CURSO
LA DEMANDA
Doctor: José de los Santos Zárate Díaz
FACILITADOR
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DEMANDA
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Demanda
En términos de economía, la demanda es
la cantidad y calidad de bienes y servicios
que pueden ser adquiridos, a los distintos
precios que propone el mercado, por los
consumidores en un momento determinado.
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CANTIDAD DEMANDADA
De un bien o servicio es la cantidad que los
consumidores planean comprar en un periodo
dado y a un precio en particular”
Muchos factores influyen en nuestras decisiones
de compra y el precio es sin duda el más
importantes.
¿ Además del precio existen otros elementos que
determinan la demanda?
¿Cuáles?
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DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Ingreso de los Consumidores:
Si el nivel de ingreso de las personas aumenta estas,
tienden a demandar más bienes y servicios, ya que está
dentro de sus posibilidades económicas. Caso contrario si
sus ingresos disminuyen.
Precio de bienes Relacionados:
Bienes sustitutos: si aumenta el precio del bien sustituto,
aumenta la demanda del otro bien.
Bienes complementarios: si aumenta el precio del bien
complementario, disminuye la demanda
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Determinantes de la demanda
Gustos y preferencias:
Los gustos de las personas suelen cambiar, esto también podría generar que un
producto deje de ser demandado por sus consumidores. Por ejemplo, cuando algo en
el mercado se pone de moda es usual que la demanda crezca. Sin embargo, en
muchos casos, la moda no dura para siempre
Población:
Depende de la cantidad de población y sus características. A más personas, mayor
demanda. Además se debe tomar en cuenta si esa población en aumento es realmente
el público objetivo al cual está dirigido nuestro producto. Por ejemplo, no es lo mismo
que aumente una población de personas de la tercera edad, que una población de
jóvenes.
Precios futuros esperados:
Las expectativas de los individuos sobre los niveles futuros de renta y de precio
también afectan a sus decisiones de compra. Por ejemplo una persona que espera
obtener unos ingresos muchos mayores en el futuro probablemente gastara hoy más
que otra idéntica que espere obtener unos ingresos muchos menores.
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OTROS DETERMINANTES…
INGRESO FUTURO ESPERADO:
Este factor de la demanda indica; “cuando el ingreso
futuro esperado aumenta”. Ej. Se espera comisión a
final del año, entonces puedo incrementar mis
compras.
MODA:
Es otro factor de la demanda; “cuando el consumidor
considera necesario adquirir un bien o servicio, en
relación con las pautas del mercado”. Tiene mucha
importancia en el marketing.
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Demanda de Mercado
La demanda de mercado se puede definir como la
cantidad de bienes y servicios requeridos por
un grupo de personas en un mercado
determinado, en el cual influyen los intereses, las
necesidades y las tendencias.
Así, esta dependerá mucho de la región donde se
manifieste, ya que las empresas e industrias
determinarán qué tipo de estrategias del
marketing se acoplan más a los consumidores de
una región.
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TABLA Y CURVA DE DEMANDA
TABLA DE DEMANDA: (Plan de demanda), muestra las cantidades
demandadas a diferentes precios, cuando todos los demás factores
permanecen constantes.
CURVA DE DEMANDA: muestra la relación entre la cantidad
demandada de un bien y su precio, cuando todos los demás factores
que influyen permanecen constantes.
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LEY DE DEMANDA
Si otros factores diferentes al precio permanecen
constantes, cuanto más alto sea el precio de un bien
o servicio menor es la cantidad demandada; y
mientras menor sea el precio de un bien o servicio,
mayor es la cantidad demandada”.
Significa que existe una relación inversa entre precios y
cantidades. Esto indica que la demanda tiene una
tendencia negativa.
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un bien cuya demanda aumentará
bien normal cuando los ingresos de los
consumidores aumenten.
un bien cuya demanda disminuirá
bien inferior cuando los ingresos de los
consumidores aumenten.
bienes que pueden sustituirse entre sí;
cuando el precio de un bien aumenta,
bienes sustitutos
la demanda de sus sustitutos
aumenta.
bienes que tienden a ser consumidos
juntos; cuando el precio de un bien
bienes complementarios
aumenta, la demanda de sus
complementos disminuye.
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DEMANDA
¿Por qué razón un precio alto reduce la
cantidad demanda?.
DOS RAZONES:
Efecto sustitución
Efecto ingreso
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EFECTO SUSTITUCION
El efecto sustitución corresponde al cambio
de la cantidad demandada de un bien (o
servicio) cuando se modifica su precio mientras
que los precios de otros bienes y el poder
adquisitivo se mantiene constante.
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Efecto Ingreso
El efecto ingreso establece que cuando el
precio de un bien disminuye, es como si
el ingreso del comprador de ese bien
aumentara. El efecto sustitución establece que
cuando el precio de un bien disminuye, los
consumidores sustituirán bienes que son más
caros con ese bien más barato.
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Cambios en la curva de demanda
Px
Aumento de
la demanda
D’
Disminución de
la demanda
D
D’’
0
Qx
Caso 1. Desplazamientos de la curva de demanda
O¨SULLIVAN, Economía General, Mc Graw Hill. 2005.
ROBERT H. FRANK, Microeconomía y Conducta. Mc Graw Hill. Cuarta Edición, 2002
OLIVIER BLANCHARD, Macroeconomía, Madrid,2002
DORNBUSCH, RUDIGER; FISCHER, STANLEY; STARTZ, RICHARD,
Macroeconomía, Madrid: 2002.
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