TIPOLOGÍA DE

ESTRATEGIAS
 TÁCTICAS
• La táctica es el método que vamos a emplear para cumplir el objetivo
teniendo en cuenta determinadas circunstancias y que nos va a acercar a
alcanzar nuestras metas, hacen referencia a las acciones específicas
necesarias para ello, las tácticas están orientadas a medio y corto plazo.

La Táctica por su parte,

es un esquema
específico para
emplearse algunos
recursos en una
estrategia general.
 INTEGRATIVAS
Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder
negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia.
Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente.
 INTENSIVAS
• Las Estrategias Intensivas, las cuales tienen como objetivo penetrar y
desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos
requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
 DIVERSIFICADAS
• La diversificación es el cambio de configuración de la empresa
consistente en la entrada en nuevos negocios y en la dispersión del
ámbito de actuación del negocio.
 OPERATIVAS
Es un plan a largo plazo en el que se enmarcan las acciones a realizar,
necesarias para alcanzar los objetivos fijados.
Se basa en el uso adecuado de los recursos de la empresa, requiere de un
análisis del entorno y del mercado, y su cometido es el de mejorar la
competitividad de la compañía.
Objetivo: Encontrar una ventaja competitiva sostenible para la empresa
EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
PARA SU IMPLANTACIÓN
 PERTINENCIA
• Es la oportunidad, adecuación y conveniencia de una cosa. Es algo que
viene a propósito, que es relevante, apropiado o congruente con lo que se
espera.
Considerar que una opinión tiene relevancia
es reconocer que tiene validez, ya que tiene
alguna característica adecuada. Por lo tanto,
algo puede ser relevante porque encaja bien
con una situación y, al mismo tiempo, no
tiene el apoyo de otras personas.
 VIABILIDAD
• La viabilidad como la opción de que un proyecto se pueda llevar a cabo, con
una cierta continuidad en el tiempo. Para ello debe tenerse en cuenta los
recursos que precisa, los que tiene y la capacidad para obtenerlos.
En el caso de que cuente con los suficientes medios para ejecutar la idea
empresarial, se podría decir que el proyecto es viable.
 CONVENIENCIA
• La conveniencia es la clave para que los consumidores seleccionen tu
marketing.
• Una estrategia efectiva para producir conveniencia es por medio de
proporcionar a los consumidores el control y una mayor interacción.
LA IMPLANTACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
 IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

• El diseño de la estrategia ha de ir encaminado a su ejecución y, por tanto,

tener en cuenta todos los aspectos internos relevantes de la organización.
• Para ayudar a nuestros clientes en el proceso de refinado e implantación
de la Estrategia, hemos ideado el “Proyecto Mapa Estratégico” para
conseguir que, en menos de tres meses, cualquier empresa se sitúe en
plena fase de Ejecución.
 EL PROYECTO MAPA ESTRATÉGICO
Objetivos
• Los objetivos que persigue el proyecto son los siguientes:

• Definir – Analizar – Refinar la Estrategia de una Compañía

• Explicitar la Estrategia a través de un Mapa Estratégico
• Hacer participar al Equipo Directivo en el ejercicio, de forma que la Estrategia sea compartida
por todos sus miembros
• Disponer de herramientas de Comunicación de la Estrategia a toda la Organización
• Establecer una metodología de trabajo claramente orientada a la acción y enfocada en la
implantación de la Estrategia definida
Metodología

 Es un proceso participativo. Incluye a todos los miembros del Equipo

Directivo y personal Clave de la Organización
 Es un proceso de reflexión conjunta. A través de diversos ejercicios se van
analizando todas las áreas fundamentales de la Compañía y del negocio,
identificando aspectos clave de mejora y de competitividad
 Se desarrolla a través de entre 12 y 15 sesiones de 3 h de duración (una por
semana)
 En estas sesiones se analizan los siguientes aspectos del Negocio/Empresa:

 Es un proceso tutelado y extremadamente flexible, que permite ajustar el

énfasis del análisis a aquellos aspectos que sean más fundamentales para
cada compañía.
 Una vez definido el Mapa Estratégico General, puede replicarse la metodología
para su despliegue por Unidades de Negocio Específicas
 El proceso contempla la posibilidad de continuidad con las sesiones
mensuales de seguimiento de la implantación de la Estrategia
Resultados:
• Un Mapa Estratégico
• Un listado de Planes de Acción/Proyectos/Iniciativas Estratégicos
• Un conjunto de Indicadores Estratégicos asociados a los Objetivos
Estratégicos
• Una metodología de trabajo para el seguimiento de la implementación
de la estrategia, el impulso del cambio y la revisión sistemática de la
estrategia
• Un test del performance estratégico del Equipo Directivo
EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN
INTEGRADA
 PLAN ESTRATÉGICO
• Es un documento integrado en el plan de negocio que recoge la
planificación a nivel económico-financiera, estratégica y organizativa con
la que una empresa u organización cuenta para abordar sus objetivos y
alcanzar su misión de futuro.
 PLAN OPERATIVO
• Un plan operativo es un documento oficial en el que los responsables de
una organización (empresarial, institucional, no gubernamental...) o un
fragmento del mismo (departamento, sección, delegación, oficina...)
enumeran los objetivos y las directrices que deben cumplir en el corto
plazo.
 PLAN TÁCTICO
• La planificación táctica es una parte tan importante del proceso de planificación de una
compañía de una compañía que suelen contratar empresas consultoras de
administración para asistirlas en preparar planes tácticos.
• Una compañía suele comenzar con sus objetivos y luego desarrolla estrategias para
cómo lograrlos.
• Los planes tácticos son pasos de acción específicos necesarios para obtener resultados.
EL CAMBIO ESTRATÉGICO
El cambio estratégico se refiere a modificaciones, de mayor o menor calado, que la empresa va a tener que llevar a cabo en su estrategia.
El cambio estratégico forma parte del propio proceso de la estrategia empresarial, dado que ésta ha de ser flexible.
TANGIBLESS(FISICAS Y FINANCIERAS)
INTANGIBLES ( HUMANOS,CAPITAL,TECNOLÓGIA,MERCADO
Y ORGANIZACIONAL)
EVALUACIÓN DEL PROCESO DE
PLANIFICACIÓN INTEGRADA
 TANGIBLES
FISICAS
• Bienes inmuebles
• Stock de productos terminados
• Material de oficina
• maquinaria
FINANCIERAS
• Balance general
• Utilidades
• Ventas
• Créditos
• Servicios
• Efectivo
 INTANGIBLES
ORGANIZACIÓN
TECNOLÓGICO • Trabajo en equipo
• Sistema de ventas • Entradas en el sistema
• Capacidad organizacional
• Sistema administrativo
• Sistema de finanzas MERCADO
• Adquisición de tecnología • Competencia
• Calidad
HUMANO • Ventas
• Relaciones laborales • Promoción
• Capacitación • Publicidad
• Técnicas

CAPITAL GRADO DE INNOVACIÓN

• Redes de colaboración
• Estado financiero
• Recursos
• Indicadores de rentabilidad • Estrategia
• Crédito interno y externo • Organización y Procesos
• Entorno