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Fundamentos de Plan de Negocios

Este documento proporciona una introducción a los fundamentos de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento esencial para evaluar la viabilidad de un nuevo negocio o unidad de negocio existente. Detalla los componentes clave de un plan de negocios, incluido el resumen ejecutivo, el análisis del mercado, la estrategia, la factibilidad financiera y los flujos de efectivo proyectados. El objetivo final de un plan de negocios es comunicar la idea del negocio a posibles

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Fundamentos de Plan de Negocios

Este documento proporciona una introducción a los fundamentos de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento esencial para evaluar la viabilidad de un nuevo negocio o unidad de negocio existente. Detalla los componentes clave de un plan de negocios, incluido el resumen ejecutivo, el análisis del mercado, la estrategia, la factibilidad financiera y los flujos de efectivo proyectados. El objetivo final de un plan de negocios es comunicar la idea del negocio a posibles

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FUNDAMENTOS DE

PLAN DE NEGOCIOS
INTRODUCCI
ON
Para la creación de nuevas empresas o la creación de nuevas
unidades de negocios para empresas en marcha, es necesario
y útil desarrollar un plan de negocios que permita evaluar la
probabilidad de éxito de una nueva aventura empresarial y
reducir la incertidumbre y el riesgo que cualquier actividad
no planificada tiene. Se podrá analizar el entorno en el que
se desarrollará la empresa, precisar la idea y el modelo de
negocio elegido, establecer los objetivos que se quieren
alcanzar, definir las estrategias que llevarán a la empresa al
ÉXITO.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Es un documento esencial
para un empresario, grandes
compañías, medianas y
pequeñas.
Herramienta de trabajo, ya
que por medio de su
preparación se hace una
evaluación para la factibilidad
del negocio.
ESQUEMA
SISTEMA
PLAN DE EMPRESARIAL O EQUIPO DIRECTIVO RECURSOS
MARKETING PLAN DE Y RRHH FINANCIEROS
OPERACIONES

VIABILIDAD ECONOMICA, TECNICA, SOCIAL Y


AMBIENTAL
¿ Para que
sirve un
plan de
negocios?
PUNTO DE VISTA INTERNO
 Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán
las actividades de la empresa.
 Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así
como las fortalezas y debilidades de la empresa.
 Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la
empresa en función a los objetivos y la visión del
empresario.
 Evaluar el potencial real de la demanda y las
características del mercado objetivo.
 Determinar las variables críticas de la empresa y aquellas
que exigen un control permanente, como los puntos
críticos en los procesos.
 Tomar decisiones con información oportuna, confiable y
veraz, y no sólo sobre la base de la intuición, lo que reduce
el riesgo del negocio.
 Tener un presupuesto maestro y presupuestos por áreas
funcionales, que permitan evaluar el desarrollo de la
empresa en términos económicos y prever los
requerimientos de capital.
 Mostrar la capacidad empresarial del empresario.
LA FUNCIÓN FINANCIERA O EXTERNA

 En general, la esencia de un plan de negocios


es comunicar a todos los stakeholders
(grupos de interés).
 Cuenta con un excelente equipo empresarial
y gerencial, con habilidades humanas,
técnicas y administrativas destacadas.
 Mantiene bien informados a sus clientes y
proveedores, acerca de la forma de
operación.

 Informar a posibles inversionistas, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo de retorno de la inversión.


 Buscar proveedores y clientes.
 Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes, sociedad en su conjunto.
¿ Que incluye un plan de negocios?
Los componentes de un plan de negocios consta de:
 RESUMEN EJECUTIVO
 INTRODUCCION
 ANALISIS
 INVESTIGACION DE MERCADO
 ANALISIS SWOT
 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
 ESTRATEGIA
 FACTORES CRITICOS DE EXITOS
 MARKETING MIX
 RRHH
 TECNOLOGIA DE PRODUCCION
 FACTIBILIDAD TECNICA
 FACTIBILIDAD FINANCIERA
 FACTIBILIDAD ECONOMICA
 ANALISIS SENSITIVO
 DIRECCION
 GERENCIA
 CONCLUSION
 ANEXO
DEFINIR OBJETIVOS
Los objetivos es una de las  Destacar los puntos
partes fundamentales de tu plan importantes que desean
de negocios este muestra a considerar en cada sección
donde quieres llegar. antes de escribir.
 Asegurarse de que las
proyecciones sean lo mas
objetivas y prudentes
posibles.

MOSTRAR EL BORRADOR
La estructura debe ser similar a
la de la presentación analizada a
los potenciales inversionistas con
el de facilitar el seguimiento del
DESTINAR, TIEMPO Y RECURSOS plan.
El tiempo es el recurso mas
importantes, y muchas veces el mal
administrado en las empresas.
INFORMACION ECONOMICO
FINANCIERAS FLUJOS FINANCIEROS
Comprende cuatro documentos principales:  Estimación de ventas de sus productos y
servicios.
1. Flujos financieros mensuales para el  Estimación de la cobranzas en sus ventas.
primer año.  Estimación de gastos administrativos.
2. Flujos financieros anuales para el  Determinación de otras fuentes de
segundo y tercer año. financiamiento vinculadas.
3. Balance.
4. Estado de resultados.

PRODUCTOS Y SERVICIOS
 Descripción del producto y/o servicios
 Características destacables de sus
productos y/o servicios.
 Producción.
DESCRIPCION DEL SECTOR
ESTRATEGIA DE
 Estudio de mercado. COMERCIALIZACION
 Tamaño del sector.
 Principales segmentos del  Marketing.
mercado.  Reducir el precio del
 Proceso y criterio de
compras de los clientes. producto o servicio
para tener mas
clientes.

PLAN DE PUESTA EN
MARCHA

GESTION Y PERSONAL Comprende tres etapas:

 Obtención del capital


 Dirección de personas  Conseguir las
 Motivación herramientas
 Personal capacitado  Publicidad.

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