AJE GROUP
Integrantes:
- Zully Tintaya B.
- Josue Ubillus R.
- Luis Clavijo V.
- Rocío Sánchez C.
- Xander Guillén.
- Brayan Romero E.
INTRODUCCIÓN
LOS HERMANOS AÑAÑOS
El origen de AJE se remonta a la región peruana
de Ayacucho, Perú.
Un grupo de seis hermanos y sus padres crearon la
empresa en el patio de su casa para lograr más
ingresos, debido a que no podían vivir de su fuente
normal, la agricultura, porque el terrorismo asolaba al
Perú en ese tiempo y era difícil obtener el sembrío.
PRODUCTOS
01
PRODUCTO ELEGIDO
PRODUCTO ELEGIDO
BIG KIDS llega al Perú en sus presentaciones de manzana, naranja, limón y su pequeña presentación de BIG COLA.
Una bebida refrescante para esos días interminables donde la diversión y la pasión se unen en una sola.
La bebida en su pequeño envase de 200 ml y su precio económico llega al alcance de los niños de barrio.
PORQUE LOS NIÑOS SOMOS BARRIO,
POR QUE LOS NIÑOS SOMOS BIG!...Y TU?
DE QUE BARRIO ERES?
PRODUCTO ELEGIDO
02
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CLIENTE
OTRAS MARCAS
PRECIO: S/. 1.50
200ML.
CONTENIDO NETO
PRECIO: S/. 0.80
03
COSTOS FIJOS Y
VARIABLES
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
• Pago de nómina: • Publicidad
- Mano de obra • Reparaciones de maquinaria
- Personal Administrativo • Materia prima
• Costos de Distribución (gasolina, petróleo)
- De ventas
• Comisiones de venta
• Servicios (luz, agua, gas, entre otros)
• Internet y telefonía Ítem Costo Unidades Importe
• Seguros
• Sacarosa S/.0.0305 0.600 S/.0.0183
Impuestos
• Tributos (licencias) Saborizantes S/.0.0960 0.040 S/:0.0038
Colorantes S/.0.0800 0.030 S/.0.0004
Polietileno de A. S/.0.0700 0.800 S/.0.0014
Densidad
Mano de obra 0.200 S/.0.0800
CIF S/.0.2694 0.200 S/.0.0539
Total: S/.0.2058
04
PUSH & PULL
ESTRATEGIA DE VENTA:
PUSH
Con esta estrategia pretendemos realizar el
lanzamiento de este nuevo productos en el
mercado peruano, generando un impacto en
los posibles consumidores.
05
PROMOCIÓN
¿QUÉ TIPO DE PUBLICIDAD
USAREMOS PARA EL LANZAMIENTO
DEL NUEVO PRODUCTO?
1. PUBLICIDAD ATL
Tipo de Publicidad: ATL
Publicidad Tradicional: Comercial de TV
Influencer/Futbolista elegido: Gianluca Lapadula
Tiempo de duración: 30 segundos.
¿Cuándo se emitiría el comercial? Julio 2022
En una tarde de verano, el seleccionado nacional Gianluca Lapadula iba manejando su auto en las calles de Lima. De un momento a
otro, el vehículo empezó a tener fallas técnicas.
Cerca del lugar encuentra Taller de Mecánicos y decide pedir ayuda en el lugar. De repente, vio a unos niños jugando fútbol sobre el
asfalto. Él duda un poco pero al final toma la determinación de ir a jugar con ellos y compartir un grato momento. En ese encuentro los
niños le comentan que “de grandes” quieren ser como él.
Al finalizar el partido, los niños invitan al jugador a dirigirse a la bodega de la esquina donde se vende el nuevo producto de AJE: Big
Kids. El jugador es quien (en agradecimiento) decide pagar las bebidas y queda sorprendido al ver lo económico que es. (precio:
S/.0.80).
Después de ello, el seleccionado nota el gran sabor y la frescura de la bebida y finaliza el spot publicitario diciendo: “BIG KIDS: Para
niños que piensan en grande como ellos. Para niños que piensan en grande COMO TÚ”.
PANELES PUBLICITARIOS
Asimismo, se colocarán panales
publicitarios en los distritos más
populosos de la capital con la
finalidad de que los ciudadanos se
enteren de su lanzamiento.
2. PUBLICIDAD TTL
Carteles Publicitarios
Publicidad radial (sonido de cuando se destapa una
gaseosa y se menciona el insight con la voz de
Gianluca Lapadula).
Redes Sociales: Facebook, Instagram (Reels y IGTV),
TikTok (pequeño spot del comercial)
Activaciones en playas (en verano) o en colegios de
determinados distritos, donde se puedan realizar juegos
y gymkhana, entregando premios (como camisetas
autografiadas, gorras. Premios como ganar útiles
escolares para el 2023 o loncheras BIGGER.
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN
