PROPAGANDA

Psicología social
¿QUÉ SE ENTIENDE
POR LA PALABRA
PROPAGANDA?
• Términos o expresiones como publicidad, relaciones públicas, propaganda, o
incluso el más genérico de persuasión son muchas veces intercambiables en la
práctica y se refieren a un mismo fenómeno.

• A un fenómeno de comunicación persuasiva por parte de un sujeto emisor dirigido

a un receptor o público cuyo mensaje puede transcurrir por múltiples canales.
• Si hablamos de la propaganda como fenómeno comunicativo tenemos que partir del
proceso comunicativo que es la persuasión.

• Persuasión: proceso comunicativo cuya clave está en la respuesta del receptor, es decir,
aquel que pretende promover una dependencia interactiva entre emisor y receptor
mediante la formación, reforzamiento o modificación de la respuesta del receptor.

• Es un proceso comunicativo cuya finalidad u objetivo es la influencia. Un mensaje

persuasivo se conforma según una conducta deseada por el emisor para que sea
adoptada voluntariamente por el receptor.
• La propaganda no existe sino en un medio social
complejo.

• El fenómeno de la propaganda es inherente también

a la organización estatal.

• La propaganda es, pues, política, civil, estatal, o

contrapropaganda.

• Consiste en un proceso de difusión de ideas a través

de múltiples canales con la finalidad de promover en
el grupo al que se dirige los objetivos del emisor no
necesariamente favorables al receptor.
• Propaganda es la expresión de una opinión o
una acción por individuos o grupos,
deliberadamente orientada a influir
opiniones o acciones de otros individuos o
grupos para unos fines predeterminados y
por medio de manipulaciones psicológicas.

• Es el vehículo del pensamiento y las

voluntades políticas. 
 • La propaganda política es una realidad que se ha manifestado a
lo largo de la historia en múltiples formas. Pero no cabe duda
de que también a través de la literatura un autor refleja una
ideología, ensalza unos hechos, critica otros; incluso una
determinada moda puede conllevar otros significados.
¿Qué significa esta “caricatura”?

• El estudio de la propaganda no debería referirse sólo a lo que

es manifiestamente tal, sino a todo el complejo sistema de
comunicación humana en una sociedad donde cada mensaje
puede jugar una función propagandística independientemente
independientemente, algunas veces, de que al ser producido
hubiera o no una intencionalidad definida en ese sentido.

Muestra cómo la explotación de nuestros

recursos naturales ha puesto a nuestros
campesinos a pelearse.
• Cuando un historiador quiere estudiar un
determinado momento histórico desde el
punto de vista de la propaganda debe
ocuparse de múltiples aspectos, pero
esencialmente de cinco:
• El sujeto emisor, es decir, la organización
encargada de elaborar y difundir
mensajes de propaganda.
• Los medios o canales a través de los
cuales se difunden esos mensajes.
• Los contenidos, es decir, los mensajes en
sí mismos.
• Las técnicas propagandísticas aplicadas
en cada caso.
• Los efectos o repercusión de ese
fenómeno propagandístico.
• En todo fenómeno comunicativo
podemos encontrar una acción
persuasiva.
• Un festival religioso, una obra
arquitectónica, una obra literaria
pueden tener como resultado una
influencia política, una cierta
persuasión, la modificación de las
conciencias. Pero solamente esto no es
suficiente para que podamos considerar
estos fenómenos como propaganda.
• Se impone establece un criterio y éste
no puede ser otro que el de la
intencionalidad.
TEORÍA Y PRÁCTICA DE LA
PROPAGANDA CONTEMPORÁNEA
Publicidad Propaganda
• Está encaminada a lograr la estructuración de • Es más trascendente porque puede modificar
una imagen posicionada de un bien o de un los patrones filosóficos, religiosos, políticos o
servicio y, por ende, del cumplimiento de sus sociales de una nación.
metas de marketing.

La propaganda se diferencia notablemente de la publicidad, puesto que la primera persigue un fin

ideológico y la segunda, uno comercial o económico.
Relación entre
propaganda y educación
• Se entiende por educación el proceso
sistemático y metódico de entregar
conocimientos, desarrollar destrezas y
características positivas de la conducta y el
carácter, ya sea por métodos inductivos o
deductivos, en un determinado sujeto o
grupo de personas.
• Cuando la educación procede a traspasar
ideas, conceptos, y principios ideológicos,
sea cual fuere su naturaleza, pasa a darse la
mano con la propaganda.
La propaganda y sus reglas
• La propaganda cumple con la función de buscar como horizonte final el cambio o la acentuación de
las ideas y conceptos adquiridos por la masa hasta llegar a generar en ella reacciones de actitud
circunstancial o permanentes, con lo cual manipulan voluntades y conciencias.
Los 11 principios
• Fueron definidos metodologicamente por
Joseph Goebbels. Aunque ya se hacía uso de
estos antes de la Alemania nazi en otros
lugares del mundo, como principal
propagandista del partido nacional
socialista, Goebbels formalizó once
estrategias o reglas para garantizar la
efectividad de la propaganda.

• Son principios cuyo uso continúa vigente en

pro de tantas causas como se pueda
imaginar. La gran frase de Goebbels fue
“muchas repeticiones hacen una verdad”
creyendo en esto, ideo una de las campañas
de propaganda más efectivas de toda la
historia.
1. Principio de simplificación y
enemigo único
• La propaganda debe simplificarse hasta le punto de enfocarse
en un enemigo ú[Link] cada coyuntura debe haber un
enemigo.

• El enemigo es el causante de toda las desgracia por la que

resulta antagónico y merecedor de cuando la propaganda
arroje contra él.

• Goebbels ayudó al nacional socialista ilustrar al judío como un

ladrón de riqueza. Al mismo tiempo, la simbología es una
forma de simplificación, pues en un recurso gráfico de alto
valor pero de contenido sutil.
1. Principio de simplificación
y enemigo único
• Todo mensaje propagandístico debe
persuadir con la menor cantidad de
conceptos para crear ideas globales.
• El esfuerzo de precisar y resumir es una
necesidad inherente a toda
propaganda. Así, por ejemplo, tenemos
a los slogan.
1. Principio de simplificación
y enemigo único
• El concentrar siempre las esperanzas o el odio sobre
determinados sentimientos o resentimientos de un
pueblo en una sola persona, será la simplificación
más elemental y productiva en propaganda.

• El culto o la personalidad que se da en los regímenes,

tiende a persuadir que todo lo positivo que ocurre se
debe a la obra benéfica del líder y, por ende, de
quienes le acompañan como personas o como
representantes de su ideología.

• Al contrario, todo lo negativo que ocurra, será fruto

de los enemigos del régimen. La individualización
personal del adversario ofrece muchas ventajas en
una estrategia de propaganda.
1. Principio de simplificación
y enemigo único
• Las personas gustan de atacar a sujetos visibles,
más que a formaciones amorfas. Siempre que
se ataque propagandisticamente deberá
atacarse a individuos caracterizados o a
pequeñas fracciones.

• Cuando los adversarios son numerosos, se les

unifica en una enumeración repetida con tanta
frecuencia como sea posible, con el objeto de
asociarlos con los conceptos deteriorantes de la
imagen que se les quiera adscribir.
2. Principio del contagio
• Se basa en la difusión de la imagen del enemigo como quien puede infiltrar algo nocivo a la
pureza de aquel de quien es enemigo.

• Así aparece la culpa puesta en el enemigo que es representado de forma despectiva.

• Naturalmente, se basa en la supremacía de quien es respaldado por el emisor y en la

inferiorización de aquel que piensa como su antagónico.

• El principio de contagio apela a la visión simplista del mundo polarizado entre dos
extremos: lo bueno y lo malo, lo puro y lo impuro, lo digno y lo indigno, etc.
3. Principio de la transposición
• Siempre se culpa a otro. Se trata de transportar al otro todos los males actuales.

• La condición desfavorable es necesariamente responsabilidad del antagonista, nunca de

aquel respaldado por el emisor.

• Así, para la izquierda la causa de todo mal es la derecha y para los de arriba el principio de
toda miseria viene de abajo.

• Si el principio anterior se basa en polarizar, éste se basa en asignarle una etiqueta a cada
uno de los polos que permita pensar a uno como el punto de partida de toda miseria.
4. Principio de exageración y
desfiguración
• Se basa en la inseguridad. Si hay algo, esto debe ser exagerado para que esto me
permita asustar al receptor.

• Si el receptor está en pánico a causa de la exageración de las fallas del enemigo,

con mayor facilidad se puede atacarle.

• Utiliza la paranoia como herramienta para poder decir que estamos en constante
peligro y que hay que temer. El medio afín se encargará de aterrorizar.
5. Principio de vulgarización
• Se tiene que hacer que todo sea de fácil entendimiento para los receptores.

• Vulgarizar tiene dos fines, primeramente; facilita que el mensaje se difunda con el mayor
de los alcances por ser completamente entendible para la mayoría o totalidad.

• El segundo fin se basa en atrofiar la habilidad de comprensión lectora y de racionalidad. Si

la información es muy digerible, el receptor no se ejercita intelectualmente.

• En este sentido, la finalidad es idiotizar a los receptores a través de facilitar los contenidos
que se les extienden.
6. Principio de orquestación
• Trabajo sobre la noticia simple. El principio anterior vulgariza la información, éste
debe buscar la forma más conveniente de presentarla.

• Se trata de tomar la información conveniente y resaltarla a la vez que se suprime

aquella que puede no ser tan conveniente.

• Ni implica necesariamente la eliminación de información inconveniente, puede ser

simplemente su infravaloración.
Regla de orquestación
• Lamasa solo recordará las ideas más simples cuando le
sean repetidas centenares de veces, por diferentes
medios, simultáneamente. La persistencia del tema,
junto con la variedad de su presentación, son
cualidades elementales de toda buena campaña de
propaganda.
7. Principio de renovación
• Siempre hay que dar nueva noticias. Nunca una sola.

• Hay que bombardear de información, de imágenes con sucesiva propaganda

porque esto impide concentración y razonamiento.

• Si hay mucha información, sobre nada concreto se reflexiona.

• Cuando el receptor está sometido a constante información no se puede detener

en nada, permanece errante.
8. Principio de verosimilitud
• Se suprime toda visión objetiva sobre los hechos al presentarlos desde incontables
interpretaciones.

• Lo que se arma es un vértigo de interpretaciones donde lo verdadero del hecho

naufraga.

• La visión desde demasiados enfoques interpretativos impide al emisor formar un

criterio determinado sobre un hecho.
9. Principio de silenciación
• Profundamente autoritario.

• Se basa en hacer que un hecho que incomoda haga el menor ruido posible, así la
información llega lo más amortiguada a la población.

• Se busca que algo no trascienda dándole poco espacio o bien eliminándolo por completo.

• Goebbels orquestó la quema masiva de libros cuyos contenidos eran contrarios al régimen
nacional socialista.
10. Principio de transfusión
• Que todo principio del sistema de propaganda tenga su basamento en un principio
esencial de la comunidad.

• Que se arraigue en algo profundo de la historia de la nación, así algo va a tener

mayor fuerza en los receptores.

• Un hecho del pasado potencia y legitima lo que se promueve en el presente.

11. Principio de unanimidad
• Todos tienen que pensar lo mismo. Es la base del totalitarismo.

• La unanimidad es que todos cuenten con el mismo recurso informativo, esto es

una forma de revolución cultural que se basa en un solo libro, por ejemplo.

• Lleva al dominio de lo uno a través de que todos piensen en un esto o un aquello

concreto.
Regla de la censura
• Puede ser usada como estrategia de control ideológico. La censura cancela lo que
no se enmarca en las delimitaciones ideológicas promovidas. Lo que caracteriza a
un sistema autoritario es la institución de la censura.

• Irónicamente, su uso suele dar mayor difusión al mensaje que cancela pues este
circula como parte de la controversia que la censura implica en sí misma.