“ser feliz nunca fue tan rico y
saludable”
DESCRIPCIÓN
DEL NEGOCIO
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
. Nombre comercial valores
“Salmín Pacífic SAC”
. Dirección
Av. Hipólito Unanue #290
• Puntualidad
• Diferencia
• Excelencia
• Responsabilidad
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
visión misión
Consolidar el liderazgo del “Salmón
pacífic” en el mercado nacional, Elaborar un producto que esté al
expandiendo el producto en todos alcance del cliente, logrando una
los mercados posibles, para total satisfacción utilizando para
situarnos como una de las ellos el mejor Salmon seleccionado
empresas con más rapidez y mejor con los mayores estándares de
crecimiento Nacional. calidad.
DIAGNÓSTICO
SITUACIONAL
ANÁLISIS DEL SECTOR
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
La venta del atún que es la
PODER DE NEGOCIACION
preferencia de las personas. DE LOS PROVEEDORES
Trucha congelada.
Filetes ahumados. Captar y fidelizar clientes a través
de descuentos y oferta.
La plataforma Gmail les permite
5 FUERZAS DE
contactarse con la empresa o
aclarar dudas y consultas.
La plataforma zoom nos permite
RIVALIDAD DE LOS
COMPETIDORES
PORTER una mayor fluidez de información.
Competidores existentes.
Participación de nuevas PODER DE NEGOCIACION
marcas generadas por DE LOS CLIENTES
empresas elaboradas por
conserva de pescado. AMENAZA DE PRODUCTOS Producto reciente en el mercado
SUSTITUTOS (salmón enlatado).
Costo accesible del producto.
Número de compradores
Un producto sustituto sería la importantes.
venta de atún enlatado. Promociones en fechas
Mariscos enlatados. especiales
ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO
ANÁLISIS PEST – PAÍS
DE DESTINO
GESTIONES CLAVE O
POLÍTICAS SOCIO-CULTURAL AMBIENTAL GESTIONES
CADENA CLAVE O
DE VALOR
LEGALES Culturas, hábitos, Usar empaques
Políticas Subsidiarias preferencias, biodegradables
CADENA DE VALOR
a los trabajadores de creencias, religiones. Reciclar la totalidad
la empresa Percepción de cómo de nuestros residuos
Acuerdos a nivel se ve la empresa. Aplicar maquinarias
internacional Nivel adquisitivo de que no emitan dióxido Actividades Primarias:
Adaptarse a las los compradores de carbono, metano,
nuevas monedas potenciales. óxidos de nitrógeno,
Logística externa
digitales Enfermedades. ozono y CFCs Ventas y marketing
(clorofluorocarbonos
ECONÓMICO TECNOLÓGICO Actividades Secundarias:
Formas de Programación.
financiamiento Nuevos equipos y Infraestructura
Diversidad en maquinaria.
métodos de pago Nuevas fuentes Uso de la tecnología
Mantener el estándar energética.
precio-calidad en Redes, Internet Recursos humanos
nuestro producto
Resultado Final
Análisis
Macroeconó
mico
INVERSIÓN
INVERSION INICIAL
A) Inversión en Activos tangibles A) Capital de trabajo
Local de negocio 150,000.00 Promoción del producto
1,500.00
Muebles y equipos de oficina Existencias
1,100.00
Computadora 10,000.00 Inventarios
Impresora 900.00 7,000.00
Sillas 950.00
Escritorios 1,200.00
Estantes 750.00
Útiles de oficina 450.00
Teléfono 750.00
Mueble módulo de atención 450.00
Artículo de aseo 240.00
Año Inversión Cantidad
Acondicionamiento del local 350.00 2009 Inversión Inicial S/ 184,073.93
Juego de baños 400.00
Cámaras de seguridad 900.00 2010 Otros S/ 7,000.00
TOTAL: 167,340.00
2011 - -
TOTAL: 2012 Vehículo de transporte S/ 100,000.00
9,600.00
2013 - -
A) Inversión en Activos Intangibles A) Imprevistos
2014 Local de almacén S/ 180,000.00
Equipos de elevación
Preparación de proyecto 2,000.00 Imprevistos 3,500.00 2015 S/ 47,000.00
Licencia de funcionamiento 333.25
pesada
Constitución de la empresa 1,300.68 2016 Estanterías S/ 30,000.00
TOTAL: TOTAL: 2017 Reemplazar activos S/ 10,000.00
3,633.93 3,500.00
2018 Ampliación S/ 30,000.00
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO = S/.184,073.93
2019 Modernización S/ 25,000.00
TASAS DE INTERÉS
Entidad Financiera Tasa de interés
Caja Huancayo 50%
Proyección de condiciones económicas (utilizar
Tasa de Interes (2009 - 2019) indicadores económicos adelantados)
S/300,000.00
S/250,000.00
S/200,000.00
S/150,000.00
S/100,000.00
S/50,000.00
S/-
20092010201120122013 201420152016201720182019
Rendimiento de la empresa en el transcurso de los 10 años (2009-
2019)
PLAN
ESTRATÉGICO
FODA Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
MATRIZ FODA
INTERNO → FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Cultura y hábitos del Salmon. 1. Limitado acceso a recursos financieros por
2. La carne de Salmon es de alto parte de productores.
valor nutricional y muy 2. Hábitos inadecuada.
agradable. 3. Deficiente sistema de comercialización
3. Condiciones ambientales 4. Bajo rendimiento productivo del salmón.
favorables. Objetivos estratégicos por
4. Los hábitos del salmón
generan fuentes de empleo. Áreas funcionales
Objetivo De Marketing
↓ EXTERNO
Objetivo De Finanzas
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Objetivos De Producción /
1. Alto consumo local del 1. Intercambio de experiencia en 1. Desarrollo de capacidades en gestión
2.
Salmon.
Disponibilidad de entidades 2.
otras zonas de producción.
Fortalecer la asociatividad 2.
comercial.
Desarrollo de capacidades productivas en la
Operaciones
públicas y privadas de apoyar
a la cadena productiva.
para manejar volúmenes y
calidad con valor agregado de 3.
producción del salmón.
Implementación con equipos para generar valor
Objetivos De Recursos
3. Poca capacidad de oferta de la
carne de salmón para el 3.
salmón.
Otorga una mayor producción
agregado e incrementar una mayor producción.
Humanos
mercado. para los mercados de
consumo.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1. Permanente competencia con 1. Convenio con instituciones 1. Crear incidencia en gobiernos locales.
otros tipos de carne. públicas y privadas. 2. Desarrollo de herramientas de marketing
2. Rápido conocimiento de la 2. Producción del Salmon en
población a importa salmón estaciones de baja oferta.
enlatado.
PLAN DE
MARKETING Y
VENTAS
MIX MARKETING
PRODUCTO
Salmon Enlatado
01 01
PROMOCIÓN
02
Monto: S/. 6.10
Precio por volumen: 6 latas por
03
S/. 36
PLAZA
Estará presente en la mejor
ubicación geográfica del
03
centro de la ciudad Tacna 03
PROMOCIÓN 04
Usaremos la estrategia 04
digital
PLAN
OPERATIVO
PAIS DE IMPORTACION PAIS EXPORTADOR
CHILE- REGIÓN DE
LOS LAGOS- Perú- región de
PROVINCIA DE
Tacna
LLANQUIHUE-
CIUDAD PUERTO
MONTT
salida de la Entrada de
mercancía complejo
mercadería
chacalluta
CHILE: Complejo Fronterizo
Santa Rosa
Empresa de Transporte
PRESENCIA INTEGRAL
Delfin Group cuenta con una red mundial que posee una amplia red de
contactos con operadores de transportes que procuran brindar calidad
y seguridad en la entrega de su carga en la bodega final del
consignatario.
● Santiago (Chile)
● Lima (Perú)
● Sao Paulo (Brasil)
● Santiago (Chile)
● Wildeshausen (Alemania)
Etc.
● Ciudad de México (México)
AGENTES
Partida arancelaria de la
mercancía
Impuesto sobre la mercancía a
importar
CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
SEGUNDA: Precio PRIMERA: Objeto del contrato
TERCERA: Condiciones de
CUARTA: Tiempo de entrega entrega
QUINTA: Forma de entrega
SEXTA: Inspección de los Bienes
OCTAVA: Resolución del Contrato SEPTIMA: Condiciones de pago
Las partes podrán resolver el
presente contrato
DECIMO: Solución de NOVENA: Responsabilidad en
Controversias para los efectos la Demora
del presente contrato,
Procesos principales del negocio
PROCESO
ANÁLISIS DE
LA SOLICITUD
PETICIÓN DEL
CLIENTE
PROCESO PROCESO DE
POSTVENTA COMPRAS
PROCESO
PROCESO DE
ENTREGA DEL
PRODUCCIÓN
PRODUCTO
PLAN
ECONÓMICO Y
FINANCIERO
Proyección de ventas
Mercancía $2.500,00
transporte(estibadores,cho $250,00
fer,etc)
Permisos
Comercializadores
$45,00
$250,00 Costos estimados por
Sueldo de trabajadores $1.300,00
Arriendo (Incluyendo
servicios)
$300,00 unidad
Pérdidas previstas
TOTAL
$100,00
$4.745,000 vendida
Margen de ganancia de $23,725
20%
Costo Unitario S/ 4.10
Margen de Ganancias (20%) S/ 1.03
Valor de venta S/ 5.20
Impuestos (18%) S/ 0.92
Precio de venta S/ 6.10
Flujo de
caja
Depreciació
n
Depreciación
Financiamie
nto
Financiamie
Periodo
0
1
2
Saldo inicial
S/ 390,000.00
S/ 390,000.00
S/ 386,167.39
S/
S/
nto
Amortización
3,832.61
3,896.49
S/
S/
Interés
6,500.00
6,436.12
S/
S/
Cuota
10,332.61
10,332.61
S/
S/
S/
Saldo Final
390,000.00
386,167.39
382,270.89
3 S/ 382,270.89 S/ 3,961.43 S/ 6,371.18 S/ 10,332.61 S/ 378,309.46
4 S/ 378,309.46 S/ 4,027.46 S/ 6,305.16 S/ 10,332.61 S/ 374,282.00
5 S/ 374,282.00 S/ 4,094.58 S/ 6,238.03 S/ 10,332.61 S/ 370,187.42
6 S/ 370,187.42 S/ 4,162.82 S/ 6,169.79 S/ 10,332.61 S/ 366,024.60
7 S/ 366,024.60 S/ 4,232.20 S/ 6,100.41 S/ 10,332.61 S/ 361,792.39
8 S/ 361,792.39 S/ 4,302.74 S/ 6,029.87 S/ 10,332.61 S/ 357,489.65
9 S/ 357,489.65 S/ 4,374.45 S/ 5,958.16 S/ 10,332.61 S/ 353,115.20
10 S/ 353,115.20 S/ 4,447.36 S/ 5,885.25 S/ 10,332.61 S/ 348,667.84
11 S/ 348,667.84 S/ 4,521.48 S/ 5,811.13 S/ 10,332.61 S/ 344,146.35
12 S/ 344,146.35 S/ 4,596.84 S/ 5,735.77 S/ 10,332.61 S/ 339,549.51
13 S/ 339,549.51 S/ 4,673.46 S/ 5,659.16 S/ 10,332.61 S/ 334,876.05
14 S/ 334,876.05 S/ 4,751.35 S/ 5,581.27 S/ 10,332.61 S/ 330,124.71
15 S/ 330,124.71 S/ 4,830.54 S/ 5,502.08 S/ 10,332.61 S/ 325,294.17
16 S/ 325,294.17 S/ 4,911.05 S/ 5,421.57 S/ 10,332.61 S/ 320,383.13
17 S/ 320,383.13 S/ 4,992.90 S/ 5,339.72 S/ 10,332.61 S/ 315,390.23
18 S/ 315,390.23 S/ 5,076.11 S/ 5,256.50 S/ 10,332.61 S/ 310,314.12
19 S/ 310,314.12 S/ 5,160.71 S/ 5,171.90 S/ 10,332.61 S/ 305,153.41
20 S/ 305,153.41 S/ 5,246.72 S/ 5,085.89 S/ 10,332.61 S/ 299,906.68
21 S/ 299,906.68 S/ 5,334.17 S/ 4,998.44 S/ 10,332.61 S/ 294,572.51
22 S/ 294,572.51 S/ 5,423.07 S/ 4,909.54 S/ 10,332.61 S/ 289,149.44
23 S/ 289,149.44 S/ 5,513.46 S/ 4,819.16 S/ 10,332.61 S/ 283,635.98
24 S/ 283,635.98 S/ 5,605.35 S/ 4,727.27 S/ 10,332.61 S/ 278,030.63
25 S/ 278,030.63 S/ 5,698.77 S/ 4,633.84 S/ 10,332.61 S/ 272,331.86
26 S/ 272,331.86 S/ 5,793.75 S/ 4,538.86 S/ 10,332.61 S/ 266,538.11
27 S/ 266,538.11 S/ 5,890.31 S/ 4,442.30 S/ 10,332.61 S/ 260,647.80
28 S/ 260,647.80 S/ 5,988.48 S/ 4,344.13 S/ 10,332.61 S/ 254,659.32
29 S/ 254,659.32 S/ 6,088.29 S/ 4,244.32 S/ 10,332.61 S/ 248,571.02
30 S/ 248,571.02 S/ 6,189.76 S/ 4,142.85 S/ 10,332.61 S/ 242,381.26
Financiamie
31
32
33
34
S/
S/
S/
S/
242,381.26
236,088.33
229,690.52
223,186.08
S/
S/
S/
S/
nto
6,292.93
6,397.81
6,504.44
6,612.85
S/
S/
S/
S/
4,039.69
3,934.81
3,828.18
3,719.77
S/
S/
S/
S/
10,332.61
10,332.61
10,332.61
10,332.61
S/
S/
S/
S/
236,088.33
229,690.52
223,186.08
216,573.24
35 S/ 216,573.24 S/ 6,723.06 S/ 3,609.55 S/ 10,332.61 S/ 209,850.18
36 S/ 209,850.18 S/ 6,835.11 S/ 3,497.50 S/ 10,332.61 S/ 203,015.06
37 S/ 203,015.06 S/ 6,949.03 S/ 3,383.58 S/ 10,332.61 S/ 196,066.03
38 S/ 196,066.03 S/ 7,064.85 S/ 3,267.77 S/ 10,332.61 S/ 189,001.19
39 S/ 189,001.19 S/ 7,182.59 S/ 3,150.02 S/ 10,332.61 S/ 181,818.59
40 S/ 181,818.59 S/ 7,302.30 S/ 3,030.31 S/ 10,332.61 S/ 174,516.29
41 S/ 174,516.29 S/ 7,424.01 S/ 2,908.60 S/ 10,332.61 S/ 167,092.28
42 S/ 167,092.28 S/ 7,547.74 S/ 2,784.87 S/ 10,332.61 S/ 159,544.53
43 S/ 159,544.53 S/ 7,673.54 S/ 2,659.08 S/ 10,332.61 S/ 151,870.99
44 S/ 151,870.99 S/ 7,801.43 S/ 2,531.18 S/ 10,332.61 S/ 144,069.56
45 S/ 144,069.56 S/ 7,931.46 S/ 2,401.16 S/ 10,332.61 S/ 136,138.11
46 S/ 136,138.11 S/ 8,063.65 S/ 2,268.97 S/ 10,332.61 S/ 128,074.46
47 S/ 128,074.46 S/ 8,198.04 S/ 2,134.57 S/ 10,332.61 S/ 119,876.42
48 S/ 119,876.42 S/ 8,334.67 S/ 1,997.94 S/ 10,332.61 S/ 111,541.75
49 S/ 111,541.75 S/ 8,473.59 S/ 1,859.03 S/ 10,332.61 S/ 103,068.16
50 S/ 103,068.16 S/ 8,614.81 S/ 1,717.80 S/ 10,332.61 S/ 94,453.35
51 S/ 94,453.35 S/ 8,758.39 S/ 1,574.22 S/ 10,332.61 S/ 85,694.96
52 S/ 85,694.96 S/ 8,904.37 S/ 1,428.25 S/ 10,332.61 S/ 76,790.59
53 S/ 76,790.59 S/ 9,052.77 S/ 1,279.84 S/ 10,332.61 S/ 67,737.82
54 S/ 67,737.82 S/ 9,203.65 S/ 1,128.96 S/ 10,332.61 S/ 58,534.17
55 S/ 58,534.17 S/ 9,357.05 S/ 975.57 S/ 10,332.61 S/ 49,177.12
56 S/ 49,177.12 S/ 9,513.00 S/ 819.62 S/ 10,332.61 S/ 39,664.13
57 S/ 39,664.13 S/ 9,671.55 S/ 661.07 S/ 10,332.61 S/ 29,992.58
58 S/ 29,992.58 S/ 9,832.74 S/ 499.88 S/ 10,332.61 S/ 20,159.84
59 S/ 20,159.84 S/ 9,996.62 S/ 336.00 S/ 10,332.61 S/ 10,163.23
60 S/ 10,163.23 S/ 10,163.23 S/ 169.39 S/ 10,332.61 S/ 0.00
Conclusiones
GRACIAS
Barrientos Ordoñez, Rocio del Cielo C.
Chávez Gutiérrez, Gian Pool Leonardo
Cuentas Cardosa, Andrea Daney
Gallegos Mamani, Fiorella Yennifer
Iberos Quispe, Denis
Pari Charca, Mary Luz
Rincones Suarez, Anthony José
Sucso Cárdenas, Kattia Marjorie
Venancio Cobos, Anapaula Alithud
