: ¡el ascensor sigue subiendo!
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¿Cómo hacer el Pitch?
4) Qué te hace diferente a los demás:
De los 2 minutos de los que dispones, ya han trascurrido 1,20. Sin
embargo, en este paso te enfrentas a otro elemento fundamental de la
presentación de tu idea de negocio: qué te hace diferente. Es decir, por
qué quienes te escuchan deben invertir en tu proyecto y no en otros, que
seguramente los habrá a montón. Te juegas mucho en este momento, pero
si lo tienes claro y eres eficaz a la hora de transmitirlo, habrás conseguido
un 90% de tu objetivo.
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Ejemplos:
Ejemplo 1:
«Hola, mi nombre es Carlos Suárez y me dedico a la consultoría
especializada en el desarrollo de nuevos modelos de negocio dentro de la
industria farmacéutica. Intentamos aplicar un modelo de asesoría y
acompañamiento basado en planes, estrategias y soluciones corporativas
de alto nivel y envergadura. De ser posible, me gustaría contar con usted
para explicarle minuciosamente cuáles son los puntos esenciales de
nuestra propuesta de valor y el marco general de la misma. No sé, quizá
le interese».
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Ejemplos:
Ejemplo 2:
«Soy Carlos Suárez y me dedico a la consultoría de empresas en la
industria farmacéutica. Ofrecemos un modelo único y diferente para la
implementación de estrategias y resultados competitivos. Me gustaría que
se sumara a nuestro proyecto. Seguro que no se arrepentirá».
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Storyboard
Storyboard
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Concepto de Storyboard
También llamado guión gráfico,
es una ilustración dispuesta en
secuencia con el fin de elaborar
una producción audiovisual
animada.
Un storyboard proporciona la
visualización de la secuencia de
los eventos.
Cuando se hace un storyboard,
gran parte de los detalles
técnicos relacionados con la
elaboración del material
audiovisual pueden ser descritos
gracias a imágenes o dibujos.
Narrative Storyboard
Secuencia de imágenes
que cuenta una historia
en un contexto
determinado.
Cada toma representa
un evento particular.
Útil para ordenar y
vender una idea en
forma muy visual.
1. Buzz Lightyear 2. Mientras que Bullseye 3. En un descuido, el
jugaba tranquilamente le recordaba a Woody camión de la basura se llevó
con Rex quien es su dueño a Buzz Lightyear
4. Esa noche Woody no 5. Buzz Lightyear estaba 6. Al día siguiente, Woody
durmió por pensar en aterrado porque nunca encontró a su amigo
cómo rescatar a su amigo había estado lejos de casa y volvieron a estar juntos.
CLOSE UP
FULL FACE
POINT OF VIEW
LONG SHOT
FULL BODY
MEDIUM SHOT
HEAD AND SHOULDERS
EXTREME LONG SHOT
LANDSCAPE, LOCATION
LONG SHOT
LANDSCAPE
¿Cómo iniciar un Storyboard?
1. Escribir una sinopsis de la
trama (narrativa) de lo que
se vaya a desarrollar.
2. Dividir la trama en momentos
y escenas.
3. Dibujar las escenas.
4. Analizar el contenido creado.
5. Añadir más dibujos,
imágenes prediseñadas o
fotografías digitales y
agregar detalles a la
descripción inicial.
6. Analizar el contenido final.
StoryTelling
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StoryTelling
Contar historias…
1. Storytelling… Había una vez…
2. Contar historias es un poderoso método de enseñanza…Total Physical
Response TPR
3. Gestos y movimientos… lenguaje corporal
4. TED Talks
Herramienta que utiliza la narración
de una historia para vender una idea
a través de cualquiera de los sentidos.
Crear emociones y sentimientos
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StoryTelling
Espectro…
Pequeños Grandes
Storytelling Storytelling
Anécdotas Leyendas
Ejemplos Historias Épicas
Negocios Viaje de Héroes
Películas
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StoryTelling
Espectro… Grandes
+ Comunicación
Profesionales
Efectiva
Valle de los Películas Top
Asombrosos Novelas Clásicas
Todos
Pequeños Grandes
Storytelling Storytelling
Peores Negocios
- 27
StoryTelling: Como contar una Historia
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StoryTelling: Reglas PIXAR
1. Encontrando buenas ideas
Héroe Llamado a una Héroe
Aventura
Mundo Ordinario Nuevo Mundo
2. Protagonistas
3. Drama y conflicto
4. Estructura de la historia
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StoryTelling: Reglas PIXAR
Story Structure
HABÍA UNA VEZ UN ______ TODOS LOS
DÍAS _____ UN DÍA _____ POR ESE
MOTIVO _____ POR ESE MOTIVO _____
FINALMENTE _____
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StoryTelling: Reglas PIXAR
5. Protagonistas realistas
6. Equipo de protagonistas:
Casting
7. Tema: mensaje principal de
la historia…amor…amistad
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¿Preguntas?
Gracias
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Taller Semana 13
1. Realizar un StoryBoard sobre el lanzamiento
comercial de su proyecto de negocio.
2. Realizar y plantear el StoryTelling de un Elevator
Pitch de 5mins (Hacer el guión y practicar:
estructura, temas, formato).
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