MODEL
O LIENZO
CANVAS
ALEX
OSTERWALDER
QUE ES Y PARA QUE SIRVE?
El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear
modelos de negocio de forma simplificada. Se visualiza de manera global en
un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira
entorno a la propuesta de valor que se ofrece.
El modelo canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea
en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos
modificando según se va desarrollando, vamos validando clientes, surgen nuevas
ideas… por eso se utilizan post-its para completarlo.
ORIGEN
MODELO
CANVAS
El modelo canvas fue creado y diseñado por el
doctor Alexander Osterwalder y se puede ampliar
información en su libro “Generación de modelos
de negocio”. Este modelo, se integra dentro de la
metodología lean-startup que basa en encontrar
y fomentar nuevas formas de crear, entregar y
captar valor para el cliente mediante el
aprendizaje validado.
BENEFICIOS DEL USO DEL MODELO
CANVAS
Mejora la
Amplios puntos de
01 comprensión:
Utiliza herramientas 02 enfoque
visuales. Esta metodología
fomenta el pensamiento En este modelo se
creativo de los mantiene una constante
trabajadores que crean el visión del modelo de
lienzo negocio desde diferentes
perspectivas: comercial,
Análisis mercado, canales de
estratégico: distribución…
03 En solo una hoja se pueden
visionar todos los elementos del
lienzo. Una forma sencilla para
sacar el mayor partido a esta
herramienta.
COMO
GENERAR UN
MODELO
CANVAS?
Muestra de manera lógica la
interconexión entre los 9 aspectos
básicos de un modelo de negocio.
A continuación, mostramos cómo
se debe completar un modelo
canvas, en qué orden y qué
significa cada apartado del lienzo
01
SEGMENT
O DE
CLIENTES
Para quién estamos
creando valor?
¿Quiénes son nuestros
clientes más
importantes?
02
Propuesta
DE VALOR
¿Qué valor estamos
entregando a
nuestros clientes?
¿Qué problema
resolvemos?
¿Cuál es la necesidad
que satisfacemos?
¿Qué tipo de producto
ofrecemos?
03
CANALES
¿Con qué canales
podemos llegar a
nuestros clientes?
¿Qué canales funcionan
mejor?
¿Cuáles de estos canales
son los más rentables?
04
RELACION
CON LOS
CLIENTES
¿Cuál es la relación que
tenemos con cada uno
de nuestros segmentos
de clientes?
¿Qué tipo de relación
esperan?
¿Qué coste tiene?
05
FLUJO
DE
INGRESOS
¿Cuál es nuestra
principal línea de
ingresos?
¿Cómo pagarán nuestros
clientes?
¿Por qué están dispuestos
a pagar nuestros
clientes?
06
RECURSOS
CLAVE
¿Qué recursos esenciales
requiere nuestra
propuesta de valor?
07
ACTIVIDADES
CLAVE
¿Qué actividad básica
requiere nuestra
propuesta de valor?
¿Cuáles son nuestros
canales?
¿Cuáles son nuestras
fuentes de ingresos?
08
ALIADOS
CLAVE
Quiénes son nuestros
socios clave en el
mercado?
¿Quiénes son nuestros
proveedores?
09
ESTRUCTURA
DE
COSTES
¿Cuáles son los costes
más importantes
dentro de nuestro
modelo de negocio?
¿Qué recursos clave son
los más costosos?
¿Qué actividades clave
son las más costosas?
EJEMPLO
COCACOLA
OUR
CONSULTANTS
The planet’s name has nothing to
do with the liquid metal since it
was named after the Roman
messenger god, Mercury
IDEA DE NEGOCIO : STEVIA COMO PRODUCTO
SUSTITUTIVO DEL AZUCAR, SE QUIERE MONTAR
UNA WEB DE VENTA DE ESTE PRODUCTO POR
1. ANALISIS DEL 3. PROPOSICION
SEGMENTO DE INTERNET
2. PORBLEMA
DE VALOR UNICA
CLIENTES
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6. FLUJO DE
4. SOLUCION INTERNET
5. CANALES
INGRESOS
IDEA DE NEGOCIO : STEVIA COMO PRODUCTO
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8. METRICAS 9. VENTAJA
7. ESTRUCTURA INTERNET
CLAVE ESPECIAL
DE COSTE
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INTERNET
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