CASO
HILTON MANUFACTURING
COMPANY
Grupo No.: 1 Salas Palma, German Lincoln
Integrantes (Apellidos y Nombre): Sanchez Quito, Melanie Mercedes
Valdivia Mena, Fiorela De Los Angeles
Almanza Silva, Giancarlo Zoilo
Castro Torres, Guyen Fidel
I. ANTECEDENTES Y
DEFINICION DEL
PROBLEMA
Hilton Manufacturing Company dedicada a fabricar 3 tipos de productos industriales (101, 102 y 103), que
son ofertadas por su equipo de ventas a otras industrias para su uso en el proceso de fabricació n.
Paul Hilton, de 34 añ os, tiene solo 4 añ os de experiencia laboral en la empresa, sabía que había cometido
varios errores a lo largo del añ o 2010 y se dio cuenta de que la moral de la organizació n había decaído.
George Weston fue nombrado director ejecutivo por Paul Hilton, presidente de Hilton Manufacturing, en
enero de 2011. Los dos acordaron que, como director ejecutivo, Weston tiene todo el poder para realizar los
cambios que considere oportunos.
En 2010, Hilton representó el 12%, 8% y 10% de las ventas totales de los productos 101, 102 y 103
respectivamente. Los precios aceptados por toda la industria fueron de 9,41 dó lares, 9,91 dó lares y 10,56
dó lares.
En enero de 2012, la empresa de catalizadores anunció una reducció n del precio del producto 101 (de 9,41
USD a 8,64 USD / kg).
En este caso, si Hilton mantiene este precio, se estima que sus ventas en el primer semestre será n de 750 mil
kilogramos, por el contrario, si se reduce el precio será de 1milló n de kilogramos.
II. RESPUESTAS A LA HOJA DE
PREPARACIÓN
1. Si la empresa hubiese abandonado el producto 103 a inicios de 2011, ¿qué efecto hubiese
tenido esta decisión sobre los US$ 158,000 de utilidad (beneficios) que se obtuvieron
durante el primer semestre de 2011? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.
Abandonar el producto 103 causaría una perdida en el margen de contribució n de $ 2,680,000.
Esta perdida en el margen de contribució n significa que el beneficio neto de $ 158,000 se
convertiría en una pérdida neta de $2,957,000.
Los costes fijos totales se terminan absorbiendo por los productos 101 y 102.
Observamos que el producto 103 tiene le mejor margen de contribució n, por tanto, no sería la
mejor alternativa eliminarlo de las ventas del 2011.
Costos del producto: 101 102 103 Total costo estandar Costos del producto: 101 102 103
Rubro US$. US$. US$. Variable Fijos Rubro US$. US$. US$. Variable Fijos
Alquiler 337.00 417.00 365.00 1,119.00 Alquiler 337.00 417.00 365.00 1,119.00
Impuesto de la propiedad 112.00 133.00 78.00 323.00 Impuesto de la propiedad 112.00 133.00 78.00 323.00
Seguro de la propiedad 94.00 106.00 103.00 303.00 Seguro de la propiedad 94.00 106.00 103.00 303.00
Complementos sociales 148.00 115.00 88.00 351.00 Complementos sociales 148.00 115.00 263.00
Mano de obra directa 2,321.00 1,619.00 1,341.00 5,281.00 Mano de obra directa 2,321.00 1,619.00 3,940.00
Mano de obra indirecta 792.00 563.00 448.00 1,803.00 Mano de obra indirecta 792.00 563.00 448.00 1,803.00
Energía 40.00 66.00 59.00 165.00 Energía 40.00 66.00 106.00
Iluminación y calefacción 27.00 34.00 20.00 81.00 Iluminación y calefacción 27.00 34.00 20.00 81.00
Conservación del edificio 18.00 21.00 14.00 53.00 Conservación del edificio 18.00 21.00 14.00 53.00
Materiales 1,372.00 1,251.00 946.00 3,569.00 Materiales 1,372.00 1,251.00 2,623.00
Suministros 94.00 126.00 68.00 288.00 Suministros 94.00 126.00 220.00
Reparaciones 32.00 40.00 20.00 92.00 Reparaciones 32.00 40.00 72.00
TOTAL 5,387.00 4,491.00 3,550.00 9,746.00 3,682.00 TOTAL 5,387.00 4,491.00 1,028.00 7,224.00 3,682.00
Gastos del periodo: 101 102 103 Gastos del periodo: 101 102 103
Rubro US$. US$. US$. Variable Fijos Rubro US$. US$. US$. Variable Fijos
Gastos comerciales 1,635.00 1,215.00 917.00 3,767.00 Gastos comerciales 1,635.00 1,215.00 917.00 3,767.00
Gastos de administración 619.00 345.00 346.00 1,310.00 Gastos de administración 619.00 345.00 346.00 1,310.00
Depreciación 1,014.00 1,136.00 713.00 2,863.00 Depreciación 1,014.00 1,136.00 713.00 2,863.00
Intereses 94.00 106.00 102.00 302.00 Intereses 94.00 106.00 102.00 302.00
TOTAL 3,362.00 2,802.00 2,078.00 0.00 8,242.00 TOTAL 3,362.00 2,802.00 2,078.00 0.00 8,242.00
Otros Ingresos 101 102 103 Otros Ingresos 101 102 103
Rubro US$. US$. US$. Variable Fijos Rubro US$. US$. US$. Variable Fijos
Otros Ingresos 18.00 14.00 10.00 42.00 Otros Ingresos 18.00 14.00 10.00 42.00
TOTAL 119.00 116.00 113.00 0.00 42.00 TOTAL 119.00 116.00 113.00 0.00 42.00
Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo
Desde 01 de Ene al 30 de Jun 2011 US$ (miles) % Desde 01 de Ene al 30 de Jun 2011 US$ (miles) %
Ventas 21,381.00 100.0% Ventas 16,179.00 75.7%
Costos variable Vtas -9,746.00 -45.6% Costos variable Vtas -7,224.00 -33.8%
Gastos del periodo var. 0.00 0.0% Gastos del periodo var. 0.00 0.0%
Margen de Contribucion total 11,635.00 54.4% Margen de Contribucion total 8,955.00 41.9% 2,680.00
Costos del producto fijos -3,682.00 -17.2% Costos del producto fijos -3,682.00 -17.2%
Gastos del periodo fijos -8,242.00 -38.5% Gastos del periodo fijos -8,242.00 -38.5%
Otros Ingresos 42.00 0.2% Otros Ingresos 42.00 0.2%
Utilidad operativa -247.00 -1.2% Utilidad operativa -2,927.00 -13.7%
II. RESPUESTAS A LA HOJA DE
PREPARACIÓN
2. Situándonos ahora en enero de 2012, ¿Hilton Manufacturing debería reducir el precio del
producto 101 de US$ 9.41 a US$ 8.64, tal como lo propone el Sr Weston? Fundamentar
cuantitativamente su respuesta.
La compañ ía debe reducir el precio del producto 101 desde los $9.41 hasta $8.64. El margen de
contribució n total del precio menor para un volumen de ventas alto (1,000,000) es mayor en
comparació n de volumen de ventas bajo de 750,000.
El resultado empresa del semestre tiene una utilidad operativa de US $ -624 mil, para un precio unitario
de 9.41 y un volumen de 750.000 kg en el producto 101. El resultado empresa del semestre tiene una
utilidad operativa de US $ -28 mil, para un precio unitario de 8.64 y un volumen de 1.000.000 kg.
La economía de escala, al tener un mayor volumen de producció n, mejora los costes fijos para la
alternativa de bajar el precio.
Ventas (kilogramos vendidos) 750,000 Ventas (kilogramos vendidos) 1,000,000
Precio de venta (en dólares) 9.41 Precio de venta (en dólares) 8.64
Costos del producto: Costos del producto:
Estándar por Total costo Estándar por Total costo
Rubro Variable Fijos Rubro Variable Fijos
kilogramo estándar (miles) kilogramo estándar (miles)
Alquiler 337 337.00 Alquiler 337 337.00
Impuesto de la propiedad 112 112.00 Impuesto de la propiedad 112 112.00
Seguro de la propiedad 94 94.00 Seguro de la propiedad 94 94.00
Complementos sociales 0.1486 0.1486 Complementos sociales 0.1486 0.1486
Mano de obra directa 2.3282 2.3282 Mano de obra directa 2.3282 2.3282
Mano de obra indirecta 792 792.00 Mano de obra indirecta 792 792.00
Energía 0.0403 0.0403 Energía 0.0403 0.0403
-7% Iluminación y calefacción 25 25.11 Iluminación y calefacción 25 25.11
Conservación del edificio 18 18.00 Conservación del edificio 18 18.00
-5% Materiales 1.3078 1.3078 Materiales 1.3078 1.3078
-5% Suministros 0.0894 0.0894 Suministros 0.0894 0.0894
Reparaciones 0.0319 0.0319 Reparaciones 0.0319 0.0319
TOTAL 3.9462 1,378.11 TOTAL 3.9462 1,378.11
Gastos del periodo: Gastos del periodo:
Total costo Total costo
Rubro Fijos Rubro Fijos
estándar (miles) estándar (miles)
Gastos comerciales 1,635 1,635.00 Gastos comerciales 1,635 1,635.00
Gastos de administración 619 619.00 Gastos de administración 619 619.00
Depreciación 1,014 1,014.00 Depreciación 1,014 1,014.00
Intereses 94 94.00 Intereses 94 94.00
TOTAL 3,362.00 TOTAL 3,362.00
Otros Ingresos Otros Ingresos
Total costo Total costo
Rubro Fijos Rubro Fijos
estándar (miles) estándar (miles)
Otros Ingresos 18 18.00 Otros Ingresos 18 18.00
TOTAL 18.00 TOTAL 18.00
Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo
Ene-Jun 2012 Ene-Jun 2012
US$ (miles) US$
Ventas 7,057.50 Ventas 8,640.00
Costos variable Vtas -2,959.62 Costos variable Vtas -3,946.17
Gastos del periodo var. - Gastos del periodo var. -
MgC total 4,097.88 MgC total 4,693.84
Costos del producto fijos -1,378.11 Costos del producto fijos -1,378.11
Gastos del periodo fijos -3,362.00 Gastos del periodo fijos -3,362.00
Otros Ingresos 18.00 Otros Ingresos 18.00
utilidad operativa -624.23 utilidad operativa -28.27
II. RESPUESTAS A LA HOJA DE
PREPARACIÓN
3. Teniendo en cuenta las condiciones del año 2012 y asumiendo se implemente la mejor
propuesta según el punto 2, qué producto sería económicamente más conveniente bajo los
siguientes escenarios:
3.a ¿Si se vende un lote de 1,000 kgs de uno cualesquiera de los tres productos?
El Producto 103 tendría el margen de contribució n má s alto si se vende 1000kg de cada
Producto
Ventas (kilogramos vendidos) 1,000 1,000 1,000
Precio de venta (en dólares) 8.64 9.91 10.56
Costos del producto: 101 102 103 101 102 103
Total costo Total costo
Estándar por Estándar por
Rubro Estándar por kilogramo Variable estándar Total costo estándar (miles) estándar Fijos
kilogramo kilogramo
(miles) (miles)
Alquiler 337 417 365 1,119.00
Impuesto de la propiedad 112 133 78 323.00
Seguro de la propiedad 94 106 103 303.00
Complementos sociales 0.1486 0.1620 0.1747 0.4853
Mano de obra directa 2.3282 2.2740 2.6746 7.2768
Mano de obra indirecta 792 563 448 1,803.00
Energía 0.0403 0.0929 0.1171 0.2503
-7% Iluminación y calefacción 25 32 19 75.33
Conservación del edificio 18 21 14 53.00
-5% Materiales 1.3078 1.6693 1.7919 4.7690
-5% Suministros 0.0894 0.1685 0.1295 0.3874
Reparaciones 0.0319 0.0557 0.0396 0.1272
TOTAL 3.9462 4.4225 4.9274 1,378 1,272 1,027
Gastos del periodo: 101 102 103
Total costo Total costo
Rubro estándar estándar Total costo estándar (miles) Fijos
(miles) (miles)
Gastos comerciales 1,635 1,215 917 3,767.00
Gastos de administración 619 345 346 1,310.00
Depreciación 1,014 1,136 713 2,863.00
Intereses 94 106 102 302.00
TOTAL 3,362 2,802 2,078
Otros Ingresos 101 102 103
Total costo Total costo
Rubro estándar estándar Total costo estándar (miles) Fijos
(miles) (miles)
Otros Ingresos 18 14 10 42.00
TOTAL 18 14 10
Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo
Ene-Jun 2012 Ene-Jun 2012 Ene-Jun 2012
Prod 101 US$ (miles) Prod 102 US$ (miles) Prod 103 US$ (miles)
Ventas 8.64 Ventas 9.91 Ventas 10.56
Costos variable Vtas -3.95 Costos variable Vtas -4.42 Costos variable Vtas -4.93
Gastos del periodo var. - Gastos del periodo var. - Gastos del periodo var. -
MgC total 4.69 MgC total 5.49 MgC total 5.63
Costos del producto fijos -1,378.11 Costos del producto fijos -1,271.62 Costos del producto fijos -1,026.60
Gastos del periodo fijos -3,362.00 Gastos del periodo fijos -2,802.00 Gastos del periodo fijos -2,078.00
Otros Ingresos 18.00 Otros Ingresos 14.00 Otros Ingresos 10.00
utilidad operativa -4,717.42 utilidad operativa -4,054.13 utilidad operativa -3,088.97
II. RESPUESTAS A LA HOJA DE
PREPARACIÓN
3. Teniendo en cuenta las condiciones del año 2012 y asumiendo se implemente la mejor
propuesta según el punto 2, qué producto sería económicamente más conveniente bajo los
siguientes escenarios:
3.b ¿Si el cliente tuviera pensado destinar US$ 100,000 en uno cualesquiera de los tres
productos?
El Producto 102 tendría el margen de contribució n má s alto si se vende $ 100 mil de cada Producto.
Cliente destina ($) 100,000 100,000 100,000
Precio de venta (en dólares) 8.64 9.91 10.56
# und vendidas 11,574.07 10,090.82 9,469.70
Costos del producto: 101 102 103 101 102 103
Total costo Total costo
Estándar por Estándar por Estándar por
Rubro Variable estándar estándar Total costo estándar (miles) Fijos
kilogramo kilogramo kilogramo
(miles) (miles)
Alquiler 337 417 365 1,119.00
Impuesto de la propiedad 112 133 78 323.00
Seguro de la propiedad 94 106 103 303.00
Complementos sociales 0.1486 0.1620 0.1747 0.4853
Mano de obra directa 2.3282 2.2740 2.6746 7.2768
Mano de obra indirecta 792 563 448 1,803.00
Energía 0.0403 0.0929 0.1171 0.2503
-7% Iluminación y calefacción 25 32 19 75.33
Conservación del edificio 18 21 14 53.00
-5% Materiales 1.3078 1.6693 1.7919 4.7690
-5% Suministros 0.0894 0.1685 0.1295 0.3874
Reparaciones 0.0319 0.0557 0.0396 0.1272
TOTAL 3.9462 4.4225 4.9274 1,378 1,272 1,027
Gastos del periodo: 101 102 103
Total costo Total costo Total costo
Rubro estándar estándar estándar Fijos
(miles) (miles) (miles)
Gastos comerciales 1,635 1,215 917 3,767.00
Gastos de administración 619 345 346 1,310.00
Depreciación 1,014 1,136 713 2,863.00
Intereses 94 106 102 302.00
TOTAL 3,362 2,802 2,078
Otros Ingresos 101 102 103
Total costo Total costo Total costo
Rubro estándar estándar estándar Fijos
(miles) (miles) (miles)
Otros Ingresos 18 14 10 42.00
TOTAL 18 14 10
Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo
Ene-Jun 2012 Ene-Jun 2012 Ene-Jun 2012
Prod 101 US$ (miles) Prod 102 US$ (miles) Prod 103 US$ (miles)
Ventas 100.00 Ventas 100.00 Ventas 100.00
Costos variable Vtas -45.67 Costos variable Vtas-44.63 Costos variable Vtas -46.66
Gastos del periodo var. - Gastos del periodo var.- Gastos del periodo var. -
MgC total 54.33 MgC total 55.37 MgC total 53.34
Costos del producto fijos -1,378.11 Costos del producto
-1,271.62
fijos Costos del producto fijos -1,026.60
Gastos del periodo fijos -3,362.00 Gastos del periodo-2,802.00
fijos Gastos del periodo fijos -2,078.00
Otros Ingresos 18.00 Otros Ingresos 14.00 Otros Ingresos 10.00
utilidad operativa -4,667.78 utilidad operativa -4,004.25 utilidad operativa -3,041.26
II. RESPUESTAS A LA HOJA DE
PREPARACIÓN
4. ¿De cara al año 2012 y asumiendo se implemente la mejor propuesta según el punto 2, cuál
es el producto que proporciona más rentabilidad contable en Hilton Manufacturing
Company? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.
Al realizar el ejercicio analizando los indicadores, podemos visualizar que el producto 103 es el que
tiene un mejor margen de contribució n de dó lares por Kilogramo de USD 5.6326 y podemos
observar que los costos fijos son menores que el producto 101.
Ventas (kilogramos vendidos)1,000,000 1,000,000 1,000,000
Precio de venta (en dólares) 8.64 9.91 10.56
Costos del producto: 101 102 103 101 102 103
Estándar por Estándar por Estándar por Estándar por
Rubro Estándar por kilogramo Variable Estándar por kilogramo Fijos
kilogramo kilogramo kilogramo kilogramo
Alquiler 0.3383 0.5856 0.7273 1.6512
Impuesto de la propiedad 0.1125 0.1862 0.1555 0.4542
Seguro de la propiedad 0.0941 0.1486 0.2047 0.4474
Complementos sociales 0.1486 0.1620 0.1747 0.4853
Mano de obra directa 2.3282 2.2740 2.6746 7.2768
Mano de obra indirecta 0.7941 0.7903 0.8947 2.4791
Energía 0.0403 0.0929 0.1171 0.2503
-7% Iluminación y calefacción 0.0250 0.0439 0.0365 0.1054
Conservación del edificio 0.0180 0.0288 0.0288 0.0756
-5% Materiales 1.3078 1.6693 1.7919 4.7690
-5% Suministros 0.0894 0.1685 0.1295 0.3874
Reparaciones 0.0319 0.0557 0.0396 0.1272
TOTAL 3.9462 4.4225 4.9274 1.3820 1.7834 2.0475
Gastos del periodo: 101 102 103
Estándar por Estándar por
Rubro Estándar por kilogramo Fijos
kilogramo kilogramo
Gastos comerciales 1.6397 1.7069 1.8286 5.18
Gastos de administración 0.6209 0.4850 0.6904 1.80
Depreciación 1.0172 1.5955 1.4223 4.04
Intereses 0.0941 0.1490 0.2043 0.45
TOTAL 3.3719 3.9364 4.1456
Otros Ingresos 101 102 103
Estándar por Estándar por
Rubro Estándar por kilogramo Fijos
kilogramo kilogramo
Otros Ingresos 0.0184 0.0192 0.0192 0.0568
TOTAL 0.0184 0.0192 0.0192
Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo Estado de Resultados - Costeo Directo
Ene-Jun 2012 Ene-Jun 2012 Ene-Jun 2012
Producto 101 US$ (x kg) Producto 102 US$ (x kg) Producto 103 US$ (x kg)
Ventas 8.6400 Ventas 9.9100 Ventas 10.5600
Costos variable Vtas -3.9462 Costos var Vtas -4.4225 Costos var Vtas -4.9274
Gastos del periodo var. - Gastos del periodo var. - Gastos del periodo var. -
MgC total 4.6938 MgC total 5.4875 MgC total 5.6326
Costos del producto fijos -1.3820 Costos del prod fijos -1.7834 Costos del prod fijos -2.0475
Gastos del periodo fijos -3.3719 Gastos del period fijos -3.9364 Gastos del period fijos -4.1456
Otros Ingresos 0.0184 Otros Ingresos 0.0192 Otros Ingresos 0.0192
utilidad operativa -0.0417 utilidad operativa -0.2131 utilidad operativa -0.5412
III. RECOMENDACIONES
La empresa debe buscar eficiencias en los procesos con la finalidad de reducir el alto costo fijo
con el que cuentan, en el caso del sueldo de los vendedores debería ser en base a lo vendido y no
tener un sueldo ya establecido, de esta forma podemos hacerla variable y se puede obtener
mejores resultados en beneficio de la empresa
La empresa debe regirse sus ventas en base al punto de equilibrio que tiene por producto para
que de esta forma no afecte mucho a los resultados cuando se tenga una reducció n de precios.
Antes de tomar una decisió n de si dejamos de producir un producto tenemos que analizar los
costos fijos relacionados al mismo y qué estrategias vamos a realizar con la producció n de los
otros productos con la finalidad de cubrir dichos costos fijos.
