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Markdown y Markup

El documento proporciona información sobre markdown y markup. Define markdown como un margen de descuento aplicado al precio de venta original de un producto. Explica algunas razones para usar markdown, como exceso de capacidad o caída de la demanda. También describe diferentes formas de aplicar markdown, como descuentos por cantidad o por pronto pago. Luego, define markup como un índice aplicado sobre el costo de un producto para determinar el precio de venta que cubra costos y genere ganancias. Finalmente, presenta dos métodos para calcular el markup y prove

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Lester Fabricio Dávila Secaida
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El documento proporciona información sobre markdown y markup. Define markdown como un margen de descuento aplicado al precio de venta original de un producto. Explica algunas razones para usar markdown, como exceso de capacidad o caída de la demanda. También describe diferentes formas de aplicar markdown, como descuentos por cantidad o por pronto pago. Luego, define markup como un índice aplicado sobre el costo de un producto para determinar el precio de venta que cubra costos y genere ganancias. Finalmente, presenta dos métodos para calcular el markup y prove

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Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ciencias Económicas


Escuela de Estudios de Post Grado

MARKDOWN Y MARKUP

Administración Financiera
Sección B
MARKDOWN
Traducido al español significa “reducción” o, más
coloquialmente hablando “rebaja”, y trasladado al
ámbito del mercadeo el término puede entenderse
como un margen expresado en valor y/o porcentaje
que se aplica al precio de venta original y que
implica una reducción en este.
Por qué utilizarlo?
Exceso de capacidad de producción Introducir productos nuevos

Caída de la demanda general Descargar inventario

Fuerte competencia de precios Acceder a nuevos mercados

Economía debilitada

Dominar el mercado

Producción con costos menores

Participación de mercado
En qué forma?

Descuentos por cantidad Descuento por pronto pago

Aplazamiento del pago Descuentos aleatorios

Descuentos periódicos Descuentos en segundo mercado


Cuestionable

La aplicación de markdown por debajo del nivel de costo es una práctica que ha
sido utilizada para mermar a la competencia introduciendo al mercado precios muy
bajos. Normalmente, los pequeños son los más perjudicados.
MARKUP
No es nada más que un índice que se aplica sobre el
costo de adquisición de un producto, lo cual permite
determinar con precisión el precio de venta
cubriendo todos los costos y gastos y asegurando un
margen de ganancia, aun cuando el cliente pide un
descuento.
Consideraciones en el Markup
Es importante destacar que el principal cuidado se mantener los
datos actualizados y confiables, siempre evaluar la estrategia de
acuerdo con el momento, ya que no siempre la empresa va a
conseguir imponer su precio de venta basado en costos, en este
sentido se advierte que el precio cobrado por la competencia
también puede influir en el propio.
Métodos para calcular el
markup
Markup multiplicador es: 100/[100-(DV+DF+LP)].

Porcentaje de gastos variables (DV) en el cual entran los


impuestos y comisiones,

Porcentaje de gastos fijos (DF) ya sea financieros,


administrativos y comerciales

Y por último la ganancia que se espera conseguir (LP).


Métodos para calcular el
markup
Markup divisor es: CP/[1-(DV+DF+LP)]

Porcentaje de gastos variables (DV) en el cual entran los


impuestos y comisiones,

Porcentaje de gastos fijos (DF) ya sea financieros,


administrativos y comerciales

Y la ganancia que se espera conseguir (LP).


Ejemplo del cálculo del Markup
Suponiendo que cada una de las tres variables (gastos fijos, gastos variables y
ganancia esperada) del de la fórmula, equivalen al 10% del costo de adquisición o
producción, se realiza el siguiente cálculo:

Markup: 100/[100-(DV+DF+LP)].

Markup multiplicador = 100/[100-(10+10+10)]

Markup multiplicador = 100/(100-30)

Markup multiplicador = 100/70

Markup multiplicador = 1.4286


Ejemplo del cálculo del Markup

Markup multiplicador = 1.4286

Paso seguido, se multiplica el resultado por el costo del producto. En este caso a
manera de ejemplo, suponiendo que un producto haya costado Q 50, con el markup
multiplicador de 1.4286, su precio de venta sería Q 71.43
Muchas gracias

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