Bienvenidos

Presentación proyecto de
exportación
 Comercio y Negocios internacionales

Fase 4 - Exposición en video del informe ejecutivo del proyecto de exportación

Presentado por: Fredy Arley Calderon Carvajal

Presentado a: Rafael Alberto Rodríguez

Grupo: 102023_250

Universidad Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de
Negocios - ECACEN
CEAD Acacias Meta
07-12-2020
Razón para Exportar

Firma de nuevos acuerdos comerciales que han permitido llegar a

nuevos mercados con preferencias arancelarias que benefician
nuestros productos y cada vez el mercado internacional confía en los
productos colombianos por su calidad.
Razón para Exportar

•El aceitge de palma se ha venido usando como

ingrediente para la industria agroalimentaria, la
industria química, cosmética, alimentación animal y
más recientemente para biocombustibles, su
utilización ha generado un aumento generalizado de la
demanda en los países de la Unión Europea.

•la producción de aceite de palma en Colombia tiene la

tendencia acrecer hasta un nivel más alto que la
demanda nacional. Debemos exportar
Producto seleccionado

El Aceite de palma es un aceite de origen vegetal obtenido por prensado

mecánico del mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guineensis.

El aceite obtenido es utilizado como materia prima por las empresas

refinadoras, quienes lo utilizan fundamentalmente en la producción de
aceites para mesa y cocina, margarinas, mantecas, Jabones y es de igual
utilidad en la industria del cuero, del acero y de textiles.
 
Este aceite presenta un color rojo. Este es el color característico de este
aceite vegetal que en nuestro proceso es materia prima para el proceso
siguiente de refinación, desodorización y blanqueado.

El aceite crudo de palma es una rica fuente de vitamina A y posee cantidades

de vitamina E.
 
Palmeras el Dorado

•Palmeras el Dorado S.A.S, ubicada y

registrada en Villavicencio, departamento
del Meta donde resido. Elegí este
producto porque es una gran propuesta
para las necesidades del mercado
internacional y porque de acuerdo con lo
que se produce en esta región de
Colombia, tiene un gran potencial de
exportación. Esta empresa es una
pequeña productora con amplia
experiencia que tiene a futuro la
capacidad de convertirse en exportadora.
 • Certificado de Origen

• Acredita el origen de los productos colombianos

con destino a la exportación, con el fin de acogerse
a las preferencias arancelarias establecidas en los
diferentes Acuerdos Comerciales suscritos por
Colombia y a las preferencias unilaterales
otorgadas en el marco del Sistema General de
Cumplimento Preferencia, para este caso la Unión Europea.

de Normas • Certificación ICA (Instituto Colombiano

Agropecuario):

• El ICA es responsable de las negociaciones de

acuerdos sanitarios y fitosanitarios bilaterales o
multilaterales que permiten la comercialización de
los productos agropecuarios en el exterior y
mediante los cuales se busca garantizar el
crecimiento de las exportaciones.
 Cumplimento de Normas

•Requisitos sanitarios y fitosanitarios

• Regulaciones sobre el control de contaminantes en productos e ingredientes
alimenticios. Adicionalmente las medidas de control, tomadas por la UE, para el
control de contaminantes de alimentos provenientes de ciertos países en desarrollo.
• Requisitos generales para la importación de alimentos incluidos en la ley general de
alimentos de la UE.
• Regulaciones sobre la higiene en productos alimenticios a través de todas y cada
una de las fases de la cadena de producción, y la implementación general de los
procedimientos que tienen como base los principios HACCP.
• Condiciones generales relacionadas con niveles permitidos de contaminantes.
• Regulaciones específicas para alimentos genéticamente modificados (GM).
• Normas para la comercialización de productos químicos peligrosos, pesticidas y
biocidas.

•Etiquetado
•La legislación enmarca el aceite de palma dentro de un grupo de productos químicos
peligrosos por lo cual debe contener el nombre de la sustancia con el número de
identificación respectivo, de igual manera debe contener el nombre, dirección y teléfono
del proveedor junto con la cantidad nominal de la sustancia.
Certificación RSOP

La RSPO ha desarrollado un conjunto de

criterios ambientales y sociales que las
empresas deben cumplir para producir
Aceite de Palma Sostenible Certificado
(CSPO). Cuando se aplican
correctamente, estos criterios pueden
ayudar a minimizar el impacto negativo
del cultivo de aceite de palma en el
medio ambiente y las comunidades en las
regiones productoras de aceite de palma.
 País o Países a Impactar

•En cuanto al Sector Palma de Aceite,

éste es uno de los más dinámicos de
la agroindustria colombiana, a causa
del Amplio crecimiento en producción
presentado en los últimos años. El
aceite de palma colombiano es
reconocido internacionalmente gracias
a su alta resistencia a la oxidación y a
su fácil adaptación para la industria de
biodiesel. En este sentido, la mayor
relación que tiene Colombia entorno al
comercio de aceite es con Holanda,
debido a que más del 50% de las
exportaciones de crudo colombiano
tienen por destino ese país.
Tratado de libre comercio con la Unión
Europea
•Así, una de las estrategias más importantes
manejadas por Colombia para lograr una mejor
entrada a los mercados mundiales, ha sido la firma de
Tratados de Libre Comercio. Uno de los acuerdos más
importantes que ha ratificado Colombia fue el
Acuerdo Comercial con la Unión Europea, puesto que
este bloque representa el mercado de mayor
demanda de productos y servicios a nivel mundial, no
sólo gracias a sus más de 500 millones de habitantes,
sino también, a que posee un Producto Interno Bruto
de 18.51 billones de dólares aproximadamente.
Competencia

• Tequendama S.A.S (Grupo

DAABON):
•Es una organización especializada en la
elaboración y comercialización de
productos derivados de los aceites
Premium, en especial Palma, Palmiste y
mezclas de aceites vegetales,
orgánicos, naturales y sostenibles.
• C.I. BIOCOSTA S.A:
•Es una compañía comercializadora
internacional de aceite de palma
constituida por cinco plantas
extractoras en el año 2007, ubicadas
en los departamentos del Magdalena y
Cesar en la costa atlántica colombiana.
Tienen una participación de cerca del
50% de la producción de la Zona Norte.
Actualmente cuenta con 151
empleados.
C.I. ACEPALMA S.A

Se crearon en el interior de Fedepalma en el año 1991 y hoy en día cuentan con la

experiencia en la comercialización nacional e internacional de productos y servicios
dentro del ecosistema de la palma de aceite y de palmiste. Tienen más de 150
accionistas de las diferentes zonas palmeras del país. Se encuentran comprometidos
con el medio ambiente y con la sociedad y por esta razón, están certificados en RSPO
bajo los módulos de balance de masas, segregado e identidad preservada e ISCC
PLUS y EU con alcance en la comercialización de aceite de palma, aceite de
palmiste, biodiesel y derivados. Tienen zonas palmeras localizadas en 21
departamentos y 152 municipios del país. Su centro de operaciones es Santa Marta, en
donde está ubicada la planta de producción de fertilizantes y tanques de
almacenamiento. También operan desde Barranquilla y Cartagena.

 
Logística: Trasporte interno
Empaque y embalaje
En términos de empaque y embalaje para exportación se debe tener
en cuenta que el producto seleccionado es el aceite crudo de palma y
que el proceso para exportación implica el traslado del líquido a
granel, es decir, no es necesario el empaquetado del aceite puesto
que este se traslada en un carro-tanque directamente de la planta
extractora en Villavicencio Meta al puerto de destino que en este
caso será el puerto de Buenaventura, por tanto bajo estas
condiciones no se hace necesario el uso de empaque para el aceite
crudo de palma. 56 Para la selección del envasado se propone la
utilización de flexitanques, este es una bolsa o tanque flexible de
gran tamaño que transforma un contenedor convencional en un
seguro y eficiente sistema de transporte marítimo de líquidos a
granel. Se pretende exportar 75 toneladas de aceite crudo.
 Cubicaje de la
Mercancía
•Cubicaje de la Mercancía18 Se
pretende exportar 75 toneladas de
aceite de palma en bruto. Se
utilizarán flexitanques, cada uno
llenado con 25 toneladas como
envase para el aceite de palma,
embalados en tres contenedores de
cuarenta pies (40’) para transportar
el aceite de palma en bruto
eliminando los riesgos que pueden
surgir al transferir líquidos de un
buque a otro, aparte de ser un
medio de transporte seguro,
rentable y viable. A continuación se
ilustra como quedaría distribuido el
flexitanques dentro del contenedor.
Compradores directos del Aceite de palma en
Holoanda

CARGILL B.V.
Cargill crea conexiones a través del sistema alimentario global para ayudar al
mundo a prosperar. Vinculamos a los agricultores con los mercados, a los clientes
con soluciones de nutrición sostenibles y nutrimos al mundo.
Cargill ha estado activo en los Países Bajos desde 1959, y tiene alrededor de
2.200 empleados en sitios en varios lugares del país - en Amsterdam, Bergen op
Zoom, Deventer, Rotterdam y Botlek, Sas van Gent, Schiphol, Swalmen, Velddriel,
Wormer y Zaandam.
Cargill B.V. se estableció en Amsterdam en 1959 como una operación de
comercio de materias primas. Hoy nos dedicamos a la producción de ingredientes
alimentarios y al procesamiento, distribución y comercialización de una variedad
de productos agrícolas.
 Pasternak, Baum & Co., Inc

Los distribuidores y exportadores de seis continentes han

contratado los servicios de Pasternak, Baum y Co. durante más de
70 años. Como corredores y consultores comerciales, Pasternak ha
sido conocido por la comunidad de comerciantes de productos
básicos agrícolas en todo el mundo desde la década de 1920.
Termino de Negociación de
la exportación

•El termino de negociación que vamos a

emplear para la exportación de Aceite de
palma a los Países Bajos es el FOB, una de las
razones es que este término de negociación
represente menos riesgos para nosotros en la
medida que entregaremos nuestro producto
en la fabrica y no tendremos que asumir los
riesgos propios a los que se expone el
transporte de carga marítimo como lo es
catástrofes naturales, hundimiento de la carga
por fallas en las maquinas, robos, y demás
peligros que podamos encontrar. A su vez este
tipo de negociación desde nuestro punto de
vista representaría una ventaja que puede
aprovechar la parte compradora al asumir los
costos de transporte puede asegurar que los
costos de transporte sean más económicos.
Forma de Pago

•Carta de Credito

Los principales beneficios de las cartas de crédito son:

•El pago se lleva a cabo contra la documentación que
representa la carga
•Es un instrumento de pago altamente seguro tanto para el
comprador como para el vendedor, además que es
reconocido a nivel internacional
•Para el exportador garantiza la integridad de su pago
•Para el importador asegura que la carga sea entregada en
base a las condiciones estipuladas.

Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA

Invitación Final
 Agradezco la Atención
prestada

Estoy atento a la decisión

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#23.mp4
Datos de Contacto

Palmar el Dorado SAS

3105690612
[email protected]