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Caso Distributiva

Este documento presenta un resumen de un curso de Negocios y Resolución de Conflictos dictado por el profesor Luis Tarmeño Bernuy. El curso está compuesto por cinco estudiantes y aborda el tema de la negociación distributiva a través de un caso práctico donde Diana intenta vender su auto a tres compradores diferentes ofreciendo y contraofertando diferentes precios hasta llegar a un acuerdo.

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Diana Torres
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Caso Distributiva

Este documento presenta un resumen de un curso de Negocios y Resolución de Conflictos dictado por el profesor Luis Tarmeño Bernuy. El curso está compuesto por cinco estudiantes y aborda el tema de la negociación distributiva a través de un caso práctico donde Diana intenta vender su auto a tres compradores diferentes ofreciendo y contraofertando diferentes precios hasta llegar a un acuerdo.

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA ADMINISTRACIÓN
 
CURSO: NEGOCIOS Y RESOLUCION DE CONFLICTOS

DOCENTE: LUIS TARMEÑO BERNUY

INTEGRANTES:
 Torres Marin, Diana Doris N00151837
 Cordero Saenz, Irene Saida N00069695
 Santiago Domínguez, Yamira Teófila N00144526
 Estebes Jimenez Yanira Rafaela N00181958
 Fernández Rodriguez Martin N00080823
1.- NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

CASO 1:
 Diana es una joven empresaria que compró un auto en un precio de $10000
dólares. Luego de tres años, Diana decide venderlo por serios defectos eléctricos
que su mecánico encontró en el auto. Respecto a ello, se contactan tres posibles
compradores (comprador 1, comprador 2 y comprador 3). Diana está dispuesta a
vender el auto a no menos de $10000, ya que ella no está dispuesta a perder
más dinero.
COMPRADOR 1:
• Diana considera dejar el precio del auto a $7500 dólares,
pero comprador 1 ofrece pagar máximo $6000 dólares.

COMPRADOR 2:
• Diana considera dejar el precio del auto de $9000
dólares, pero comprador 2 ofrece pagar máximo $7000
dólares.

COMPRADOR 3:
• Diana considera dejar el precio del auto a $10000
dólares, pero comprador 3 ofrece pagar $8500 dólares.
Siendo la insistencia por la venta del auto, a final
comprador 3 logra aceptar la negociación pagando los
$10000 dólares.
LINK DE VIDEO:

[Link]

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