"Always
Fresh.
Forever Original"
CES
Complex
¿Who are we?
Modern
Conveniences,
Entertainment &
Student Life… All Within Your Reach.
Proyecto de Uso Mixto (Apartamentos / Comercios)
• 100 apartamentos
• 45 Tipo A (1 habitación – 30m2)
• 30 Tipo B (2 habitaciones – 50m2)
• 35 locales comerciales + Área de Food Court,
Restaurantes/Bar, Postres, Tienda de Regalos,
Perfumería, Tecnología, Tiendas Deportivas,
Bancos, Cines, Librería, Retail, Salón de
Belleza/Spa, Maquillaje, Abarrotería,
Farmacia, Cemaco Express, Torre Express.
• 60m2
Área: 9547.90mts2
Privileged Location
Km. 19.5 a Fraijanes, Finca Santa Isabel.
A UN PASO DE LA UNIS, INGRESO POR OLMECA Y
FRAIJANES
YOUR SPACE
Habitaciones con servicios de luz, agua, internet de alta velocidad, cama individual,
escritorio, cocina, baño privado y closets. Mobiliario incluido.
Apartamento Tipo A (30m2)
• 1 persona, Baño privado, closet,
Kitchenete, comedor, escritorio para
estudiar, sala de estar, cama individual,
balcón
Apartamento Tipo B (50m2)
• 2 personas, Baño privado, closets
individuales, kitchenette, comedor, sala
de estar, 2 escritorios para estudiar, 2
camas separadas.
AMENITIES
(Apartamentos)
• Contamos con diferentes espacios
para disfrutar y despejarse para
convivir con otros residentes, y
tener experiencias al máximo .
• Gimnasio
• Áreas de Estudio / Biblioteca
• Área de Co-working
• Coffee Shop
• Cine
• Área de Juegos
• Área Deportiva (FCB School)
• Descuentos en Tiendas del Centro
Comercial, Food Court y Área
Deportiva
Buyer Persona # 1
María José
Metas: Independizarse
Desafíos: Manejar un presupuesto
Demographics:
Age: 19
Income: Q4,000
Education: Bachiller en Ciencias y Letras
Maria Jose es una joven que se está graduando este año, ella vive
con sus papas y 3 hermanos más.
El otro año Maria Jose entrará a la universidad y quiere estudiar
una licenciatura en nutrición en la universidad del Istmo.
A María Jose le van a dar su primer carro este año al graduarse del
colegio. Su papa esta pensando en darle un mazda 2 del año 2019
usado que está en excelentes condiciones.
Ella quiere sacarle provecho a su experiencia en a universidad y
piensa que viviendo fuera de su casa logrará madurar y aprender
mucho. La mamá de Maria Jose quiere apoyarla aunque tiene sus
dudas acerca de dejarla vivir sola ya que para ella sigue siendo
una niña.
Buyer Persona # 2
Carlos Ibargüen
Metas: Invertir su dinero y tener buen retorno
Desafíos: Desconectarse del trabajo
Demographics:
Age: 45
Income: Q40,000
Education: MBA
STORY
Carlos Ibargüen es un empresario, siempre está en búsqueda de oportunidades
donde invertir su dinero.
Es padre de familia tiene dos hijos y su esposa a los cuales les provee todo lo
que necesitan, en su casa cuentan con personal de servicio que los ayudan y un
muchacho que ayuda en la casa con diferentes tareas y de chofer.
Carlos, aunque lo daría todo por su familia, a veces le cuesta desconectarse del
trabajo para compartir tiempo con sus hijos. Para él es importante estar
disponible cualquier día para resolver problemas a sus clientes.
Carlos vive en la zona 15 y maneja una camioneta Q5, es una persona religiosa
y asiste todos las semanas a la iglesia.
Carlos quiere poder invertir su dinero para que sus activos le generen un buen
retorno y así poder tener más tiempo para compartir con su familia.
GYM/ BIBLIOTECA SERVICIOS
Competencia NOMBRE SAUNA / STUDIO LOUNGE COMERCIO BÁSICOS LIMPIEZA BUS
El Dorm X X X X X
de Residencias D15
Casa Mía
X
X
X
X
X
X
X X
X
X
X
X
PRECIOS DE COMPETENCIA Residencia
4000 Verapaz X X X X
3500
3000
Peñalta X X X
2500
2000 Nombre del Renta
1500 Competidor Mensual Ubicación Tipo
1000
500 El Dorm Q.2975 Z15 INDIVIDUAL
0
El Dorm D15 Casa Mía Casa Mía Residencia
Verapaz
Peñalta
D15 Q.3360 Z15 INDIVIDUAL
MEDIA DE PRECIO DE RENTA Q.2580
Casa Mía Q.2375 Z12 INDIVIDUAL
Casa Mía Q.1375 Z12 COMPARTIDA
Residencia Verapaz Q.2400 Z12 INDIVIDUAL
Peñalta Q.3000 CAES INDIVIDUAL
Brand
Positioning
and
Promotions
• "Always Fresh. Forever Original"
Sales and Marketing Strategy
1. SE GENERAN CAMPAÑAS A TRAVES DE LOS DIFERENTES CANALES. SE RE DIRIGEN A
LOS INTERESADOS YA SEA A UN NUMERO DE WATSAPP O A NUESTRA PAGINA WEB
2. UNA VEZ OBTENIDO UN LEAD DEBE DE SER ADMINISTRADO Y DARLE SEGUIMIENTO
ES POR ESO QUE SE NECESITAN A 5 PERSONAS ATENDIENDO ESTÁ ÁREA
3.SE DEBE METER AL LEAD EN UN CRM Y ASÍ DARLE SEGUIMIENTO. SE NECESITA PODER
LOGRAR QUE EL CLIENTE LLEGUE A VISITAR EL PROYECTO Y EL APARTAMENTO MODELO
4. NECESITAMOS A VENDEDORES QUE PUEDAN ENSEÑAR EL PROYECTO Y A LOS
DESARROLLADORES PARA CERRAR LAS VENTAS.
USER PROMOTIONS
- Se realizará una campaña 6 meses antes para
generar expectativa.
- Campañas donde se colocarán mupis y vallas
móviles en la ciudad de Guatemala, en Xela, y
en Alta Verapaz. Esto para atraer clientes del
exterior que quieran venir a estudiar a la ciudad
- Se relizará un tour virtual pagina Web
Con la expectativa se espera conseguir
promesas de renta a un precio más bajo para
poder así lograr confianza con los
inversionistas.
.
INVESTOR
PROMOTIONS
- Se realizará una campaña VIP para
personas interesadas en la inversión.
- Se promocionará en páginas como
LinkedIn
- Se buscará que revistas como
financieras escriban árticulos sobre la
propuesta de negocios
-Gerencia
-Estrategia y Negocios
Se harán estrategias con BAC para que
nos proporcione contactos financieros y
tasas preferenciales de préstamos.
Moments of Truth
1. Cuando el vendedor contacta al cliente:
• Se debe de ser cordial, debe de preguntar en que
momento le queda bien para hablar, que
agenden una videollamada/llamada.
• Preguntas para hacerle al cliente Inversionista:
1. Desde cuando está buscando diferentes
formas de inversión?
2. Ya tiene planificada la forma en que
invertirá?
3. Que tipo de inversión le gustaría realizar?
• Preguntas para hacerle al cliente usuario:
1. Desde hace cuanto lleva buscando
residencia?
2. En que semestre quisiera ingresar?
3. Tiene el apoyo de sus papas?
Moments of Truth
2. Visita del cliente:
• Se debe tener un apartamento modelo
amueblado
• Se debe tener al menos 2 vendedores allí
• Se debe contar con una persona de servicio
• Se debe contar con servicio de Café, Snacks
etc.
• Se debe contar con material impreso para
darle al cliente y video del proyecto
• Con el trato al cliente
• Se debe preguntar con cuanto tiempo
cuenta la persona
• Se debe dejar que el cliente sienta el
espacio y lo perciba y pregunte sus dudas
Moments of Truth
3. Cierre:
• Se debe contar con la ayuda de los
desarrolladores para cerrar las ventas.
• Al momento de cierre de venta se le debe
de dar al inversionista una botella de
champagne, una sombrilla con el logo y
toda la papelería debe de ir en un folder
personalizado.
4. Entrega:
• Usuario: Al momento de entrega del
Usuario se le arreglara su habitación y se le
colocará un rotulo de bienvenida junto con
unos globos con helio. Se le dará material
promocional como lapiceros y notepads
con el logo.
Unidades
Habitacionales
Tipo de Unidad A B
Cantidad 45 30
Personas por Habitación 1 2
Área (m2) 30 50
Product //Price Precio de Venta
Precio de Renta Mensual (Contrato por
$48,000.00 $80,000.00
Semestre) $400.00 $650.00
Parqueo (Unidad) $50.00 $50.00
Locales Comerciales
Cantidad 50
Área (m2) 45
Alquiler Mensual
por Local $765.00
Invierte en Co-Propiedad
• Participa en un modelo de co-
propiedad donde juntos invertimos
para ser parte de proyectos
inmobiliarios más grandes, más
seguros y más rentables
• Participaciones en Co-propiedad de
25%, 50% y 100% del precio de
venta por apartamento.
• Inversiones desde $12,000 - $80,000
• Desde 30% de enganche
fraccionado
• Desde 8% de rendimiento anual
Conclusiones
¿Cuál es la lección aprendida de este análisis? ¿Por qué considera importante visualizar el cuadro
completo y la competencia experiencia?
¿Si fuera su dinero, o su firma en el banco para pedir el financiamiento, apostarían por este terreno
y este concepto? Si, si porqué. Si no, igualmente explicar. (Es totalmente válido, y la nota no va en
función de si salió bien o no el ejercicio, sino en el análisis del mismo y las conclusiones).
¿Cómo les gustaría diseñar la forma de vender SU proyecto? ¿Qué aspectos consideran importantes
y serían claves en la planificación de este proceso? (Tomar en cuenta las experiencias vividas en
estas visitas, y qué logran rescatar de esto, positivo y oportunidades de mejora).
MUCHAS
GRACIAS
