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Indicadores Retail

Este documento presenta varios indicadores clave para evaluar el rendimiento de una tienda minorista. Describe las fórmulas para calcular métricas como ventas por metro cuadrado, margen bruto por inventario, y ganancias operativas por empleado. Además, explica cómo estas métricas se pueden usar en una matriz para evaluar el rendimiento relativo de una tienda en términos de productividad de inventario versus productividad de espacio. Dependiendo de dónde se ubique una tienda en esta matriz, ofrece recomendaciones sobre cómo mejor

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Indicadores Retail

Este documento presenta varios indicadores clave para evaluar el rendimiento de una tienda minorista. Describe las fórmulas para calcular métricas como ventas por metro cuadrado, margen bruto por inventario, y ganancias operativas por empleado. Además, explica cómo estas métricas se pueden usar en una matriz para evaluar el rendimiento relativo de una tienda en términos de productividad de inventario versus productividad de espacio. Dependiendo de dónde se ubique una tienda en esta matriz, ofrece recomendaciones sobre cómo mejor

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INDICADORES CLAVES RETAIL

VENTAS/
M. BRUTO/
X INVENTARIOS = INVENTARIOS - G. OPERATIVOS/
INVENTARIOS = MARGEN NETO/
INVENTARIO

X GMROI NMROI
INVENTARIOS/
M2

=
M. BRUTO/ VENTAS/ M. BRUTO/ G. OPERATIVOS/ MARGEN NETO/
VENTAS X M2 = M2 - M2 = M2

X GMROF NMROF
M2/
$EMPLEADOS
PISO

= MARGEN NETO/
VENTAS/ G. OPERATIVOS/
$EMPLEADOS
=
M.BRUTO/
- $ EMPLEADOS = $EMPEADOS
X PISO
$ EMPLEADOS
PISO
PISO PISO

GMROL NMROL
GMROF MATRIZ MAESTRA TIENDA

L/H H/H

L/L H/L

L H
X GMROI
• L/H: ALTA PRODUCTIVIDAD EN EL ESPACIO, BAJA PRODUCTIVIDAD EN EL
INVENTARIO.

• AUMENTAR ESPACIO Y REVISAR LA MEZCLA DE MERCANCIA.

• H/L: ALTA PRODUCTIVIDAD EN EL INVENTARIO, BAJA RENTABILIDAD EN


EL ESPACIO.

• REDUCIR ESPACIO E INCREMENTAR LA INTENSIDAD DE LA


MERCANCIA.

• H/H: SUPER ESTRELLAS.

• ADICIONAR ESPACIO Y SURTIDO DE INVENTARIO.

• L/L: REDUCIR INVENTARIOS, REDUCIR ESPACIO, CAMBIAR MIX O SACAR


LA CATEGORIA.

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