MODELO
CANVAS
Este Método Permite Diseñar Modelos De
Negocio
Alexander osterwalder diseñó el lienzo de
modelo de negocio, que te permite detallar el
80%, 90% de las cosas que necesitas saber
sobre tu nuevo proyecto, ya sea con una startup o
de forma interna, dentro de una gran compañía.
– steve blank
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•Propuesta de valor: ¿qué problema intenta dar solución la idea de negocio?
•Segmento de mercado: ¿a quién se le ofrece la propuesta de valor?
•Canales: ¿a través de qué medios y canales llega la propuesta de valor al
segmento de mercado?
•Relación con los clientes: ¿qué acciones permitirán estar en contacto con los
clientes y con qué estrategias se fortalecerá la relación?
•Recursos clave: ¿qué se requiere para iniciar y sostener el proyecto?
•Actividades clave: ¿qué hace falta hacer para iniciar y sostener la idea de
negocio?
•Alianzas: ¿quiénes brindan apoyo en la ejecución del negocio?
•Flujo de ingresos: ¿qué estrategias se implementan para la generación de
ganancia?
•Estructura de costos: ¿qué costos y gastos requiere el proyecto?
Propuesta de Valor:
¿qué problema intenta dar solución la idea de negocio?
Es el factor que hace diferente y útil a una empresa
frente a la competencia y es apreciado por los usuarios.
La propuesta de valor es una estrategia que pone en
marcha la empresa para distinguirse de sus
competidores por algo en concreto y así obtener el
beneplácito del público.
Segmento de Mercado
¿a quién se le ofrece la propuesta de valor?
Concepto y enfoque la segmentación de mercado divide
el mercado en grupos con características y necesidades
semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y
adaptada a cada uno de los grupos objetivo.
• Geográficamente: Es la descripción detallada de la
tierra (Antioquia – Pacifico – El valle…. )
• Demográficamente: es el estado de la población, el
tamaño de la población, de su dimensión, estructura y
características generales.
• Socialmente: involucra el trato Con la gente el cliente,
las personas; a que tipo de personas va el producto,
incluye edad, sexo, estudios, pueblos, países, etc.
Canales
¿a través de qué medios y canales llega la propuesta de valor al
segmento de mercado?
Son todos aquellos medios (correo electrónico, paginas
web, redes sociales, vitrina u otros) que utilizamos para
comunicarnos o para interactuar con el segmento de
clientes con el propósito de dar a conocer la propuesta de
valor, distribuirla en el mercado y concretar su venta.
Relación con los Clientes
¿qué acciones permitirán estar en contacto con los clientes y con
qué estrategias se fortalecerá la relación?
Es un acto social entre persona, pero con un matiz
comercial y profesional. ... Tenemos y debemos de
construir relaciones sólidas y duraderas, dejando de ver
al cliente como el expendedor de pesos, cambiando el
enfoque a un generador de oportunidades de negocio.
DEFINE LAS ESTRATEGIAS PARA HACER NUEVOS CLIENTES, MANTENERLO,
Y HACERLOS CRECER, QUE TÁCTICAS IMPLEMENTAMOS PARA ESE
TRABAJO
Recursos Clave o Modelo de Ingresos
¿qué se requiere para iniciar y sostener el proyecto?
Escribe los activos y capacidades más relevantes para
garantizar el éxito del modelo de negocio.
Estos recursos permiten a una empresa, crear y ofrecer
una propuesta de valor, llegar a los mercados en los que
esta opere, mantener relaciones con los clientes, y
generar ingresos.
• Que valor se le va a dar al producto, las forma de pago del
producto, como los clientes lo pueden acceder al
producto( efectivo, tarjeta de crédito, debito, internet, pse,
contra entrega, fiado……
Actividades Clave o Recursos Clave
¿qué hace falta hacer para iniciar y sostener la idea de negocio?
Se dividen en tres diferentes y muy específicas
características como:
Producción: clasifica a aquellas actividades que están
orientadas a crear productos en grandes cantidades.
Solución de Problemas: Como su nombre lo dice, son
aquellas actividades que buscan soluciones para los
clientes.
Identificación de las Actividades Clave: cuales son
necesarias para que la empresa funcione y empiece a
entrar dinero
Alianzas o Socios Clave
¿quiénes brindan apoyo en la ejecución del negocio?
Son las redes de proveedores y contactos necesarios para
que el modelo de negocio funcione con la garantía de ser
un complemento de lo que hacemos de manera autónoma.
Allí asignamos a los proveedores que harán que el
negocio prospere, que necesita de ello para arrancar y
mantenerlos
Estructura de Costos
¿qué costos y gastos requiere el proyecto?
Se refiere a la proporción que cada factor o servicio
productivo, representa el costo total o de cada unidad.
Desde el punto de vista de la teoría de la producción se
estudia la participación de los costes fijos y variables en
los costes totales.
MIL GRACIAS
