ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES
DRA. FIORELLA CHERVELLINI ORBEGOZO
Estrategia empresarial
• Actitud empresarial de respuesta al entorno buscando obtener una
posición ventajosa respecto a sus competidores y todo ello para cumplir
sus objetivos
• ORIGEN: estrategia militar, teoría de juegos
• Relación permanente empresa-entorno
• Desarrollo de la empresa a largo plazo
Actitud estratégica
• Extrovertida: el entorno interviene de
manera decisiva
• Activa: las decisiones adoptadas por la
dirección empresarial pueden influir en
su éxito
• Anticipadora: prepara la empresa hacia
los cambios que puedan producirse en el
entorno
• Crítica: acepta los cambios estratégicos
y organizativos como algo consustancial
a la actividad empresarial
Elementos de la estrategia empresarial
• Ámbito o campo de actividad
• Capacidades distintivas
• Ventajas competitivas
• Sinergia
Niveles de la estrategia empresarial
• Estrategia Corporativa: Se define para la totalidad de la
empresa:
Acotar la cartera de negocios.
Asignar capacidades entre negocios.
• Estrategia Social: Actitud estratégica ante condicionantes
sociales.
• Estrategias de Negocio: Se definen en empresas diversificadas:
Forma de competir en el negocio.
Posición que ocupará cada negocio entre los competidores.
• Estrategia funcional: Forma de emplear las capacidades
distintivas a nivel de función.
Tipos de estrategias según el ciclo de
vida
Estrategias de crecimiento
• Estrategias de crecimiento estable
• Estrategias de crecimiento ofensivo:
Expansión o concentración
Diversificación
Estrategias de estabilidad y supervivencia
• Estrategias de saneamiento
• Estrategias de cosecha
• Estrategias de desinversión
• Estrategias de liquidación
Estrategias competitivas
• Estrategias de liderazgo en costes
• Estrategias de diferenciación
• Estrategias de enfoque o alta segmentación
Estrategias de crecimiento
• Interno (Orgánico): Crecimiento por inversión interna de la empresa
• Externo: Crecimiento por fusión y/o adquisición (total o parcial)
• Híbrido: Crecimiento mediante la cooperación
Tipos de diversificación
Integración Horizontal
• Comercialización de productos nuevos a mercados similares
• Sinergias de comercialización
• Sinergias tecnológico-productivas
Integración Vertical
• Extensión de actividades hacia proveedores (hacia atrás) y/o intermediarios (hacia delante)
• Sinergias tecnológico-productivas
Concéntrica o relacionada
• Diversificación con algún tipo de conexión con lo realizado hasta el momento
• Sinergias logísticas, tecnológico-productivas, comerciales, administrativas, etc.
Conglomerado o no relacionada
• Diversificación sin ninguna conexión con lo realizado hasta el momento
• Nuevos productos y/o nuevos mercados y/o nuevas tecnologías
Saneamiento
• Se aplican para frenar la caída de ventas
y beneficio, aumentar la eficiencia y
sanear financieramente la empresa
• El objetivo es estimular el proceso de
crecimiento:
• Sustitución de la alta dirección
• Supresión de algunos activos
• Estricta reducción de costes
• Reubicación estratégica de la
empresa en mercados nuevos y/o
tradicionales
Cosecha
Se aplican en situaciones
relativamente buenas, sin alcanzar
pérdidas ni situaciones de
insolvencia:
• Reducción de inversiones poco
rentables
• Disminución de costes
Desinversión
• Se aplican en fases de crisis o
insolvencia y consisten en vender
parte de la empresa:
• Reducir costes
• Corregir los resultados financieros
• Hacer frente al pago de las deudas
• Realizar nuevas inversiones, buscando
mayor eficiencia
Liquidación
• Se aplican para finalizar la actividad
de la empresa.
• Consisten en la venta total de la
empresa o liquidación progresiva de
la misma.
Liderazgo en costes
• Acceso favorable a materias primas
• Diseño adecuado del producto que
facilita su producción
• Grandes volúmenes de producción y
venta
• Precios agresivos acompañados de
pérdidas iniciales
• Control exhaustivo de los costes
• Fuertes inversiones en activos
Diferenciación
• Competición mediante productos diferentes que lleva a los clientes a
pagar por ellos un precio superior.
• Mayor lealtad del cliente
• Menor sensibilidad del cliente al precio del producto
• Potenciar las características intrínsecas
• Emplear las variables del marketing:
• Sistemas de distribución, publicidad y promoción
• Características extrínsecas: envase, marca, imagen social, etc.
Enfoque o alta segmentación
• Segmento de productos y/o clientes y/o áreas geográficas.
• Competición en un segmento del mercado mediante estrategia de
liderazgo en costes o diferenciación.
Proceso de formulación de la
estrategia empresarial
• Diagnóstico estratégico
• Definición de objetivos y metas
• Concepción, evaluación y selección de la estrategia
Diagnóstico estratégico
Análisis externo
• Análisis de clientes
• Análisis de competidores
• Análisis del sector industrial
• Análisis del entorno general
Análisis interno
Ciclo de vida del producto
• Cambios significativos en
ventas y beneficios
• Presiones sobre los precios ETAPA
Ventas
• Mayor conocimiento del Introducción Crecimiento Madurez Declive
comprador Resultados
• Productos o tecnologías
Ventas
sustitutivas
• Nivel saturación y demanda de Tiempo
reposición Resultados
• Tendencia demográfica
• Análisis del gap de uso
Matriz de crecimiento de cuota de
mercado de BCG
