Estrategias de
comercialización
Cázares Calderón Daniela
García Chaires Lilian Guadalupe
López Álvarez Jaqueline
Martínez Hernández Amayrani
Ramos Hernández Ramsés
Salazar Rodríguez María Fernanda
Historia
En 1886, en una farmacia de
nombre Jacobs, en Atlanta ,
Georgia, comenzó la historia de la
bebida más famosa del mundo,
gracias al famacéutico John S.
Pemberton.
¿Qué venden?
Distribución
E l c a n al d e d istr ib u c ió n d e lo s
product o s e s direc ta m e n te d e la p la n ta.
Gracias a lo s so c io s e m b o te lla d o re s en
puntos específicos de diferentes
ci u d ad es y ten e r p res e n c ia lo c a l.
Mediante camiones y camionetas propias de la
empresa, se traslada el producto a diferentes
comercios, tiendas de autoservicio, pequeños
almacenes o grandes supermercados, para luego
hacerlo llegar a los consumidores.
La función de los
canales de
distribución es que
los productos de
Coca-Cola lleguen al
alcance del
consumidor final.
Estrategias
Formula única, nunca antes probada
La receta original
todavía continúa siendo
un secreto comercial,
guardado en un banco
en Atlanta.
Logotipo con fuente atemporal
La compañía
estandarizó el
logotipo en 1923 y, al
igual que la receta,
decidió que, si bien el
envasado podría
adaptarse a los
tiempos, el logotipo
debía ser intocable.
Distribuir en una botella de su propiedad
Coca-Cola encargó el
diseño de la botella
como una pieza de
marketing defensivo,
pero comenzó a
promocionar el
envase de la misma
forma que lo hicieron
con el logotipo y el
producto
Mantener su nivel alto como marca
a - C o la d e c i d i ó
El equipo de Coc v i r a
s e d e b í a s e r
que su bebida i a r í a
s F a h r e n h e it , y e n v
3 6 gr a do
e s a d e c i r a l o s
a sus vendedor í a
u e n u n c a d e b
minoristas q 0
i m a d e l o s 4
servirse por enc
grados.
Mismo precio durante
70 años
Coca-Cola tardó más
de 70 años en subir el
precio: de 1886 a
1959 una botella de
Coca-Cola sólo
costaba cinco
centavos.
Comenzó una iniciativa promocional
Marca pionera en el masiva con la que el 10% de todos sus
merchandising productos de entre 1987 y 1920 eran
regalados para crear conciencia de
marca.
Según Butler, Coca-
Cola fue pionera en
fijar la marca en
artículos no
relacionados con el
producto, lo que hoy
conocemos como
merchandising.
«El Sistema Coca-Cola». Una Adoptó un modelo de franquicia
asociación de franquicias con los
embotelladores que permitió a la marca
despegar internacionalmente. Hoy en
día cuenta con más de 250
embotelladores independientes en todo
de todo el mundo. «The Coca-Cola
Company no es una empresa gigante, es
un sistema de pequeñas empresas»,
escribe Butler.
Conclusión
Así que está claro que el posicionamiento en el mercado de Coca-Cola es de
número 1, está, sin lugar a dudas, en el Top of Mind de todos los consumidores.
Compren o no compren sus bebidas, todos la conocen. Lo cual va en
consonancia con el hecho de que el mercado meta de Coca-Cola es todo el
mundo, con mensajes de marca como la búsqueda de la felicidad y el optimismo,
hacer del mundo un lugar más refrescante y crear un valor diferencial. Sin
olvidar sus políticas de Responsabilidad Social Corporativa en materia de
sostenibilidad medioambiental.
