INTEGRANTES :
CONTRERAS ADRIANO
HELLEN
INGA ROJAS JOSE MANUEL
GARCIA NAVARRO
MARYURY
CURSO : PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA EN SALUD
La matriz BCG fue creada por el Boston Consulting Group en 1968 y fue publicada por Bruce D.
Henderson, presidente de BCG, en el año de 1970.
Desde entonces se ha utilizado para ayudar a las empresas a obtener información sobre qué
productos pueden capitalizar de mejor forma las oportunidades de crecimiento de la cuota de
mercado.
Debido a la cercana relación que tiene con el mundo del marketing, tiende a considerarse que la
matriz está exclusivamente relacionada con el marketing estratégico.
¿QUÉ ES LA MATRIZ BCG?
Es una herramienta comercial que analiza y evalúa el atractivo de la cartera de productos de
una empresa y así sugerir diversas estrategias de inversiones adicionales a largo plazo para
potenciar descontinuar productos, robustecer el producto y desarrollar nuevos productos.
Su finalidad es :
• Entender la situación general de la empresa
• Ayudar a decidir entre los distintos negocios que una empresa en particular posee, en
cuales debe invertir, desinvertir o abandonar dependiendo de los aportes que genere o
pueda generar un producto.
• Orientar a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias de crecimiento.
Beneficio principal es:
La atención del flujo efectivo, de las características de la inversión, y de las necesidades de los negocios de la empresa.
¿PARA QUÉ SIRVE LA MATRIZ BCG?
El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles de nuestros
productos debemos de invertir más recursos.
Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para determinar cuáles son
nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno de la inversión.
En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en marketing:
Aumentar la cuota de mercado.
Defender la cuota de mercado.
Estrategia de cosecha.
Estrategia de eliminación..
¿CÓMO HACER UNA MATRIZ BCG?
Lo primero que tienes que tener claro es que la matriz de crecimiento BCG está dividida en cuatro cuadrantes separados por
dos ejes.
El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de la industria.
Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LA MATRIZ BCG
Nos referimos al ciclo de vida, al conjunto de etapas de un producto
desde la introducción al mercado asta su retiro
PRODUCTOS ESTRELLA
Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez),
pero que necesitan una inversión considerable para conseguir
consolidar su posición en el mercado.
Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y
que tenemos una cuota de mercado considerable.
Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran
potencial de crecimiento.
Mientras que en el caso de los productos interrogantes el
problema es que no conocemos cuál va a ser su evolución.
Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser
signos de interrogación de un mercado con rápido crecimiento
pero con baja participación.
Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión
pero que además tienen poca cuota de mercado.
Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la
estrategia que planifiquemos podrán terminar convirtiéndose en
PRODUCTOS INTERROGANTE
productos estrella o en productos perro.
PRODUCTOS VACA
Los productos vaca son también conocidos como los
generadores de caja son aquellos que generan mucha liquidez y
requieren relativamente pocas inversiones.
Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están
consolidados en un mercado con poco crecimiento.
El objetivo es mantener la situación competitiva de estos
productos porque son los que nos generan dinero para
posteriormente invertirlos en otros.
Productos Perro
Los productos perro (que también los puedes conocer como productos
desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen
poca cuota de mercado.
Es decir, productos con bajo crecimiento.
Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:
Eliminarlos.
Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la máxima
liquidez.
PRODUCTOS PERRO Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa.
EJEMPLOS
PRODUCTO ESTRELLA PRODUCTO INTERROGANTES
Los smartwatche
Netflix o tienen una cuota
Cabify. Tienen una baja en el mercado
gran cuota de de relojes, pero está
mercado, y sus creciendo.
mercados son
crecientes.
PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO
El iPhone es un producto Son productos en
los que la cuota de
que tiene una buena
mercado es baja, y
cuota de mercado en un encima el sector
sector que ya no crece está en declive y no
mucho (el de los crece.
smartphones)
