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Videoclase 2020-1 Mercadotecnia 5 2

El documento aborda la definición del precio según Philip Kotler, destacando su importancia como valor que los consumidores asignan a productos o servicios. Se presentan objetivos para la fijación de precios, metodologías como el costo más utilidad y análisis de oferta y demanda, así como tácticas de precios como descuentos por volumen y precios psicológicos. Además, se mencionan alternativas de pago y estrategias para enfrentar la guerra de precios en el mercado.

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Raul Pascual Huisa Minaya
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El documento aborda la definición del precio según Philip Kotler, destacando su importancia como valor que los consumidores asignan a productos o servicios. Se presentan objetivos para la fijación de precios, metodologías como el costo más utilidad y análisis de oferta y demanda, así como tácticas de precios como descuentos por volumen y precios psicológicos. Además, se mencionan alternativas de pago y estrategias para enfrentar la guerra de precios en el mercado.

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Pricing

José Carlos Lira Guzmán


Mercadotecnia
Semana 5
Definición del precio

Para Philip Kotler el precio es


en el sentido más estricto la
cantidad de dinero que se
cobra por un producto o
servicio. En términos más
amplios, el precio es la suma
de los valores que los
consumidores dan a cambio
de los beneficios de tener o
usar el producto o "servicio"
Objetivos del precio

Cuando la empresa determina el precio, puede plantearse


como objetivos el cumplimiento de determinadas variables
tales como:

1 Utilidades (meta o máxima).

Nivel de ventas (volumen de ventas o participación


2
de ventas en el sector).

3 Mantenerse en el mercado (sobrevivir).

4 Introducir un nuevo producto.


Métodologías para fijar el Precio

Entre los métodos para determinar el precio se encuentran:

En la determinación del precio del producto, la


El costo mas la empresa debe primero estimar sus costos
utilidad
totales para luego añadir una utilidad
esperada. Se debe contemplar el Punto de
Equilibrio.
El análisis de la
oferta y la El precio será determinado en el punto de
demanda encuentro de la oferta y la demanda de este.

La evaluación La empresa puede optar por establecer


de las
precios iguales, por debajo o sobre los niveles
condiciones
competitivas
establecidos por la competencia.
Táctica de Precios

1 Precios Psicológicos
Táctica de Precios

2 Precios de venta en partes


Táctica de Precios

3 Descuentos por volumen


Táctica de Precios

4 Discriminación de precios según segmento

La PUCP llego a manejar 7 escalas de pago para sus estudiantes de pregrado,


basada en la capacidad económica del estudiante.
Táctica de Precios

5 Precios en moneda extranjera, con o sin IGV.

Los precios de LATAM (antes LAN) están en dólares y en su proceso de venta


online al final incorporan adicionales como los impuestos de embarque.
Alternativas de pago

Arrendamiento financiero o leasing.

Los panderos o juntas.

 Financiamiento.

 Flexibilización de las condiciones de venta.


La guerra de Precios

Entre las principales acciones para enfrentar la guerra de


precios están:

Fortalecer la relación con los clientes.

Resaltar las diferencias del producto.

Establecer diferencias en las políticas de precios.

Mostrar las posibles reacciones y

Ampliar el mix de productos.


Mapa de Empatía

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