ORATORIA

TEMA 6.
LA ORATORIA. ¿Qué es la oratoria? EL orador: talento y entrenamiento, beneficios de
la oratoria. Eficaz. Objetivos de la oratoria. Características del orador ideal. Bases de la
oratoria eficaz. Imagen del Orador. La apariencia externa. La actitud emocional del
orador.

Autodominio emocional. El miedo escénico. Efectos del miedo escénico. Respiración. La

voz, uso y cuidado. Las entonaciones. La articulación. El ritmo oral. El lenguaje corporal.
El dominio del idioma.

Dra. Ana Luisa Millán García

 • Definición:
• Oratoria deriva del latín "orare" que significa hablar y ha sido usada por el hombre desde
tiempos inmemoriales. Es el arte de hablar con elocuencia. Debemos entender como elocuencia
la facultad de persuadir, influir, provocar determinados sentimientos, pasiones emociones a
través de la palabra, transferir conocimiento, crear belleza o convencer de forma eficaz a otro u
otros de algo con el fin de obtener una respuesta o reacción. La oratoria es una de las formas
más usadas en procesos de enseñanza–aprendizaje.
• La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada
un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Existían unos profesionales llamados
logógrafos, quienes se encargaban de redactar discursos para los tribunales. El más famoso de
ellos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa escuela de oratoria en Atenas que tenía
un concepto más amplio y patriótico de la misión del orador, que debía ser un hombre instruido y
movido por altos ideales éticos a fin de garantizar el progreso del Estado. En este tipo de oratoria
llegó a considerarse el mejor en su arte a Demóstenes. De Grecia la oratoria pasó a la República
romana, donde Marco Tulio Cicerón la perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria son
reconocidos hasta el día de hoy.
Dra. Ana Luisa Millán García
 • Definición:
• La oratoria es la habilidad de expresarte con propiedad, fluidez y de manera eficaz frente a un público
determinado, utilizando correctamente el idioma y transmitiendo un mensaje claro y concreto, con la
finalidad de causar algún tipo de efecto o impacto a la audiencia.
• La oratoria usa como herramienta el discurso que es una forma de lenguaje escrito o hablado, es un mensaje,
es un acto verbal, y oral a la vez, de dirigirse a una audiencia. Todo discurso está formado por una
introducción, un desarrollo y una conclusión.
• Tipos de oratoria:
• • Oratoria social: conocida como sentimental, ceremonial o augural; este tipo de oratoria se realiza
específicamente en una ceremonia o reunión dentro de diferentes ámbitos a nivel personal, de trabajo,
académico, etc.
• • Oratoria pedagógica o académica: transmite conocimientos y cultura, tiene como finalidad enseñar a través
de la palabra hablada.
• • Oratoria forense: utilizada por la rama de la jurisprudencia, especialmente por los abogados, fiscales y
jueces al momento de presentar y exponer de manera clara y precisa los informes legales.
• • Oratoria política. En épocas electorales los políticos utilizan la oratoria política para transmitir sus discursos,
debatir ideas y presentar proyectos para persuadir a la ciudadanía para atraer simpatizantes y ganar votos.

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 • Oratoria artística. Es utilizada por cantantes, artistas, locutores, y más personas relacionadas con el
mundo artístico, para crear arte con la voz y que el oyente disfrute y tenga placer de disfrutar de estos
momentos.
• Oratoria empresarial. En el mundo de los negocios se utiliza la oratoria para cumplir con los objetivos de
las organizaciones. Un profesional que no domine este tipo de oratoria tendrá problemas al tratar de
comunicar sus ideas y/o defender y presentar proyectos, estando en desventaja con los que sí pueden
hacerlo.
• ORATORIA JUDICIAL: Es el tipo de oratoria, que tiene por objeto específico hacer triunfar la justicia.
Tiene como fin persuadir a los jueces y exige el decoro la prudencia y saber acorde con la gravedad de la
instancia. Se recomienda usar con prudencia los vocablos. El discurso jurídico pide argumentos lógicos y
persuasivos, verdaderos y verosímiles y exige brevedad. El buen discurso jurídico lo será por la unidad de su
contenido, la sencillez, el decoro, la cortesía del orador de palabra parsimoniosa y breve.
• La oratoria jurídica tiene dos aspectos relevantes:
a) Discurso forense
b) La clase oral

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Un buen orador reúne ciertas características, como son:
• PRESENCIA: Una vestimenta cómoda y acorde a la ocasión ayuda a la hora de hacer una presentación.
• CONOCIMIENTO Y CREDIBILIDAD: El orador debe elegir temas por los cuales se sienta convencido. Si dominas el
tema controlas los nervios. El dominio del tema imprime seguridad a la exposición y retiene la atención del público
y si también reconocemos nuestras limitaciones, podemos evitar respuestas improvisadas que puedan poner en
tela de juicio nuestra credibilidad.
• DINAMISMO: El uso de modernas técnicas audiovisuales contribuye a que la audiencia procese, de manera fácil y
rápida, la información siempre y cuando se presenten datos claros que puedan entenderse a primera vista.
• COMUNICACIÓN VERBAL: El lenguaje debe estar al nivel de la audiencia para que el mensaje llegue de forma clara.
La dicción es también una herramienta muy útil para el orador. Es importante mostrar respeto por las ideas y
opiniones de la audiencia, aún cuando no coincidan con las del orador.
• COMUNICACIÓN NO VERBAL: Variar el volumen de la voz acapara la atención de la audiencia y evita el tedio.
Establecer contacto visual con el público hace que éste se sienta integrado. Actitud mental positiva que le permita
al orador mostrar entusiasmo y optimismo con el fin de contagiar a la audiencia.

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• PUNTUALIDAD: El tiempo del público debe respetarse para ello el orador debe ser diligente al practicar
esta cualidad.
• El orador jurídico debe ser, además, un buen actor que debe convencer al auditorio con sus alegatos y
argumentaciones, mostrando su conocimiento de las leyes y jurisprudencias, tener una visión integral y
profunda del caso, cuidar cada detalle de forma tal que a la hora de exponerlo el oyente pueda cambiar de
parecer obteniendo su cooperación voluntaria. Tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad
de los jueces para decidir si un
• hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si
ésta ha de interpretarse en uno u otro sentido.
• Esta finalidad especial de la oratoria forense requiere 3 reglas especiales, primero las Cualidades del
Orador, segundo la Materia del Discurso, y tercero el estilo. Todos ellos llevan consigo grandes
valorizaciones, las cuales son reflejadas en el foro.

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• DISCURSO.  CONCEPTO:
 
• El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u
otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con el
fin de persuadir, y que ella se encuentra conformada por tres aspectos que
son:
 
• Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
• En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido
en el telar de las experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones,
personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos; y todos estos
expresados con términos familiares y concisos los cuales den la
comprensión y el entendimiento adecuado; en donde lo que se quiere decir
sea entendidos por todos. Dra. Ana Luisa Millán García
• Todo ello lleva a que en el discurso deba emplearse un lenguaje claro y directo, frases sencillas y cortas. Hay que
facilitarle al público su comprensión. Independientemente del tema que se vaya a tratar, hay que procurar que el discurso
resulte atractivo, novedoso, ágil, con gancho, bien fundamentado, interesante (no importando el tema abordado). Debe
primar siempre la idea de la brevedad. La brevedad no implica que el discurso tenga que ser necesariamente corto, sino
que no debe extenderse más allá de lo estrictamente necesario (ir "al grano", evitar rodeos que tan sólo dificultan la
comprensión y terminan aburriendo).
• CARACTERISTICAS DEL DISCURSO:
• 1-. Entretener: Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversión y complacencia, con el propósito predominante de
hacer olvidar la vida cotidiana con sus pequeños sucesos y sus apremios basados en el humor. Ofrece grandes ventajas,
tanto al emisor como a los receptores, debido a la narración y a la expresión cultural que se utilice.
• 2-. Informar: Persigue la clara compresión de un asunto, tema o idea que resuelve una incertidumbre. Su principal objetivo
es de ayudar a los miembros del auditorio para que estos pretendan ampliar su campo de conocimiento. La característica
principal de este discurso es llevar a cabo la objetividad.
• 3-. Convencer: Es influir sobre los oyentes acerca de verdades claras e indiscutibles que pueden ser probadas y
comprobadas. Argumentar. Lo que constituye una operación lógica que emplea elementos cognoscitivos y racionales;
creando una actitud libre y reflexiva, con la ausencia de elemento positivo.

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• 4-. Persuadir: Aspira una respuesta de adhesión o acción; en donde se define como un medio de influenciar la
conducta a través de llamamientos dirigidos primariamente a emociones, constituye en la comunicación verbal un
elemento clave ya que es la característica que se vale de las tres anteriormente mencionadas. Donde se manipula al
individuo según sea su conveniencia.
• FORMAS DEL DISCURSO:
• 1-. La Charla: Es la forma de comunicación con carácter intimo, coloquial e informal. Puede ser un dialogo o una
conversación entre varias personas, pero sin normas preestablecidas, en las técnicas del discurso. Las normas en la
charla las impone la buena educación de los participantes y la cortesía de los unos para con los otros.
• 2-. La Conferencia: Es el tipo de discurso de carácter científico, humanístico o académico en el cual el orador
conferencista debe ser una persona dotada de profundos conocimientos sobre el tema tratado. Conocimientos que
pretende comunicar a sus interlocutores a quienes puede hacer las aclaratorias que deseen.
• 3-. El Discurso Propiamente Dicho: Es la forma de expresión oral por excelencia, mediante el cual el orador
pretende convencer, persuadir, enseñar, compartir conocimientos o instrucciones a su auditorio. Es el tipo de
discurso que más interesa al jurista, ya que al abogado como orador delante de un estrado judicial acude para
convencer al jurado, al tribunal colegiado o no y para lograrlo debe utilizar este tipo de discurso propiamente
dicho y adecuarlo al área jurídica donde desarrolla su actividad.

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• 4-. La Improvisación: Es un discurso pronunciado sin aparente preparación anticipada. El orador que improvisa debe
observar normas y principios propios de la oratoria y organizar sus conocimientos sobre el tema y decirlos en forma
lógica. Este tipo de discurso, también debe ser utilizado por el orador jurídico para presentar en el estrado judicial su
verdad y convencer de ella al auditorio, tribunal o jurado.
• CLASIFICACIÓN DEL DISCURSO:
• PRIMERA CLASIFICACIÓN: Atiende a la motivación del discurso, interesa conocer cual es la razón y oportunidad en
que se produce el discurso.
 1-. Discurso de Sobremesa: Son propios del uso social, suelen producirse en los banquetes y fechas importantes.
Generalmente este tipo de discurso tiene como objetivo solo las palabras del momento. Se trata de entretener, de recordar
hechos, contar anécdotas, apropiados al tipo de personas reunidas.
• 2-. Discursos Informativos: Se trata de aquellos mediante los cuales el expositor trae a conocimiento del auditorio algo
que este desconocía. El orador debe presentar esta información en forma clara e indubitable. Además debe esmerarse por
hacer interesante su exposición, para lograr la atención de su público. De acuerdo a la información que proporcionan y a
la forma de hacerlo, se subclasifican en:
• a-. Narrativos: dentro de los narrativos se localizan los históricos, en los cuales el expositor relata hechos o acciones de
relevancia.  

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• b-. Descriptivos: Son aquellos en los cuales se grafica al detalle situaciones, sitios hechos y se presentan al auditorio como
si se tratara de fotografías orales.  
• c-. Expositivos: Son aquellos que relatan el funcionamiento u organización de alguna entidad, ocupación o en general,
exponen como ocurre o debe ocurrir algo.
• 3-. Discursos de Persuasión: Este tipo de discurso suele ser utilizado por el orador jurídico, quien pretende persuadir a su
audiencia sobre la razón de su causa. En la medida en que este tipo de discurso sea utilizado adecuadamente, el orador
jurídico se acercara al éxito de su labor. Este tipo de discurso se subdivide en tres categorías, las cuales son:
•  a-. Discursos de Estimulo: Tienen por objeto despertar emociones en la audiencia. Se usan en las bienvenidas que se tributa
a alguna persona especial o por un motivo especial. Pueden ser patrióticos o de otra índole.
• b-. Discursos para Convencer: Se trata de un discurso que pretende llegar al pensamiento del oyente y cambiar su posición
sobre un determinado asunto o reafirmarla en caso de existir dudas en su pensamiento. 
• c-. Discurso para Motivar: Mediante este tipo de discurso se motiva el oyente para que actúe de una manera determinada
por el orador. Para que este discurso cumpla su cometido, debe causar en el oyente el deseo vehemente de hacer lo que el
orador quiere que haga. 

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SEGUNDA CLASIFICACIÓN: Atiende al género oratorio de que se trate y los
conocedores la establecen en seis grandes grupos:
1-. Discursos Académicos: Son aquellos pronunciados por humanistas,
científicos, educadores, en centros docentes o en reuniones de carácter
científico, literario o artístico. Es importante que este tipo de discurso se
pronuncie en un lugar adecuado, pronunciado en un lugar inadecuado puede
colocar al orador en situación de hacer el ridículo.
2-. Discursos Forenses: Son los denominados discursos jurídicos, y deben ser
pronunciados en los Tribunales de Justicia, durante el desarrollo de los juicios
orales. La oratoria jurídica o forense requiere de capacidad y conocimiento del
orador, pues de sus condiciones humanas, depende el resultado positivo o no de
su discurso.
3-. Discursos Políticos: Son aquellos que tienen la finalidad de establecer todo
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b-. Discurso Político Popular: Son los que se realizan por el mismo pueblo y sus lideres. Se dirigen al proselitismo político
partidista, ya que mediante este tipo de discurso se hace propaganda, se defiende la plataforma política del orador y se
ataca la plataforma ajena.
4-. Discursos Religiosos: Se trata de la oratoria sagrada, mediante la cual se explica, propaga y se defienden los principios
de la fe y de la religión. Este tipo de oratoria es propia de los templos, es privativa de los ministros de cada culto y dentro
de la variada gama que caracteriza a este tipo de discurso, se les confiere una nomenclatura general y así se les denomina
"sermón".
5-. Discurso Social: Es el discurso que se pronuncia en actos sociales, en los cuales se hace obligatorio decir palabras de
bienvenidas o de despedidas a amigos o personas importantes. También en actos de beneficencia, inauguración de obras
sociales, entre otros. Este tipo de discurso debe atender a una serie de pautas o características que deben observarse, pues
de no hacerlo pudieran dañarse el objetivo del mismo. Estos caracteres son los siguientes:
• a-. Oportunos: Debe observarse un profundo sentido de la oportunidad, tomando en cuenta lugar, fecha y tipo de
audiencia presente. En base a estas condiciones es que debe producirse el discurso.
• b-. Ponderativos: Debe hacerse el elogio apropiado a la entidad o a la persona, el elogio debe adaptarse a la verdad, ser
moderado, justo y equitativo. Ya que la exageración puede producir situaciones no deseadas.

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c-. Expresivos: El discurso debe llevar al auditorio la seguridad de que el orador cree lo que dice. Un discurso dicho sin
expresión, carente de sentimiento, resulta frio y por tanto ineficaz, pues su mensaje no llega a la audiencia. El orador debe
poner vida a lo que dice, pues de no hacerlo resultaran palabras frías, obligadas, simples formalismos.
d-. Breves: No deben ser excesivamente largos, pues resultan pesados, tediosos y hasta odiosos a la audiencia. La brevedad,
unida a lo expresivo y a lo oportuno del discurso, deja en la audiencia el sabor de lo armonioso y de lo bello.
6-. Discursos de Despedida Final: También se les conoce como oración fúnebre. Es aquel que se realiza durante el acto de
inhumación de una persona querida en su colectivo. Generalmente, se le dice dirigiendo las palabras al féretro que guarda
los restos del difunto.  
Tiene por finalidad única despedir y elogiar a la persona fallecida, debe ser sobrio, serio y reverente, tanto por las
circunstancias en las cuales se pronuncia, como por el sitio donde se produce.

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ESTRUCTURA DEL DISCURSO JURIDICO:
 
Es importante para el orador jurídico estructurar adecuadamente su discurso, pues debe ser capaz de hablar con
claridad y exactitud. Sin excederse en su contenido, pero sin dejar partes del tema sin tratar. Debe seleccionar el tema
al cual ha de referirse y los limites dentro de los cuales lo desarrollará. Tiempo y espacio son conceptos muy
importantes que no puede obviar, pues de ello puede depender el desarrollo adecuado del discurso.
 
En el discurso, cualquiera sea el tipo utilizado, (escrito, memorizado, improvisado o esquematizado) se presenta una
estructura ya clásica en tres momentos distintos: La Introducción, El Cuerpo y La Conclusión. Cada uno de estos
elementos estructurales se diferencia de los otros, cada uno cumple una función específica.

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• ACTIVIDAD:

Desarrollar un ensayo investigativo sobre los siguientes aspectos.

 Dotes y cualidades del orador: presencia, conocimiento, credibilidad, dinamismo, comunicación verbal y
no verbal, puntualidad. Cualidades mentales, físicas, morales, Materia del discurso. Estructura: La Palabra,
La Frase, La Oración, El Párrafo, y el Discurso. El estilo. Las Técnicas De Un buen Orador. Imagen del
orador. Autoestima. El miedo a no gustar, a no saber, a cometer un error. Los derechos personales del
orador. La cortesía. El orador modesto y el narcisista. El orador comprometido con su audiencia.
 Naturaleza del discurso jurídico. El discurso jurídico: entretener, informar, convencer y persuadir. Formas
del discurso: la charla, conferencia, discurso propiamente dicho, la improvisación. Tipos de discursos: los
leídos, memorizados, improvisados, esquematizados. Clasificación del discurso: sobre mesa, informativo,
expositivo, persuasivo, de estímulo, para convencer, para motivar, los académicos, forenses, políticos,
parlamentarios, popular, religioso, social, despedida final. Estructura del discurso jurídico: introducción,
desarrollo o cuerpo: testimonio, manejo de otras pruebas, definiciones, comparaciones, la jurisprudencia,
los hechos, conclusión.

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• ACTIVIDAD:
Desarrollar un ensayo investigativo sobre los siguientes aspectos.
 Partes del discurso. El exordio y sus fines. La narración y sus características. Dialéctica: La
argumentación, concepto, demostración y pruebas. La argumentación: Derecho y Comunicación.
Estructura de la argumentación: Análisis de situación, elementos, factores y diagnóstico.
 Técnicas para afrontar el temor escénico. Estrategias para lograr una expresión libre de ansiedad. Prácticas
de relajación mental, corporal y vocal. Posicionamiento y movimiento. Retroalimentación y
aprendizaje continuo. Preparación psicológica del orador: gestión emocional y preparación del discurso.
Conocimientos y ajustes a la audiencia. Primeros minutos contacto personal, estrategias de reajuste y
control, durante el discurso. El aprendizaje continuo. Dominio del escenario.

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• ACTIVIDAD:
Desarrollar un ensayo investigativo sobre los siguientes aspectos.
 El lenguaje del cuerpo. Kinesia: los gestos y las posturas. Proxemia: el uso del espacio. Desinhibición
expresiva: conciencia corporal. El cuerpo en movimientos, ritmo y cualidades. Estilo expresivo. Bloqueos
expresivos. Oratoria y expresividad emocional. Intención y valor del discurso a través de la emoción.
Expresión facial, voz, movimiento y gesticulación. La empatía en la oratoria. Vicios de la argumentación:
Falacias, clases de falacias, paralogismos y sofismas. El epilogo: mensajes, lágrimas o ruegos. La
elocución: el lenguaje. La ortología Estilo y sus clases. El ornato oratorio. Las figuras del lenguaje (tropos).
 El ritmo: El lenguaje silencioso y la pausa. La escucha: sus condiciones. La voz expresiva. Recursos
expresivos: tono, volumen y velocidad. Romper la monotonía. Seguridad y confiabilidad. Descubrimiento
apreciativo de la propia voz. Técnica vocal: la ortofonía y dicción. La respiración. . La emisión vocal:
vocalización, impostación de la voz y sus beneficios. El volumen ajustado en la emisión. Resonadores: Voz
proyectada.
 Debate, discurso y dialogo. Contenido de la argumentación: Clasificación y fuentes de los argumentos. La
argumentación basada en indicios y pruebas psicológicas. Los argumentos rigurosos: conceptos y clases.
Los argumentos de ejemplo: concepto y clases. Los argumentos de probabilidad: concepto y clases.

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 BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA

 Mitilo Veliz, Rafael. (2012). Anatomía del discurso forense. Aprenda a hablar bien en Juicio / Supere el
miedo escéníco / Elementos de la oratoria forense / Expresión oral / Expresión Corporal. Primera
edición. Montoya, César A. (2011). Manual introductorio a la oratoria: curso teórico práctico. Edición: 1a.
ed. Editor: Caracas: M.J. editores.
 Paz, Alicia. (2005). Habilidades cognitivas y lingüísticas. Editor: Maracaibo Fondo Editorial URBE.
 Díaz Hernández, (2004). Mario Diccionario de discursos: manual práctico para la elaboración de
discursos. Editor: Caracas. Editorial Díaz Record,

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