INTRODUCCIÓN
A nivel mundial PepsiCo Inc. es la segunda compañía más
importante en la industria de alimentos y bebidas; cuenta con
100 marcas lideres en más de 200 países, entre sus marcas más
reconocidas y posicionadas, podemos mencionar Pepsi, Quaker,
Tropicana, Frito Lay y Gatorade.
La marca Doritos de la compañía PepsiCo Inc. en la gran
variedad de tortillas de maíz que existen en el mundo, Doritos
se destaca como marca líder de Frito Lay en su categoría de
tortillas.
En este plan de mercadeo estableceremos una nueva idea, la
cual puede beneficiar tanto al consumidor como para la
misma empresa. Esta compañía debe buscar siempre innovar
por lo que entendemos que esta gran idea puede ser muy
buena y hace que aumente el ingreso de la compañía.
HISTORIA
HISTORIA
RESUMEN EJECUTIVO
Frito Lay una empresa que se dedica a la producción y
comercialización de snacks.
Actualmente la empresa líder en el mercado.
Inventado en 1964 por Arch West.
Primera marca de tortilla chips distribuida por todo
Estados Unidos.
El nuevo empaque que respondiera a las necesidades
y nuevas oportunidades.
Reciclaje, frescura e ingresos de nuestros
consumidores.
RESUMEN EJECUTIVO
El nuevo empaque tendrá un sellador para que luego
de ser abierto el producto tenga más frescura y
duración.
Empaques serán unos modernos y llamativos a la
vista de nuestros consumidores
Consumidores potenciales entre las edades de 15 a 30
años.
Nuestros sabores, precios competitivos, publicidad
intensa, accesibilidad y disponibilidad, son algunas de
las fortalezas que nos posicionan en un buen lugar en
el mercado.
RESUMEN EJECUTIVO
El nuevo empaque tendrá un sellador para que luego
de ser abierto el producto tenga más frescura y
duración.
Empaques serán unos modernos y llamativos a la
vista de nuestros consumidores
Consumidores potenciales entre las edades de 15 a 30
años.
Nuestros sabores, precios competitivos, publicidad
intensa, accesibilidad y disponibilidad, son algunas de
las fortalezas que nos posicionan en un buen lugar en
el mercado.
SITUACIÓN EN EL MERCADO ACTUAL
Consumidores actuales:
Público en general, tanto niños como jóvenes y adultos.
Consumidores potenciales:
Los consumidores potenciales actualmente son los jóvenes que se
encuentran entre las edades de 15 años y 30 años.
Competencia directa:
Frito Lay no tiene una competencia directa.
Competencia indirecta:
Compañía Caribbean Snacks Inc, Filler.
SITUACIÓN EN EL MERCADO ACTUAL
Cambios económicos:
Los Doritos tienen un precio fijo establecido según el peso neto de sus empaques. Pero en
las tiendas cuando llega el producto ellos establecen cual va hacer el precio al que se va a
vender. Frito Lay solo establece el precio sugerido por peso.
Cambios tecnológicos:
Frito lay utiliza ahora las redes sociales para promocionar sus productos y hacer sus
campañas.
Cambios culturales:
Los consumidores constantemente buscan las cosas nuevas que salen en el mercado por
esa misma razón, frito lay tiene que estar constantemente cambiando su imagen y
empaque de sus bolsas de Doritos para atraer a sus clientes.
SITUACIÓN EN EL MERCADO ACTUAL
Cambios ambientales:
El nuevo empaque de Doritos tendrá un cierre, parecido al de las bolsas “ziploc” para
que los consumidores puedan cerrarlo con facilidad sin utilizar amarras u otros
artículos para cerrarla ya que si no se cierra bien, las papas se pondrán mongas.
Suplidores potenciales:
El único suplidor de Frito Lay que ha sido y permanecerá siendo un suplidor potencial
es PepsiCo, Inc.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Y/O AMENAZAS
I. Fortalezas
1. Variedad de sabores
Los Doritos tienen una extensa variedad de sabores. Algunos de los sabores son: Nacho Cheese,
Cool Ranch, Salsa Verde, Spicy Nacho y Spicy Sweet Chili.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Y/O AMENAZAS
2. Lealtad hacia los clientes
El producto ha tenido una buena aceptación de parte de sus consumidores que todavía siguen
comprando el producto.
3. Accesibilidad
Están de una manera fácil al alcance de los consumidores.
Se pueden comprar en diferentes establecimientos como: Walgreens, CVS, Walmart, Kmart,
supermercados, farmacias pequeñas, gasolineras entre otros.
4. Empaque colorido
El color llamativo que tienen bolsas llaman la atención de los consumidores.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Y/O AMENAZAS
5. Mayor duración
El nuevo empaque será moderno ya que va tener un cierre, parecido al de las bolsas “ziploc” para
que los consumidores puedan cerrarlo con facilidad sin utilizar amarras y tenga la posibilidad que la
bolsa no cierre bien y las papas se pongan mongas. Los doritos se conservaran más y duraran más
tiempo.
6. Publicidad
Utilizan diferentes campañas publicitarias como: concursos, redes sociales, anuncios en televisión,
cupones entre otros.
7. Usos
Puede ser utilizado para fiestas, cumpleaños y como picadera.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Y/O AMENAZAS
II. Debilidades
1. Precio
Al añadirle está nueva característica a las bolsas de doritos su precio aumentara 0.50 centavos más
de su costo original.
2. No es saludable
Los doritos son alto en calorías.
3. Competencia
No tienen una competencia directa pero tienen que estar constantemente velando a sus
competidores indirectos que son las papitas filler e innovando para distinguirse de ellos.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Y/O AMENAZAS
III- Oportunidades
1. Nuevo empaque
Este nuevo empaque se llamara Doritos-Zip. Con el nuevo empaque tendrán la oportunidad de
atraer a más consumidores a comprar el producto.
2. Mercado meta
Dorito seguirá dirigiéndose a su mercado que son niños, jóvenes y adultos.
3. Desarrollar nuevos productos
Tienen la capacidad de seguir innovando y creando nuevos productos y sabores.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Y/O AMENAZAS
IV- Amenazas
1. Crisis económica
La crisis económica puede hacer que los consumidores busquen otro producto al ser el costo de las
bolsas de doritos un poco alto.
METAS
Los sueños que tenía el fundador de ser la
empresa con una de las meriendas favorita
en los Estados Unidos sigue cumpliéndose
en más de 50,000 asociados de Frito Lay a
través de los estados que fabrican, venden,
distribuyen y apoyan la misma. La meta
principal es incrementar las ventas y atraer
más consumidores.
Charles Elmer Doolin
(1903-1959)
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
I- Elementos del “marketing mix” que se modifican:
Empaque – se realizó un cambio en el diseño del empaque
para tratar de complacer a todos aquellos clientes amantes
de los doritos que no terminan una bolsa de doritos
completa, dejándolos disfrutar de una mejor calidad del
producto.
Precio – el cambio en el precio del producto se debe al costo
que conlleva añadir la parte que cerrará la bolsa de doritos.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Campaña Publicitaria – debido al cambio en el producto, se debe de realizar una
nueva campaña publicitaria donde se le explique a los consumidores y el público en
general los cambios en el empaque además de los beneficios que les brindará.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
II- Elementos del “marketing mix” que permanecen iguales:
Canales de distribución: farmacias, colmados, gasolineras, “vending machines”,
internet, entre otros.
Mercados al que se va a dirigir: desde niños hasta personas de alta edad que tenga
todo tipo de ingreso, todo tipo de ocupación, raza, tamaño de familia, composición
familiar, religión, condición física, condición mental, entre otros.
PROGRAMA DE ACCIÓN
I- ¿De qué manera?
Por medio del departamento de Relaciones
Públicas se estarán haciendo:
Estrategias de publicidad
Estrategias de distribución
Estrategias de posicionamiento
II- ¿Cuándo?
Comenzando desde el año 2017.
PROGRAMA DE ACCIÓN
III- ¿En qué lugares? Gasolineras
Supermercados
K-mart a) Econo
Walgreens b) Amigo
CVS c) Selectos
Sams d) Pueblo
Farmacias Walmart
Costco
PROGRAMA DE ACCIÓN
IV- ¿Por medio de quién?
Relacionistas Públicos
Vendedores
Publicista
Consumidores
PRESUPUESTO
Métodos de promoción:
Anuncios
Televisión
Internet
Relaciones públicas
Entro otros
CONTROLES
Estratégicos:
Monitoreo constante de nuestros productos.
Identificar nuevos campos de necesidades y
oportunidades.
Financieros:
Supervisor, realizara mensualmente
informes con la información financiera
preparada por los contadores.
Auditoría del mercado:
Cada cierto tiempo varios miembros de la
organización realizaran auditorias
CONCLUSIÓN
Este trabajo fue de mucho beneficio para el equipo completo ya que como
estudiantes de mercadeo nuestro diario vivir estará rodeado de crear nuevas ideas
con la intención de mejorar el Mercado. Gracias a este trabajo hemos podido
utilizar una de las herramientas más útiles para llevar a cabo el desarrollo de una
idea; un plan de mercadeo. Creemos que el producto que elegimos es uno
bastante mercadeable, es por esto que al añadirle él cambio qué presentamos
tendría un impacto positivo en el mercado ya que es beneficioso y seria un factor
que el consumidor tomaría en cuenta.
ELEMENTOS QUE PROBABLEMENTE
NO SABÍAS SOBRE LOS DORITOS
1. Quince millones de libras de queso y más de 1 mil
millones de libras de maíz se utilizan para producir el
equivalente de los chips Doritos de un año.
2. La compañía de DORITOS utiliza verdadero queso,
sobre todo de Minnesota y Wisconsin. Los tipos de
queso que se utilizan son cheddar, romano y el queso
parmesano.
ELEMENTOS QUE PROBABLEMENTE
NO SABÍAS SOBRE LOS DORITOS
3. Entre las únicas 22 plantas
existentes en los Estados Unidos, se
producen todos los chips Doritos.
4. Cada bolsa grande de doritos lleva
adentro tres espigas de maíz.
5. Todos los productos de queso y
productos lácteos que se utilizan
para hacer DORITOS en los Estados
Unidos, provienen del equivalente a
10,000 vacas.
REFERENCIAS
(s.f.). Obtenido de PEPSICO: [Link]
(s.f.). Obtenido de HUFFPOST BUSINESS: [Link] half-billion-
doritos-locos_b_3287171.html
(2016). Obtenido de Frito Lay: [Link]
AERVA. (s.f.). Obtenido de [Link] launch-tweet-off/
issuu. (s.f.). Obtenido de [Link]
Unión a Pepsi la gran consolidación y formación de PepsiCo. (s.f.). Obtenido de Wikipedia:
[Link]
