FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA
Formulación de Proyectos
Edwin Eliud Forero Sanabria
INDITEX
Una historia de éxito que cambió el mundo
de la moda
• En 1963 se funda IDITEX una empresa dedicada a la fabricación de prendas de vestir que
crece progresivamente hasta contar con varios centros de fabricación, que distribuyen su
producto a distintos países . Su fundador Amancio Ortega Gaona quien empezó vendiendo
camisas en una tienda pasó a ser nombrado por la revista Forbes, el 23 de octubre de 2015
como persona más rica del mundo colocándose momentáneamente por delante de Bill Gates
a la vez coincidiendo con el máximo bursátil en la historia de Inditex.
-DESCRIPCIÓN EMPRESA:
Inditex es uno de los principales distribuidores de moda del mundo, con ocho formatos
comerciales :
Zara Stradivarius
Pull & Bear Oysho
Massimo Dutti Zara Home
Bershka Uterqüe.
En total cuenta con 5.527 establecimientos en 82 países.
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
OFERTA
• - Costes fijos importantes: se necesitan grandes inversiones de capital
• -Economías de escala: se consiguen al producir, comercializar y distribuir grandes cantidades de
productos, todo esto nos lleva a una reducción significativa de sus costes.
• -Economía de aprendizaje: Según la curva de aprendizaje, los procesos y los operarios mejoran sus
capacidades y habilidades, y son capaces de realizar el trabajo en menor tiempo. Todo esto ayuda a
reducir costes.
• -Economías de alcance: producción conjunta de todas sus marcas. Provoca reducción de costes.
• -Alta posibilidad de sustitución: productos muy homogéneos.
DEMANDA
• -Saturación del mercado:Productos masificados al tener precios asequibles.
• -Compras repetitivas del consumidor final.
• -Elasticidad de la demanda: posibilidad de sustitución
• -Segmentación de la demanda: gustos y preferencias
• - Demanda estable: MERCADO MADURO
Con un beneficio neto de 3.444 millones de Euros en el 2018
Empresa – Competidores
Localización : Tiene su sede central en el Polígono Industrial de Sabón en
Arteijo (La Coruña – España)
• Inditex es la empresa líder en ventas en el sector textil
• Posicionamiento: esta basado en ropa de tendencia a buen precio.
• Sus principales competidores Son grandes cadenas de distribución
-A nivel internacional: H&M, GAP y BENETTON.
-A nivel nacional: MANGO, CORTEFIEL y EL CORTE INGLÉS
ESTRATEGIAS
CORTO PLAZO:
Precios
• Estrategias de precios diferentes en cada país.
• Precios según el poder adquisitivo de sus clientes.
• Cada marca que posee funciona de forma autónoma, de forma que pueda llegar a todos los
bolsillos.
• Precios asequibles.
PUBLICIDAD
• -No realiza campañas publicitarias salvo en rebajas.
• -Busca las ubicaciones más exclusivas.
• -Escaparates atractivos , luminosos, con fondos claros y poco producto.
• -Sus propias bolsas.
• -Boca a boca
• -Noticias de los medios de comunicación sobre Inditex.
CANTIDAD PRODUCIDA
• just sin time : producción en cantidades limitadas así se ahorra los costes de los inventarios y
permite a las tiendas cambiar su oferta más rápidamente.
MEDIO PLAZO :
Diferenciación del producto – Integración horizontal
• Calidad
• Diseño novedoso
• Variedades según los distintos estilos de los consumidores.
• Marcas
• Innovación - continuamente pendiente del cliente.
Integración vertical
• Disminución de los costes
• Flexibilidad y rapidez en los cambios de tendencias
