PLAN ESTRATÉGICO DE LA
EMPRESA GROUP
ACUAPESCA S.A.C
INTEGRANTES: GRUPO 4
HUACAUSE CACÑAHUARAY, MIREYA
MAMANI COARITE, LIZ DEISSY
PUN YUENG ATENCIA, JHANDYRA MITSUKO
SANCHEZ BAILON, ISRAEL JOHNNY
VALERA MERA, MARIBEL DE LOS ANGELES
CURSO: MANAGEMENT BY RESULTS
DOCENTE: DR. GIANCARLO MANCARELLA VALLADARES
II. FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y
METAS PLANTEADAS
MATRIZ MDE
N° ESTRATEGIAS FODA IE PEYEA GE BCG TOTAL
1 Integración hacia adelante x x x 3
2 Integración hacia atrás x x x x 4
3 Integración horizontal x x x 3
4 Desarrollo de mercado x x x x 4
5 Desarrollo de producto x x x x 4
6 Diversificación relacionada x x x 3
7 Diversificación no relacionada x x 2
8 Desinversión x 1
9 Alianzas estratégicas x x x 3
10 Publicidad x 1
11 Penetración de mercado x x x x 4
12 Recorte de gastos x 1
13 Liquidación x 1
II. FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS
PLANTEADAS
MATRIZ MPCE
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
ESTRATEGIA 2: ESTRATEGIA 3: ESTRATEGIA 4:
FACTORES CLAVES ESTRATEGIA 1: Desarrollo de Desarrollo de Penetracion de
PESO Integracón hacia atraz mercado Producto mercado
PUNT. POND, PUNT. POND. PUNT. POND. PUNT. POND
OPORTUNIDADES
Implementacion de nuevos canales de
1 0.08 1 0.08 4 0.32 1 0.08 4 0.32
distribucion
2 Innovacion en la presentacion del productos 0.07 1 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14
Crecimiento en el mercado nacional e
3 0.10 1 0.1 4 0.4 2 0.2 4 0.4
internacional
Capacidad para formar alianzas con otras
4 0.07 3 0.21 3 0.21 2 0.14 3 0.21
empresas
5 Ampliación de instalaciones. 0.06 3 0.18 1 0.06 3 0.18 1 0.06
6 Implementacion de programas digitales 0.07 1 0.07 2 0.14 1 0.07 3 0.21
7 Incremento del dólar 0.06 0 0 0 0 0 0 0 0
AMENAZAS
Variedad de productos por parte de la
1 0.1 1 0.1 3 0.3 4 0.4 3 0.3
competencia.
2 Ingreso de nuevos competidores 0.12 1 0.12 3 0.36 2 0.24 4 0.48
3 Persistente oleaje irregular 0.05 1 0.05 1 0.05 2 0.1 1 0.05
Vencimiento de producto por poca demanda del
4 0.07 1 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14
mercado
5 Estado emergencia sanitaria 0.09 1 0.09 3 0.27 2 0.18 2 0.18
6 Costo de fletes variables 0.06 2 0.12 2 0.12 1 0.06 3 0.18
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
ESTRATEGIA 3:
ESTRATEGIA 2:
ESTRATEGIA 1: ESTRATEGIA 4:
FACTORES CLAVES Desarrollo
PESO Integración hacia Desarrollo de Penetración
de mercado
MATRIZ atrás Producto de Mercado
PUNT. POND. PUNT. POND. PUNT. POND. PUNT. POND.
MCPE FORTALEZA
S
1Productos de excelente calidad 0.20 2 0.4 3 0.6 4 0.8 4 0.8
2Variedad de producto 0.08 1 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32
3Planta propia de producción 0.07 2 0.14 2 0.14 3 0.21 2 0.14
4Materia prima de la zona 0.20 3 0.6 3 0.6 4 0.8 3 0.6
5Amplio stock 0.05 1 0.05 3 0.15 1 0.05 3 0.15
6Amplia cartera de clientes extranjeros 0.12 1 0.12 4 0.48 2 0.24 4 0.48
7Personal capacitado 0.08 1 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24
Programas de capacitación y motivación
8 0.09 1 0.09 2 0.18 2 0.18 1 0.09
para el personal
9Tecnología de última generación 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27
DEBILIDAD
ES
Participación reducida en mercado
1 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 4 0.2
nacional
2Baja difusión publicitaria 0.05 1 0.05 3 0.15 2 0.1 3 0.15
Bajo desarrollo de medios digitales para la
3 0.07 1 0.07 3 0.21 2 0.14 3 0.21
captación de clientes
Infraestructura inadecuada en el área de
4 0.07 1 0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14
producción
5Alto índice de rotación de personal 0.07 1 0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14
Tercerización de cámaras frigoríficas de
6 0.07 3 0.21 2 0.14 3 0.21 2 0.14
almacenamiento
Costo elevado de suministros para
7 0.04 2 0.08 1 0.04 2 0.08 1 0.04
mantenimientos de maquinarias.
TOTAL 2 3.79 6.38 6.14 6.78
PLAN OPERATIVO ACUAPESA S.A.C
OBJETIVO GENERAL:
Incremento de participación en el mercado
nacional e internacional
