LA INNOVACIÓN EN LA
INDUSTRIA
AGROALIMENTARIA
ORIGEN
Las empresas compiten por ganar participación,
aumentar ventas, utilidades y fidelidad.
Estrategias usadas son: mejora de eficiencia
(desperdicios en recursos, t, distribución),
productividad de empleados. No siempre la
eficiencia logra los objetivos. A veces los clientes
prefieren productos, más caros, con otros
beneficios, pero de un valor mayor para ellos.
ORIGEN
Los clientes esperan sorpresas y beneficios
inesperados. Así, la innovación, actividad que
desarrolla soluciones únicas, sorprende al cliente
y, crea mercados nuevos. Un producto innovador
sube las ventas y entra en nuevos mercados. Un
servicio innovador captura clientes difíciles. Un
proceso innovador baja costos. La innovación, es
la aplicación de: creatividad. Usa la capacidad del
ser en ingeniar soluciones novedosas a
problemas y convierte ideas en realidad.
¿Creatividad o innovación?
La innovación es creatividad aplicada. No se innova si falta
creatividad. No siempre la empresa creativa es innovadora,
pero toda empresa innovadora es creativa. La diferencia en
la actividad empresarial, es su aplicación. Innovación es
resultado de creatividad cuando se lleva al mercado de
forma exitosa.
APLICACIÓN DE LA INNOVACIÓN
El desarrollo de productos novedosos exitosos, no es
la única área de aplicación. Otras áreas son:
1. Desarrollo de productos y servicios
novedosos
Ejemplo: Computadores y celulares con
características avanzadas. Tecnología a precios
bajos; automóviles eficientes; sistemas novedosos
de entretenimiento; la Televisión muestra múliples
productos novedosos con características avanzadas
a los potenciales clientes.
APLICACIÓN DE LA INNOVACIÓN
La innovación en producto proviene de un dllo de
aplicaciones de tecnologías específicas y unas
pruebas hasta la obtención de las características
buscadas. Esta etapa de desarrollo precede a una
etapa de búsqueda de concepto y maduración de la
imagen, que complementa y realza las
características técnicas y los beneficios del nuevo
producto.
Una empresa que desarrolla un nuevo champú
seguirá un proceso como el descrito anteriormente.
Probablemente adquirirá una tecnología avanzada,
como la aplicación de un nuevo componente que
aumenta el brillo del cabello; luego realizará pruebas
de laboratorio para llegar a la fórmula que ofrezca
mejores beneficios y cumpla los requerimientos
La Innovación
1 - Acción y efecto de innovar.
2- Creación o modificación de un producto, y su
introducción en un mercado.
Innovar:
Mudar o alterar algo, introduciendo
novedades.
Innovar:
Es crear productos que hagan la
vida más fácil.
La Innovación: ¿qué ha permitido?
La Innovación: ¿qué ha permitido?
La Innovación: ¿qué ha permitido?
La Innovación: qué ha permitido?
Mejora de condiciones de vida.
Íntimamente ligada al progreso.
INNOVACIÓN – CREATIVIDAD
INNOVACIÓN – I+D
Origen de la innovación en la empresa
- Consumidor (pull): necesidad no
cubierta.
- Proveedor (push): creatividad o
nuevas aplicaciones.
Objetivos de la Innovación
- Ofrecer productos mejores que
satisfagan necesidades del
consumidor.
- Ventajas competitivas que mejoren
los resultados.
Dónde podemos innovar?
- Producto:
- Formulación.
- Envase y embalaje.
- Proceso.
-Marketing mix: promotion,
price, place.
Dónde podemos innovar: Producto
- Formulación:
- Mejora funcionalidad del producto.
- Mejora perfil organoléptico.
- Mejora perfil nutricional.
- Producto funcional.
- Listas de ingredientes “limpias”.
- Ingredientes sostenibles/orgánicos.
- Mejora de costes.
Dónde podemos innovar: Producto
- Producto: Formulación.
Dónde podemos innovar: Producto
- Producto: Envase y embalaje.
- Primario.
- Secundario.
- Terciario.
Dónde podemos innovar: Producto
- Envase y embalaje:
- Facilitar reconocimiento del producto.
- Atraer al potencial consumidor.
- Mejorar la experiencia del consumidor.
- Mejora funcionalidad del envase y embalaje –
easy opening, ready to shelf.
- Materiales sostenibles/ecológicos.
- Reducción de materiales.
- Optimización de espacio – apilamiento.
- Mejora de costes.
Dónde podemos innovar: Producto
- Producto: Envase y embalaje.
Dónde podemos innovar: Producto
- Producto: Envase y embalaje.
Dónde podemos innovar: Producto
- Producto: Envase y embalaje.
Dónde podemos innovar: Procesos
-Innovación y mejora de los
procesos:
- Optimización de procesos
existentes.
- Nuevos productos – nuevos
procesos.
- Nuevos procesos – nuevos
productos.
Dónde podemos innovar: Marketing mix
-Innovación y mejora en el
marketing mix:
- Promotion.
- Price.
- Place.
El proceso de innovación: del concepto al lineal
FASES:
1 Concepto
4 Evaluación 2 Desarrollo
3 Lanzamiento
El éxito del producto depende de las fases 1 a 3.
La fase 4 alimenta la mejora continua.
El proceso de innovación: del concepto al lineal
CONCEPTO:
- Tomando como partida necesidades de los
consumidores se desarrollan ideas de
producto, que darán lugar a un concepto.
Necesidad Brainstorming
Idea
Estudios de Selección
consumidor Concepto
El proceso de innovación: del concepto al lineal
DESARROLLO:
- A partir del o los conceptos ganadores se
desarrollan prototipos de producto, que se
testan interna y externamente hasta dar con el
prototipo ganador. El prototipo ganador se lleva
al scale up de producción para su posterior
lanzamiento.
El proceso de innovación: del concepto al lineal
LANZAMIENTO:
- Tras las pruebas de producción, se lleva a
cabo la primera producción y distribución del
producto a los lineales. A partir de ese
momento entran en juego las acciones de
marketing del producto.
El proceso de innovación: del concepto al lineal
EVALUACIÓN:
- Tras el lanzamiento, y durante los primeros
meses o el primer año, los datos de venta,
distribución, reclamaciones y sugerencias de
clientes y consumidores, o estudios
específicos, nos informan sobre el éxito o
fracaso del lanzamiento.
- Esta información se podrá aplicar
a futuros nuevos desarrollos y permitir
así la mejora continua.
La innovación: ¿éxito o fracaso?
- A nivel global se estima que...
¡SÓLO UN 20% DE LOS LANZAMIENTOS TIENEN ÉXITO!
- En España se estima que...
¡SÓLO UN 10% DE LOS LANZAMIENTOS TIENEN ÉXITO!
- Conservadores.
¿Por qué? - Menos receptivos.
- Distribución.
La innovación: ¿éxito o fracaso?
- PRODUCTOS REALMENTE INNOVADORES.
- RESPUESTA A NECESIDAD DEL CONSUMIDOR.
TIENEN MAYOR PORCENTAJE DE ÉXITO
El PROCESO DE INNOVACIÓN EN UNILEVER
El proceso de innovación en Unilever
El innovation funnel
•
1 CONCEPTO 2 DESARROLLO 4 EVALUACIÓN
3 LANZAMIENTO
L
Ideas Feasibility Capability Market Post-Launch
ready Evaluation
A
Contract Launch C Roll-out
Charter
H
El proceso de innovación en Unilever
El innovation funnel.
•
Ideas
Feasibility
Capability Market Post-Launch
Generación de la Evaluation
Chequeo de ready L Chequeo de la
idea, se da info Desarrollo del
la opinion Implantación evolución de ventas y
de evidencia de consumidor y de product mix final
del del plan de la reacción del
consumidor y de la viabilidad y elección centro A
la importancia producción de consumidor después
técnica y lanzamiento del lanzamiento
estratégica comercial U
para el negocio
Launch N Roll-out
Contract
C
Charter
H
Packaging
Packaging Packaging
Packaging detailed Packaging
idea concept
discovery design deployment
development selection
development
¿Es suficiente para seguir siendo líderes?
OPEN INNOVATION
Open Innovation: definición
Utilizar las ideas de otros
para crear valor en nuestro
portafolio de productos
y permitir que otros usen
las nuestras en los suyos.
OI: un caso de éxito
Open Innovation en Unilever
We don’t have a monopoly on new
concepts or solutions.
That is why we are open for business
on Open Innovation.
We want to collaborate with the best
minds to make the differences that no
single firm could make alone.
We would rather work with someone who
has the answer today than hold out in the
hope we can eventually come up with it
ourselves tomorrow.
Patrick Cescau, Group Chief Executive,
October 2006
Open Innovation: cambios
Open Innovation, cambio de mentalidad y
cultura de empresa
• Principios de Open Innovation
• No toda las personas brillantes trabajan con
nosotros; necesitamos trabajar con
personas brillantes dentro y fuera de la
compañía.
• Los recursos de I+D externos crean valor y
complementan los recursos internos.
• No tenemos porqué crear la investigación
para sacar partido de ella.
• Deberíamos sacar partido de que otros
usaran nuestras innovaciones y comprar la
PI de otros para desarrollar nuestro
negocio.
Open innovation: ¿quienes son los otros?
- UNIVERSIDADES.
-CENTROS DE INVESTIGACIÓN PÚBLICOS Y
PRIVADOS.
-EMPRESAS DEDICADAS A LA I+D y A LA
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO.
-EMPRESAS QUE TRABAJAN EN OTROS
CAMPOS.
-EMPRESAS POTENCIALMENTE
COMPETIDORAS O COMPETIDORAS.
ESPECTRO DE OI – ejemplos UNILEVER
- PRODUCTOS REALMENTE INNOVADORES.
- RESPUESTA A NECESIDAD DEL CONSUMIDOR.
Cerrado Abierto
TIENEN MAYOR PORCENTAJE DE ÉXITO
ESPECTRO DE OI – ejemplos UNILEVER
ESPECTRO DE OI – ejemplos UNILEVER
ESPECTRO DE OI – ejemplos UNILEVER
ESPECTRO DE OI – ejemplos UNILEVER
ESPECTRO DE OI – ejemplos UNILEVER
ESPRECTO OI – ejemplos UNILEVER
Ecosystem Co-develop
and Co-branded
Cerrado Abierto
Core skills enhanced Re-Badge Alliance for
new business
¿PREGUNTAS?
- Éxito en la innovación.
- Mintel, 21 predicciones globales 2010.
- Innovación Unilever:
- Cacitos de caldo Knorr.
- Pirámides Lipton.
- Ligeresa Sensación.
- Knorr purés profesionales.
- Carte d’Or crunchy topping.
- Magnum Gold.
Éxito en la innovación
Lanzamientos Nuevos
2009 2009
Mundial 143190 73864 51,6%
Europa 59251 32664 55,1%
España 3649 1752 48,0%
10% Innovación
10-20% éxito
Éxito en la innovación
- PRODUCTOS REALMENTE INNOVADORES.
- RESPUESTA A NECESIDAD DEL CONSUMIDOR.
TIENEN MAYOR PORCENTAJE DE ÉXITO
CONOCER
NECESIDADES
Y TENDENCIAS
Mintel: 21 Predicciones globales 2010
Predicciones 2010: Symbol overload
SIMPLIFICAR
MENSAJES
Predicciones 2010: Fitter products
- ETIQUETA LIMPIA.
- LISTAS MÁS CORTAS.
- ENVASES MÁS LIGEROS.
- FÁCIL DE USAR.
Predicciones 2010: Sodium takes hold
- TENSIÓN ARTERIAL. REDUCCIÓN
-ENFERMEDADES SODIO-
CARDIOVASCULARES. SAL:
- PRESIÓN menos sodio
AUTORIDADES bajo en
(Pan, embutidos, sodio
quesos).
Predicciones 2010: Color coding
- LINEALES ABARROTADOS Y CAÓTICOS.
- DIFÍCIL ENCONTRAR PRODUCTOS.
USO DEL COLOR
PARA
DIFERENCIARSE
Predicciones 2010: Real, fresh.
- LOS CONCEPTOS DE FRESCO Y NATURAL
CRECEN EN TODAS LAS CATEGORÍAS.
- Fresco
- Natural
- Sin aditivos
- Más natural
- Tradicional
- Auténtico
Predicciones 2010: Kids in the spotlight.
- IR MÁS ALLÁ DE LOS PERSONAJES DE
DIBUJOS ANIMADOS.
- MENSAJES NUTRICIONALES-
NATURAL.
Predicciones 2010: Eco friendly
- MEDIO AMBIENTE COMO ARGUMENTO DE
VENTA. DEBILITADO POR LA CRISIS, PERO
VOLVERÁ CON FUERZA.
Bolsitas
biodegradables
Predicciones 2010: Back to basics.
- PRODUCTOS BÁSICOS – VALOR POR POCO DINERO.
FAVORECIDO POR LA CRISIS.
Predicciones 2010: there is an app for that
- INTERACCIÓN DIGITAL ENTRE EL
PRODUCTO Y EL CONSUMIDOR.
- NUEVAS FORMAS DE MARKETING PARA LA
ERA DIGITAL. GENERACIÓN Y.
LCD + cámara
Predicciones 2010: Ingredients trends.
- ESPECIAS PARA CUBRIR REDUCCIONES DE
SAL – AZÚCAR.
- ESPECIAS “FUNCIONALES”: Cúrcuma,
canela, jengibre.
- EDULCORANTES “NATURALES”: azúcar de
caña, sirope de agave, stevia…
- INGREDIENTES FUNCIONALES.
- OMEGA 3.
- SUPERFOODS.
REGLAMENTO DE ALEGACIONES
INNOVACIONES UNILEVER
Cacitos de caldo Knorr
Cacitos de caldo Knorr
-3 variedades: pollo, carne y
verduras.
-Innovación en el segmento de
caldos.
- Textura gelatinosa.
-Menos sal, bajo en grasa y con
ingredientes naturales.
-Patentes para el envase, la
formulación y el proceso.
-Lanzado en más de 15 países de
América, Asia y Europa.
Cacitos de caldo Knorr
Pirámides de té e infusiones Lipton
Pirámides de té e infusiones Lipton
Una proposición única
1 – CONCEPTO
Conceptos diferenciados
con valor añadido real.
Tés con Frutas, Infusiones con
Frutas, Tés Especiales, Tés exóticos.
Conceptos originales, no copias.
2 - INGREDIENTES 4 – ENVASE,
hojas de té más grandes,
trozos de frutas de EMBALAJE
verdad, especias, nuevos 3 – BOLSA DE TÉ
sabores, ingredientes Caddy box con
naturales Bolsa piramidal para la sistema de cierre &
mejor infusión, embalaje shelf-
materiales ready.
transparentes para dar
protagonismo y visibilidad
a los ingredientes
Pirámide Lipton – Tecnología Única
Desarrollo exclusivo y
patentado de una máquina de
alta velocidad para la
producción de pirámides.
Hasta 3 veces más rápida.
Colaboración con
proveedores clave para
desarrollar nuevos sistemas
de mezcla y alimentación de
té, nuevos materiales para los
filtros y nuevos embalajes.
Pirámide Lipton– el Té es el protagonista
El material
transparente del
filtro permite
mostrar la
calidad del
producto.
Pirámide Lipton – Valor real en uso
– mejor infusión
Pirámide Lipton – Valor real en uso
– mejor infusión
Pirámide Lipton – Valor real en uso
– mejor infusión
Headspace GC analysis of infusions
double chamber v. pyramid bags with 95% confidence limits
50.0
45.0
40.0
35.0
Peak area
30.0
d. cham
25.0
pyramid
20.0
15.0
10.0
5.0
0.0
de
l
te
e
l
ol
l
S
ol
na
na
na
na
na
en
M
lo
3-
ta
hy
xa
xe
ta
pa
ta
D
na
ce
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n-
de
bu
bu
he
he
ro
te
Li
la
m
al
e-
e-
p
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2-
Li
hy
e-
et
E-
-p
m
et
Ac
2-
3-
1-
2-
M
Pirámide Lipton – Valor real en uso
– mejor infusión – demo kits
Pirámides de té e infusiones Lipton - OPIS
+ info en: [Link] ; [Link] ;
[Link]
Ligeresa Sensación
- Salsa con el mismo uso que
una mayonesa con
SOLO EL 3% DE GRASA.
- Fibra cítrica.
- Proceso patentado.
Knorr purés profesionales
- Purés de hierbas, especias y
vegetales.
-Estables a temperatura
ambiente.
-Hasta dos veces más aroma que
las especias deshidratadas.
- En pasta, fácil dosificación.
- Fibra cítrica.
- Proceso patentado.
Carte d’Or crunchy toppings
- Siropes para helados y postres
fríos.
-Tres variedades: chocolate,
chocolate blanco y caramelo.
-Se solidifican al contacto con
superficies frías.
-Efecto crujiente al morder o
masticar.
- Único en HORECA.
Magnum Gold
Magnum Gold
- BOMBÓN HELADO DE “ORO”.
-Color de cobertura de chocolate
distintiva y única.
-Salsa de caramelo con un toque
salado.
-Busca sorprender por
apariencia y sabor.
¡¡¡¡¡MUCHAS GRACIAS!!!!!
¿PREGUNTAS?
