Odalys Sahara Berríos Martínez 21201784
Oscar Moisés Flores Baltodano 21205117
Justin Alberto Anduray Gutiérrez 21207010
Yerson Ernesto García González 21202213
Nachita Eloísa López 21209957
Grupo: 3121
Asignatura: Mercadeo II
Docente: Violeta Gago García Carrera: Administración de Empresas
Fecha: Managua, 05 de Julio, 2022.
Resumen
Queremos crear una empresa dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de muebles tradicionales,
pero tomando fundamentalmente como materia prima llantas “recicladas”, desechos de madera que pueden ser
“polines”, etc. Esta alternativa ecológica promueve la reutilización, reciclaje de materiales y recuperación de
residuos solidos además tiene ciertas ventajas que vale la pena destacar:
• Reduce la tala de árboles, quema y desechos de llantas.
• Economía flexible por los bajos costos del producto.
• Él producto es amigable con él medio ambiente.
• Brinda comodidad y confort.
Este producto es acto para el segmento de familias que buscan maneras de cómo ayudar a contribuir con él medio
ambiente y a si estarían aportando a la conservación del medio ambiente. Con ecomuebles tratamos de llegar a
muchas familias para hacer conciencia que, por medio del reciclaje, podemos crear distintos proyectos a muy bajo
costos, que nos ayuden a seguir conservando nuestro medio ambiente.
Introducción
Este trabajo nace con la intención de mostrar a los consumidores nuevas formas de elaboración de muebles, que al
igual que los tradicionales, son duraderos, cómodos y dan al hogar un nuevo toque en cuento a la decoración; también
se muestra a través de la formulación del proyecto, la necesidad de tener gran conocimiento de la competencia y el
sector en el cual se quiere incursionar, ya que no se pueden esperar rentabilidades importantes, en un sector donde el
crecimiento no lo es y además de concientizar sobre el cuidado del medio ambiente, reutilizando productos y
aprovechando los puntos de recolección de llantas.
La calidad de vida de las personas en nuestra época se mide por las comodidades y bienes se pueda obtener, esto ha
dejado al planeta una significativa acumulación de desechos debido a los constantes cambios, evoluciones y remplazos
de bienes los cuales por la despreocupación de la sociedad se ha acumulado sin ningún control.
Etapa I
Objetivos
Objetivo General
Determinar la viabilidad de la creación de muebles a partir de neumáticos usados para utilizarse como
relajante con un motor de vibraciones añadidos
Objetivos Específicos
Caracterizar el sector productivo y de reciclaje de las llantas usadas.
Estudiar la viabilidad técnica del ensamble de llantas usadas para crear muebles
Comercialización de productos, que por su precio y calidad sean competitivos.
Antecedentes de la innovación del trabajo.
El producto al comienzo solo se trataba de un mueble ecológico con la idea de contribuir al medio ambiente, dándole
un mejor uso a los neumáticos que ya no se utilizaban, luego nos dimos cuenta que podíamos vender además de un
mobiliario para el hogar, comodidad y satisfacción, añadiéndole así un motor que cuya función es brindarle al
comprador una experiencia de relajación por medio de las vibraciones de este mueble.
Identificación de la problemática u oportunidades en un entorno local. Formato de necesidades
Paso 1
Listado de 10 problemas del formato de necesidades Problema seleccionado (seleccione un problema de
mayor impacto después de hacer un análisis de equipo
1. La educación actual dentro de los salones e investigaciones)
2. Falta de reciclaje
3. Desempleo
4. Bolsas plásticas
5. La pobreza Mal uso de los neumáticos
6. Mobiliarios plegables
7. Mal uso de los neumáticos
8. Calidad de vida de perros callejeros
Definir
• Relleno de campos de césped artificial.
• Asfaltado de calles y carreteras.
• Fabricar suelas de calzado.
• Muebles ecológicos.
• Pantallas acústicas.
• Monopatines.
• Rampas de acceso para discapacitados.
• Bolsos y mochilas.
• Esculturas.
• Balsas de agua.
Idear
Bolsos y Mochilas:
Solucionar los grandes desafíos ambientales a los que se enfrenta el sector textil en la actualidad demostrando que hasta un
neumático gastado puede convertirse en objeto de deseo con creatividad y tratamientos adecuados.
Monopatín:
Un medio de transporte divertido, práctico y tomando en cuenta el medio ambiente, Un monopatín que permite que las
llantas sigan viajando, con el que correr por la ciudad, una brillante decisión de combinar la tecnología deportiva con
sostenibilidad.
Muebles ecológicos:
El mal desecho de neumáticos usados causa contaminación del medio ambiente al igual que en los océanos y la
propagación de mosquitos, Contrarrestamos la problemática ambiental, ayudamos a la preservación del medio ambiente,
ahorro de energía y materias primas, disponibilidad de nuevos productos en el mercado y creación de nuevos empleos
ecológicos.
Prototipar
Fuente: Laverdadnoticias
Testear
En esta última fase del método diseño Desing Thinking es para dar los últimos retoques del producto y que algunos clientes
hayan dado su punto de vista, de Eco mueble.
Etapa II
Decisiones relativas al producto
Concepto de producto
Es el resultado de una idea que se fomenta en base a una necesidad, ya sea de ámbito económico, tecnológico, cultural
etc. Que presenta una marca que da imagen a una empresa y brinda un servicio que consigue ser altamente competitivo
en el mercado.
Público Objetivo
Los productos basados en materiales reciclables encuentran su nicho de mercado en sectores de la población de clase
media, adicionalmente, son personas sensibles a temas relacionados con consumo responsable, calentamiento global y
conservación del medio ambiente, además de ser adquiridos a un precio accesible.
Clasificar el producto.
Ecomueble se clasifica como un producto consumo duraderos ya que estos son productos que se les puede dar uso más
de un año, además esto tiene un alto valor económico es por eso que la empresa y los consumidores deben elegir un
producto que cubra sus necesidades; y además de que su precio debe estar en relación a su calidad.
Diseño de la marca
Niveles de Producto
Producto Básico:
Ofrecemos sillones, ya que estos productos son necesarios para el hogar, este producto está dirigido para las familias.
Producto Esperado:
El servicio que se ofrece en Ecomuebles es de calidad contamos con el personal calificado para ofrecer el producto al cliente.
Producto Aumentado:
Este producto es único en el mercado ya que además de estar elaborado a base de neumáticos tiene añadido un motor de
vibraciones.
Producto Potencial:
Se pueden hacer algunos cambios en modelos de muebles, tamaño, colores, dependiendo de las preferencias de los clientes.
Atributos del Producto.
Son elaborados a base de llantas recicladas.
Tienen un motor que tiene la función de hacerlos vibrar.
Son amigables con el medio ambiente.
Etiqueta de producto
Dimensiones: Largo 190cm, Ancho 85cm, Altura 36cm
Modelo de Ecomueble:
Sillón y mesa
Descripción:
Sillones y mesas cómodas elaboradas a base de neumáticos reciclados
Distribuido por:
Ecomueble
Ciudad:
Hecho en Managua, Nicaragua.
Gráfica del producto
Ciclo de vida del producto
Etapa III
Decisiones relativas al precio del producto.
Determinar los costos totales unitarios del producto
Mueble grande
Mano de obra: 200 córdobas
Esponja: 150 córdobas
Tapizado 4 yardas: 200 córdobas
Libra y media de tornillos: 30 córdobas
Media libra de clavos: 15 córdobas.
Polines (madera): Recicladas.
Llantas (recicladas): 2 llantas.
Cabuya: 30 córdobas.
Pega: 30 córdobas.
Motor: 300 córdobas.
Tela: 150 córdobas Total: 1,005 córdobas
Muebles pequeños
Mano de obra: 100 córdobas
Esponja: 50 córdobas
Tapizado 1 yardas: 50 córdobas.
Libra y media de tornillos: 20 córdobas
Media libra de clavos: 10 córdobas
Polines (madera) : Reciclada
Llantas (recicladas) : 1 llanta
Cabuya: 70 córdobas.
Tela: 50 córdobas.
Pega: 50 córdobas
Total: 400 córdobas.
Determinar el precio del producto mediante la estrategia de fijación de precios mediante márgenes, enfoque de fijación de
precios basada en la competencia, enfoque de demanda (Fijación de precios basada en la demanda)
Enfoque de precios mediante márgenes:
900 córdobas.
Enfoque de fijación basada en la competencia:
2500 córdobas
Enfoque de precios basada en la demanda:
1,000 córdobas.
Calcular el punto de equilibrio del producto:
1,105 córdobas
PQE= Costos fijos (CF)/ PV – CVU
Determinar el número de unidades a producir a fin de obtener ganancias.
Las unidades que se necesitan para obtener ganancia seria tres muebles grandes y tres muebles pequeño ya que con todo esto
la empresa cubre todas sus ganancias para pagar los gastos administrativos y los gastos de los dos muebles y así la empresa
llega a tener una mejor ganancia y aumentar su patrimonio.
Ventas totales es de : 5100
Gasto administrativo 1055
Muebles grandes 655
Muebles pequeños 350
Total de los gasto 2110
Justificar la estrategia de precio a implementar.
Se escogió la estrategia de precios orientada a la competencia, porque es un producto innovador por lo
cual puede diferenciarse de los competidores por medio de sus atributos ecológicos.
Etapa IV
Decisiones relativas a la distribución del producto.
Formule la estrategia de comercialización del producto
Nosotros lo haríamos en línea y ofreciendo Delivery con un costo adicional.
Sin duda alguna, la única manera de poder asegurar la continuidad de cualquier empresa en el actual y muy competido mercado de
consumo, es a través de la implantación de una cultura orientada a la continua generación de estrategias de comercialización donde
el factor de éxito definitivamente es la Innovación.
Desarrollando en nuestra Estrategia de Comercialización primeramente un Análisis al consumidor porque tenemos que conocer y
manejar bien nuestro público objetivo, implementando un Desarrollo del Producto para mantener entre los mejores del mercado
nuestro producto, asignar una fijación de precios porque es esencial para atraer clientes y a la vez maximizar el margen de utilidad
sobre las ventas, posicionar la marca de nuestro producto a través de una vinculación del producto a un nombre, a un logotipo, a una
imagen e incluso a un concepto o estilo de vida; y por último hacer llegar nuestro producto a nuestros consumidores creando una red
de distribución eficiente y gestionar los canales de distribución a fin de aumentar su participación en el mercado y mejorar la calidad
del servicio, siendo esto la clave para el éxito de nuestro producto.
Diseñe el canal de distribución del producto físico o tradicional y online
Para vender los muebles ecológicos, primero pasan por nuestras manos, recolectando todos los materiales necesarios, pasando por
la fabricación y diseño del producto, luego se tendrían en una bodega, donde su comercialización seria Online, ya que se contará
con una página web donde se presentará un pequeño catálogo donde la persona podría elegir a su gusto y hacérselo llegar con
Delivery, a un costo adicional. En ambos aplicaríamos al canal directo.
Fabricante ------------------------------------------ Consumidor
Justifique la estrategia selectiva del producto.
Nosotros escogimos esta estrategia de delivery para que nuestros clientes puedan compran vía online o por medios telefónicos y así
demostrarles a nuestros clientes que estamos cada vez más cerca de ellos; y también le brindamos esta estrategia porque no
tenemos una tienda fija, pero son planes a futuro para que nuestros clientes nos quieran visitar.
Determine los costes de comercialización del producto físico o tradicional y on-line
Costos de comercialización del producto físico
Almacenamiento: 300 córdobas.
Mano de obra: 200 córdobas
Materia prima: 625
Transporte: 100 córdobas
Costos totales de producción: 1,225 córdobas
Márgenes de ganancia: 275 córdobas
Costos de comercialización del producto online.
Servicio de internet : 500 córdobas
Transporte: 100 córdobas.
Gastos de bodega: 300 córdobas
Márgenes de ganancia: 325 córdobas.
Etapa V
Decisiones relativas a la promoción y publicidad del producto.
Formule los objetivos de la promoción
Tenemos como objetivo vender los dos muebles principales en un combo promocional que sean los dos muebles uno grande y uno
pequeño a 1700 córdobas.
Formule el mix de la estrategia promocional indicando los esfuerzos publicitarios necesarios para el impulso de la venta de
su producto.
La estrategia promocional de publicidad, se implementará a través de redes sociales como Facebook, Instagram, entre otros medios.
Además, se utilizará la televisión, dado que los posibles consumidores serán personas Jóvenes y Adultos, como sabemos gran parte
de los adultos pasan más tiempo en la televisión viendo sus programas, noticias, series, etc. También se utilizará las ventas por
catálogos donde el vendedor va de puerta en puerta ofreciendo el producto.
Conclusiones
“Ecomuebles” es una idea innovadora en Nicaragua, será un producto que cumplirá sus expectativas, demostrándose a lo largo del
informe, como es que comprando este mobiliario estará adquiriendo comodidad, aunque los muebles ecológicos son demandados
en el mercado, nos diferenciamos al añadirle un motor de vibraciones para que tenga una experiencia placentera con la ayuda de las
estrategias implementadas.
Ecomuebles se caracterizará, por ofrecerle a sus clientes más que un mueble más en su hogar, se estará llevando momentos de
relajación no sólo luego de un día cansado en su trabajo, sino solo para disfrutar de la tranquilidad de sus vibraciones.
Bibliografía.
Kotler (1998). Mercadotecnia. Sexta edición. Editorial Prentice Hall. México.
Kotler y Armstrong (2001). Marketing. Octava edición. Editorial Pearson Educación. México.
Kotler y Armstrong (2000). Marketing. Quinta edición. Editorial Prentice Hall. México.
Kotler y Keller (2006). Dirección de marketing. Duodécima edición. Editorial Pearson Educación.
México.
Stanton, Etzel y Walker (2004). Fundamentos de marketing. Treceava edición. Editorial McGraw-Hill.
Stanton y Futrell (1989). Fundamentos de Mercadotecnia. Cuarta edición. Editorial McGraw-Hill.
México.
Dorff (1988). Mercadotecnia para las Empresas medianas y pequeñas. Primera edición. Editorial Trillas.
Colombia.
Anexos
Inicio del producto
Producto Terminado
