Unidad 2
Modelos de negocios en la
Economía Digital
COMPETENCIA ESPECÍFICA
Conoce y comprende los diferentes modelos
de negocios en la economía digital para su
aplicación logrando el posicionamiento de
una empresa en el mercado.
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué ofrecerás al mercado, cómo lo
harás, a quién se lo vas a vender, cómo se los vas a vender, y de qué forma generarás ingresos.
Los modelos que están funcionando son aquellos que son capaces de crear valor para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor
clara, son capaces de llegar al cliente, diferenciarse, establecer lazos fuertes con el cliente y fidelizar.
“Un modelo de negocio es la manera que una empresa o persona crea, entrega y captura valor para el cliente” – Alex Osterwalder
Los principales
modelos
. de
negocios del e-
commerce
¿Qué es el comercio Es muy importante elegir el
electrónico? modelo a implementar; por eso,
se debe tener claro el público
También conocido como objetivo, sus características,
e-commerce, es la compra necesidades, preferencias, etc.
o venta de productos y
servicios a través de
medios electrónicos, tales
como internet.
Beneficios del e-commerce
· Reducción de costos
· Eliminación de fronteras
· Nichos de mercado
· Personalización
· Mejora la atención al cliente
Principales 1- Publicidad online
modelos de Es un modelo de negocio online
donde los ingresos se obtienen a
negocios en el e- través de la publicidad. Consiste en
commerce crear estrategias para conseguir un
gran número de visitas en un sitio
web. Se paga por la aparición del
anuncio (impresiones) o por un clic
en el anuncio.
2- Suscripción
Es un modelo que se basa en
ofrecer a las personas que pagan la
suscripción, un producto o servicio
que tenga un patrón de compra
repetitivo o periódico.
4- Tienda electrónica
3-Afiliación
Se trata de vender
Cuando un sitio web productos o servicios a
envía personas través de una página web.
interesadas en los
productos o servicios de 5- Freemium
una empresa que tiene un Consiste en ofrecer un producto o
programa de afiliación. servicio de manera gratuita (free)
Esa empresa paga al sitio
a los usuarios y tener una versión
web un porcentaje de las de pago (premium) con
compras que realicen esos
características avanzadas,
usuarios. funcionalidad o productos y
servicios adicionales.
7- Crowdsourcing
6- Crowdfunding
Es un modelo de negocios que
Es un modelo de negocio colaborativo consiste en externalizar tareas que
entre profesionales y particulares que realizaban empleados y pasan a
crean una red para conseguir dinero para un grupo de personas.
financiar un proyecto o conseguir una
comisión por la transacción. Los 8- Peer to Peer
ingresos se obtienen por el uso de la
plataforma. Es una red de ordenadores donde
intervienen una serie de nodos que
se comportan como iguales. Es el
desarrollo de plataformas de
acuerdo a personas que te
intercambien, alquilen, compren o
vendan productos o servicios.
¿Qué tipos de
. Comercio
Electrónico
Existen?
Uno de los tipos de comercio
electrónico más habitual es
Business-
el que corresponde a las
siglas B2C. Hacen
to-
referencia al comercio de
empresas a particulares. En
Consumer
este caso las empresas
ofrecen sus servicios o
(B2C)
productos a través de la
web. Algunos ejemplos
serían Amazon, Carrefour,
MediaMarkt, etc.
Como su nombre indica, el B2B
son transacciones de
Business-
empresa a empresa.
to-
Es uno de los tipos de comercio
electrónico más habituales.
Business
En el Business-to-
Business encontramos que la
(B2B)
parte vendedora suele
ofrecer sus servicios de una
de estas tres formas:
Uno de los tipos de comercio
electrónico más habitual es
Business-
el que corresponde a las
siglas B2C. Hacen
to-
referencia al comercio de
empresas a particulares. En
Consumer
este caso las empresas
ofrecen sus servicios o
(B2C)
productos a través de la
web. Algunos ejemplos
serían Amazon, Carrefour,
MediaMarkt, etc.
Uno de los tipos de comercio
electrónico más habitual es
Business-
el que corresponde a las
siglas B2C. Hacen
to-
referencia al comercio de
empresas a particulares. En
Consumer
este caso las empresas
ofrecen sus servicios o
(B2C)
productos a través de la
web. Algunos ejemplos
serían Amazon, Carrefour,
MediaMarkt, etc.
Venta única a empresas. Se
trata de oferta de productos
Business-
o servicios exclusivamente a
otras empresas. Esto puede
to-
deberse a la naturaleza del
producto, como por ejemplo
Consumer
productos industriales, o por
cantidades de venta, como
(B2B)
es la venta al por mayor.
Estos procesos de venta
están adaptados a las
necesidades del cliente,
como por ejemplo en
métodos y plazos de pago.
Venta indistinta a empresa y
cliente. Este tipo de
Business-
transacciones se da
mayormente entre los
to-
pequeños comercios. No
diferencian en productos,
Consumer
precios o condiciones
independientemente de si
(B2B)
compran empresas o clientes
finales.
En este caso se establece una relación
Business- entre empresa y empleado. Las
compañías, a través de su Intranet,
to- pueden ofrecer a sus trabajadores
ofertas o productos con condiciones
Employee especiales.
(B2E)
