• INTEGRANTES
ALEXANDRA LUCERO LAGUNA OJEDA
GARCÍA ROJAS SERGIO
MEDRANO ROJAS ALICIA
TEJEDA BARRIENTOS JULISSA
VILCARROMERO BRAVO BRIAN
MORILLO GUIZABALO ISABEL
• INTRODUCCIÓN
OBJETIVO
.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo tiene como finalidad elaborar un plan estratégico de marketing donde
pueda impulsarse mucho más PINTURAS ANYPSA empresa peruana dedicada a la
comercialización de pintura en líquido y en polvo con más de 30 años para líneas
decorativas , automotriz, industrial ,maderero ,minero ,doméstico, arquitectónico ,etc.
Se determinaron las características de la estructura de mercado de la competencia y el
posicionamiento de la marca dentro de su entorno empresarial, analizando todos los factores,
su impacto y avance en el sector, lo cual permitió identificar para llegar a ser una empresa
competitiva
Esta serie de estudios y evaluaciones nos llevan a implementar en la empresa estrategias y
planes de mejoramiento en su funcionamiento y operatividad; además de identificar los
factores que se deberán potenciar.
El objetivo de nuestro plan de marketing es incrementar la rentabilidad de las ventas
comerciales y a su vez que generen mucho más valor al volumen de las ventas a su vez
utilizando adecuadamente la gestión de recursos actuales enfocado en el: precio, producto,
fuerza de venta y comunicación
OBJETIVOS
• Realizar un análisis interno donde se describan todas las capacidades y por desarrollar
enfocados en los esfuerzos necesarios en el desarrollo del plan estratégico que permitirá
definir una estrategia general que ayudará a ampliar el paradigma del marco de la
fabricación de pinturas peruanas .
• Lograr posicionarse a nivel nacional en todos los departamentos del Perú esperando que
logren cumplir con las expectativas del cliente haciendo una planificación estratégica capaz
de captar y cumplir con las nuevas exigencias del mercado exigente en innovación , calidad
y accesibilidad.
• Incrementar las ventas y rentabilidad manteniendo un alto nivel de calidad que refleje la
satisfacción de los clientes , consumidor final y distribuidores
• Incrementar la eficiencia de las operaciones mediante la mejora continua de procesos .
• Lograr el compromiso del equipo humano en el desarrollo del Plan Estratégico .
ESTRUCTURA Y RECURSOS
• Objetivo : Anypsa Corporation SA. Cuenta con un área de publicidad que tiene
como objetivo fortalecer la imagen de ANYPSA CORPORATION S.A. en el
mercado nacional mediante los medios impresos y digitales. Sin embargo no
abarca el estudio y la planificación estratégica de rentabilidad a través de la
satisfacción al cliente y el incremento de la utilidad de la empresa. La cual se
propone crear un área de Marketing dentro del Área de Comercial, la cual
reemplazaría al Área de Publicidad, donde la estructura sería formada de la
siguiente manera:
•
1 Jefe de Área de Marketing
• 1 Analista de Marketing
• 1 Responsable de Diseño Gráfico (Existe)
• 2 Diseñador gráfico (Existe)
ESTRUCTURA Y RECURSOS
• EQUIPO DE PLAN DE MARKETIG
Jefe de Marketing
Analista de
Marketing
Responsable de
Diseño
Diseñadora Grafica
OBJETIVO DEL NEGOCIO
OBJETIVO :
SER LA EMPRESA LÍDER EN EL MERCADO DE PINTURAS Y SER RECONOCIDOS COMO LOS
EXPERTOS EN ACABADOS, A TRAVÉS DE LA PREFERENCIA DE NUESTROS CLIENTES.
ESTRATEGIA ACCION LOGROS
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
• Incrementar en un 25 % las ventas en relación del año anterior y seguir manteniendo un alto nivel de calidad que refleje la satisfacción de
los clientes, consumidor final y distribuidores.
• Lograr posicionarse en mercado internacional logrando, ventas del 20% en sus líneas de pinturas en líquido y pinturas en polvo para
lograr los objetivos trazados.
• Reducir las ventas al crédito de 50% al 35% de las ventas totales, logrando cobrar de manera efectiva en un plazo de 30 días.
• Lograr la mayor preferencia de los clientes, en un 50 % en el mercado, teniendo como principal competencia a pinturas vencedor el cual
representan el 46% del mercado local.
• Tener una rentabilidad económica antes y después de la mejora implementada, obteniendo un incremento en el promedio de 7.15% a
9.64%. Esto quiere decir, que por cada nuevo sol que invierte la empresa, proporcionaba una rentabilidad de 7.15%, así mismo, luego de la
mejora este porcentaje ascendió a 9.64%.
