Gloria S.
A
Kioshi La Torre
Sherlyn Chavez
Andrea Rosas
Joel Zuñiga
Tabla de contenido
01 02
CAPITULO CAPITULO
-Justificacion del proyecto -Analisis del microentorno
-Descripcion de la empresa -Perfil de los consumidores,
-Perfil de la empresa proveedores y socios
-Variedad de productos
-Mision y Vision -Estrategias
-Valores y objetivos -Analisis del macroentorno
-Analisis Foda -Analisis Pestel
-Competidores
-Mercado objetivo y
produccion
01
CAPITULO
Justificacion, descripcion, FODA,
vision, mision y valores
Descripción de la empresa
Leche Gloria S.A. es una empresa peruana que se dedica a la producción de leche
evaporada, así como a la fabricación y comercialización de derivados lácteos, y de
otros productos de consumo masivo directo. Somos un conglomerado de industrias
con presencia en 7 países
de Latinoamérica, generando empleo y
desarrollo en las principales regiones del país.
Honestidad Trabajo en Equipo Compromiso
Espíritu Innovador Orgullo Búsqueda de la Excelencia
OBJETIVOS
Continuar con el fortalecimiento
de su consolidada participación
en el mercado nacional e
incrementar su participación y
desarrollar nuevos mercados en
los países en donde está
presente.
Tener una mayor presencia regional
en consumo masivo y en los otros
sectores en los que ya opera; no
obstante, dicho objetivo se viene
cumpliendo por el lado del negocio
azucarero, cementero y alimenticio.
FORTALEZA DEBILIDADES
Liderazgo de mercado con Concentración de sus
productos de calidad ventas en leche evaporada
Incremento de marcas Producción de productos
corporativas predecibles
Conocimiento del sector
ANALISIS
Proveedores pocos
F
Segmento adecuado del desarrollados en
mercado tecnología
Capacidad de innovación No cubre todo el mercado
O
y lanzamiento de Andino y Amazónico
productos económicos
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Bajo poder adquisitivo en el
D
A
Crecimiento de mercado de
Perú
productos lácteos
Depreciación del dólar
Desarrollo tecnológico
Informalidad de
Crecimiento económico del
comercializacion de
Perú
productos lactios
Demanda internacional
Gran competencia entre
Crecimiento de las
lideres nacional e
exportaciones
internacional
02
CAPITULO
Analisis, perfil de clientes
proveedores y socios, variedad de
productos, estrategias, Pestel,
Clientes y consumidores
Perfil de los proveedores y socios
Proveedores
Los principales proveedores nacionales de materia prima de Glroia S.A
son los ganaderos de las cuencas lecheras del Sur y Norte:
-Sur: Ica, Arequipa, Moquegua, Tacna y Lima
-Norte: Cajamarca, Lambayeque y La Libertad.
Asimismo, la empresa importa materia prima e insumos de proveedores
extranjeros, principalmente leche descremada en polvo (Pil Andina S.A –
Bolivia), leche entera en polvo (Pil Andina S.A – Bolivia), suero de
mantequilla, hojalata (uno de los amores productos importados – 37%) y
otros. Los principales países de donde provienen las importaciones de
materia prima e insumos son: Japon (27%), Bolivia (12.8%), Nueva
Zelanda (10.4%) y EEUU (8.9%)
Analisis del Macroentorno
Variedad de productos
Leche Gloria cuenta con diversas marcas enfocadas en segmentos distintos, teniendo una amplia gama
de presentaciones en
Estrategias
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
ESTRATEGIAS GLOBALES.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIO
Analisis Pestel
Competidores
En toda la trayectoria de la empresa Gloria, esta supo lidiar con sus principales competidores, los
cuales son Nestlé y Laive. De tal forma ante la presencia de fuertes competidores, Gloria continúa
liderando su participación del mercado de leche industrializada con la asombrosa cifra de 78.4%,
Laive y Nestlé con 10% respectivamente y un 3% lo ocupa otros productores.
En cuanto a otros derivados de la leche, el Yogurt de Gloria no lidera el puesto, este lo lidera Laive
con 38.0%, una mínima diferencia de Gloria (34.5%).
Mercado objetivo
Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores
que tienen necesidades o características comunes. El Grupo
Gloria se dirige a varios segmentos a la vez.
Segmentación Segmentación Conductual:
Psicográfica:
La compañía ofrece un
Aquí encontramos toda Segmentación producto que tiene más
la variedad de Demogáfica: demanda en el mes de
diciembre, como es el
productos Light que
Tenemos la leche Gloria panteón Gloria. Así como
ofrece la compañía
para diferentes también ofrece una gran
Gloria. variedad de productos
edades, la leche pura
vida, Bella para que sean consumidos
por el público en general,
Holandesa,
de acuerdo a sus gustos y
Chicolac, yogures y preferencias.
batidos.
Planta de producción
La compañía produce en el Perú y cuenta con seis plantas ubicadas en:
Huachipa (Lima), en donde se recepciona y procesa la leche evaporada,
yogurt, quesos, mantequilla, jugos de fruta, envases, embalajes y otros.
Arequipa, en donde se evaporiza la leche y se produce leche evaporada para el
sur del país.
Majes, en donde se elabora la leche fresca UHT antes de transportarla a
Arequipa y Huachipa.
Arequipa II, lugar en donde se elabora el yogurt y refrescos.
Cajamarca, que elabora leche UHT, queso, mantequilla y manjar blanco.
Trujillo, planta encargada de procesar la leche fresca UHT que se acopia al
norte del país antes de ser trasladada a Huachipa.
Adicionalmente, cuenta con 23 centros de acopio de leche fresca y realiza
exportaciones a 57 países.
Gracias Gracias
