CAPITULO 1
2,500 AÑOS DE ESTRATEGIA: EL
PARADIGMA MILITAR
•La comunicación
es necesaria para
la vida, la
comunicación es
necesaria para el
pensamiento y es
necesaria para la
estrategia.
JEAN PIAGET
La estrategia precede al
hombre, en la medida en que
el propio ser humano es el
resultado de complejas
estrategias de la evolución.
La palabra estrategia, como los
primeros textos y principios
sobre pensamiento y práctica
estratégica, se fragua en el
ámbito militar
Del siglo IV ADC data el
primer tratado de estrategia
conocido en el mundo
occidental. Cómo vivir sitiado,
obra de Aineias el Táctico.
En Grecia, la estrategia reposa
en la fuerza.
Alejandro Magno es el padre de
la logística.
•Es la capacidad para resolver conflictos eligiendo
entre alternativas de acción.
ESTRATEGIA Significa proyecto, plan, idea, estratagema, táctica,
artimaña, truco.
•El término procede del griego.
•Como toda palabra-concepto-teoría, surge de la
necesidad y aparece como respuesta
En China, la estrategia reposa en la
inteligencia.
La Guerra es un tema de vital
importancia para el Estado.
Estratagema
Desórden fingido
cuando en realidad reina
un orden real, relajación
aparente cuando lo que
existe es plena
concentración,
exteriorizar una
aparente debilidad
cuando en realidad se es
fuerte.
“Todo el arte de la guerra
está basado en el engaño”.
Sun Tzu, autor de Los
Trece Capítulos,libro
conocido como el arte de
la Guerra.
Su enfoque se basa en
dos conceptos clave:
astucia y cálculo.
Si el enemigo te envía
mensajeros y te hablan
humildemente, es que
está preparado para
atacar. Si te habla con
orgullo es que se va a
retirar.
Generales y
líderes
• La mejor estrategia es atacar la
estrategia del enemigo.
• Conducción y liderazgo,
aptitud para llevar una
armada. Cualidades del
general.
• FRONTINUS definió así la
estrategia: todo aquello llevado
a cabo por un caudillo que se
caracteriza por su visión de
futuro, ventaja, compromiso,
resolución.
• Aprender a juzgar el pasado,
aprender de los errores y
anticipar el futuro.
La guerra como
extension de nuestros
sentidos
• Piedras y palos como
extensiones de brazos,
pies y dientes.
• Señales visuales:
banderas y
estandartes.
• Señales sonoras:
empleo de platillos y
tambores no solo para
coordinar las acciones
de los soldados,
también para
confundir al enemigo.
El rumor
Cuando los hombres se agrupan
constantemente en pequeños grupos y
se hablan al oído, es que el general ha
perdido la confianza de la armada.
En la cultura japonesa el secreto se
convierte en arma estratégica, en un
arte de la guerra.
Mejor utilización de los
recursos, iniciativa,
ineficiencia por sobredefensa,
concentración de recursos y
riesgos.
Tácticas: paquetes de
decisiones.
Contextualizar y relativizar,
cualidades imprescindibles de
todo buen estratega.
En la estrategia, como en la
Conocer el arte de la ventaja – vida, se plantean muchas
Michael Porter-, ventaja competitiva. situaciones en las que el
contexto cambia los valores.
3 de mayo de 1997
Kasparov ganó una partida a
Deep Blue.
•Para ganar a un ordenador hay
que utilizar otras armas:
creatividad, visión a largo plazo,
situaciones abiertas, jugar sobre
el punto débil del enemigo, su
rigidez de valores y su dificultad
para relativizar en contextos
dados.
•Deep Blue tenía 512 chips con
32 procesadores en paralelo. Lo
más importante, aprendía de sus
errores. Todas las partidas
pasan a su memoria (una base
de datos) que contenía un
millón de partidas jugadas por
los grandes maestros y no
vuelve a cometer el mismo error
en la misma posición.
Go
•Las aportaciones del Go para
la solución de conflictos son
superiores al ajedrez.
•Del juego como evasión al
juego productivo, generador
de cultura y reglas sociales.
Maquiavelo
• A comienzos del siglo
XVI fundamentó el
pensamiento moderno
sobre el conflicto
militar y su incidencia
en la política y las
relaciones
interestatales.
• Fundamentó las bases
de la imagen política y
la persuasión.
Maquiavelo
•Refundó la estrategia en una doble
dirección: la abre a la política y la
racionaliza.
•En el libro El arte de la Guerra,
señala que la guerra es un hecho
indispensable para el Estado, por
ello no podía quedar supeditada al
azar, y buscó las leyes que rigen los
acontecimientos militares.
Karl Von
Clausewitz
•La estrategia es el empleo de la
batalla con el fin de ganar la guerra.
•La estrategia indica el camino que
conduce a la batalla y cuándo hay
que batirse, mientras que la táctica
decide cómo hay que batirse.
•“La guerra es un acto de violencia
destinado a forzar al enemigo a
someterse a nuestra voluntad”, tesis
recuperada por Ries y Trout, padres
del posicionamiento
•La idea de que existen otros
conflictos aparte de la guerra y que
la fuerza no es la única ni
necesariamente la mejor forma de
resolverlos, terminó ubicando a la
estrategia en el dominio de la
inteligencia y permitió su aplicación
en otros campos de competencia,
sin violencia necesaria, como la
economía y la política.
•La ampliación del concepto de
conflicto permitió a la estrategia
abarcar tanto la ciencia militar
como cualquier actividad humana.
•Beaufre (1964) en el libro
Introducción a la estrategia, definió
estrategia como el arte de la
dialéctica de las voluntades que
emplean la fuerza para resolver un
conflicto.
•Beaufre distinguió entre estrategia
total, general, operatova y
logística.
Beaufre
•El armamento nuclear volvió
la paz menos pacífica.
•La aparición del arma total, la
bomba atómica, derivó en la
estrategia de la mutua
destrucción asegurada, basada
en equilibrio de fuerzas y
bloques.
•El equilibrio en el número de
ojivas nucleares sirvió a las dos
superpotencias para disuadirse
entre sí y desplazar los
enfrentamientos a choques y
guerras locales lo más lejos
posible de sus zonas de
influencia.
•Las guerras de hoy se presntan
como grandes errores, restos del
Armamento pasado, anacronismos
destinados a desaparecer,
aunque ésta en realidad es la
nuclear
expresión de un deseo.
•Desarrollada por Von Neumann
y Morgenstern en 1944 dio un
nuevo sentido al concepto de
estrategia,
•Las reglas de decisión
orientadas a buscar equilibrios y
establecer consensos y alianzas.
•Al cambiar las necesidades
cambian las teorías y los
conceptos.
•No basta transmitir lo que se
piensa, sino también pensar qué
se transmite.
•La estrategia invadió al
marketing como palabra,
concepto y práctica profesional.
•En 1923 Claude Hopkins
introdujo el paradigma militar
en publicidad, y sacralizó la
Teoría de los juegos
palabra estrategia.
Publicidad
•En 1928, Rafael Borí y José Guardó
definieron la publicidad como un sistema
científico de venta cuyo porqué debe
estudiarse en la psicología y cuyo cómo se
realiza en los medios que el progreso pone
en manos del comercio.
•En 1949 Gaballi afirmó la publicidad como
una ingeniería.
•La publicidad es una lucha, una guerra, de
aquí el nombre de campaña publicitaria,
que tantas evocaciones militares tiene.
Principio de concentración de fuerzas.
Concentrar las fuerzas de forma óptima
sobre los puntos débiles del enemigo
Principio del conocimiento del terreno y elección
del lugar de la batalla.
Elegir el lugar del combate en el que las fuerzas
propias se encuentren en estado de superioridad
Principio
del efecto
sorpresa
•Elegir la línea de acción
menos esperada.
•Ponerse en la piel del
enemigo y pensar cuál es el
comportamiento que espera
de nosotros.
Principio de armonización
de objetivos y medios
•Hacer concordar los objetivos y los
recursos asignados. Valoración de los
riesgos.
Principio de unidad de doctrina
Motivar y entusiasmar a los colaboradores para
que su comportamiento se oriente a los objetivos
asignados. El modelo militar en organizaciones
muy jerarquizadas, basadas en comunicación
descendente.
