COMERCIALIZADORA
NÁUTICA S.A.S.
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Diseño, Fabricación y Comercialización de Embarcaciones
QUIENES SOMOS?
Figlas Ltue creada en 1960 por la firma Eduardoño de Medellín,
con el fin de poder vender más motores fuera de borda que
eran importados de los estados unidos para el mercado
colombiano, aprovechando la nueva tecnología de fibra de vidrio
que acaba de salir a finales de los años 50.
La empresa sigue vigente por la gran necesidad que existe en
nuestro país para conectarse fluvial y marítimamente por la
escasez de carreteras y por un gran desarrollo que están
teniendo los deportes náuticos en los últimos 20 años.
3
QUIENES SOMOS?
● Fundación de Figlas (Eduardoño 1960)
● Primer bote producido en fibra de vidrio en sur América: Albatros
15 pies
● Crecimiento continuo hasta 1970, fecha en la cual los hermanos
Oscar y Andrés Botero compran la empresa.
● Emprenden el desarrollo de nuevos modelos – visión futurista
(nuevo Formula 17 pies con casco en V).
● Cubrimiento de todo el mercado nacional
● Figlas es certificado como Astillero por Dimar y Ministerio de
transporte.
● 1985 comienzo de exportaciones a: Centro América, Panamá,
Brasil, Ecuador y Perú
● Cambio de razón social a Comercializadora Náutica 1999
● Participación con nuestras embarcaciones en campeonatos
mundiales de Moto Náutica. 9 títulos ganados hasta la fecha.
2016 Andrés Botero Campeón Mundial de Motonáutica rio
4
Magdalena 3000c.c.
QUIENES SOMOS?
Grandes botes grandes logros. Botes fabricados por amantes y
practicantes activos de la Motonáutica.
Construidos bajo normas de ABYC DE LOS EE UU.
● 2018 traslado a nuevas instalaciones (10.000m2) al municipio de
Copacabana Ant. Con áreas más amplias y cómodas para trabajar
Impulso al diseño y fabricación de nuevos modelos de transporte
y pesca deportiva.
● 2019 regreso a las exportaciones a los Estados Unidos e Isla
Caimán
Comienzo a la venta de botes completos con motor y accesorios
(llave en mano).
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ANDRÉS BOTERO PHILLIPSBOURNE
● Asesor técnico de Figlas desde 1960
● Socio desde 1970
● Ingeniero de la Universidad de Stanford 1969
● Especialista en diseño de producto
● Diseñador de embarcaciones menores en fibra de vidrio de Recreo,
transporte, militar, y pesca
● Miembro de la UIM (unión internacional de Motonáutica)
● Diseñador de embarcaciones de carreras logrando 9 títulos mundiales
5 veces campeón del mundo en motonáutica.
● Idiomas Español, Inglés, Frances e Italiano
● Navegante de alta mar
● Navegante de Ríos en Colombia y Sur América
● Promotor de la maratón del rio Magdalena y rio Cauca 6
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO Y LEGALIDAD
MISIÓN
VISIÓN
OBJETIVOS
CORPORATIVOS
ASPECTOS
LEGALES
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MISIÓN
Construir embarcaciones con diseño avanzado,
utilizando la última tecnología, garantizando a
nuestros clientes la satisfacción de sus
requerimientos mediante la asignación de los
recursos apropiados para lograr la calidad y el
cumplimiento en la ejecución de los proyectos,
propiciando el crecimiento como empresa, el
bienestar de nuestros colaboradores y el
mejoramiento de la calidad de vida de las
comunidades donde se utilizan nuestros
productos.
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VISIÓN
Nuestra empresa busca posicionarse en el
sector náutico, como una de las principales
firmas en la construcción y distribución de
embarcaciones livianas para deporte y trabajo
en Colombia, el caribe, centro y Suramérica,
gracias al diseño avanzado, calidad,
cumplimiento, servicio y buen manejo de
nuestros proyectos orientados a la satisfacción
de las necesidades y expectativas de los
clientes y al bienestar social de nuestros
colaboradores.
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OBJETIVOS CORPORATIVOS
Ø Ser la empresa numero uno a nivel nacional de comercialización de
embarcaciones y estructuras flotantes elaboradas en fibra de vidrio con
diseños personalizados.
Ø Realizar alianzas estratégicas para la distribución, elaboración y venta
de las embarcaciones y productos que comercializamos a nivel nacional
e internacional.
Ø Ser la empresa líder en la realización de productos con procesos
manufactureros de una manera responsable, generando cultura
organizacional que respete los procesos ecológicos y del medio
ambiente.
Ø Realizar estrategias de mercadeo y ventas que incrementen el interés
de compradores potenciales a nacional e internacional del sector fluvial y
marítimo.
Ø Mantener el clima laboral a través de incentivos que generen sentido
de pertenecía y mayor productividad a nivel general en la empresa.
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ASPECTOS LEGALES
Sociedad por acciones simplificada con matrícula número 131856 Cámara de Comercio Aburra Sur en fecha abril 20 de 2009
Constituida mediante Escritura Pública número 1346 del 17 de diciembre de 1999 de la Notaría 25 de Medellín, registrado en la
Cámara de Comercio bajo el número 62053 del Libro IX del registro mercantil.
Por Acta número 9 del 20 de junio de 2012 suscrita por la Asamblea de accionistas, registrado en la Cámara de Comercio bajo el
número 82513 del libro IX del registro mercantil el 18 de julio de 2012, la persona jurídica cambió de nombre de Comercializadora
Náutica S. A. por Comercializadora Náutica S. A. S.
El termino de duración de la sociedad es indefinido
Licencia de explotación comercial número cuarenta (40) que acredita a nuestra empresa ante la Dirección General Marítima como
Industria Naval (Astillero naval. Capacidad Máxima de construcción o reparación hasta 10 toneladas de peso muerte (DWT). Eslora
máxima hasta 18 metros en construcción. Material de construcción plástico reforzado con fibra de vidrio (PRFV)
Registro como Astillero Fluvial para la construcción, reparación o modificación de embarcaciones y artefactos fluviales Resolución
número 2472 del 26 de junio de 2018 del Ministerio de Transporte
La sociedad es responsable ante la autoridad tributaria por el Impuesto de Renta y complementarios, Agente de Retención en la fuente
a titulo de renta, obligado aduanero, informante de exógena e Impuesto al Valor Agregado.
La sociedad se encuentra sometida a la legislación comercial y laboral vigente en Colombia.
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MARCAS - LOGOS -
HOMOLOGACIONES - LICENCIAS
PLANOS APROBADOS POR:
PROPUESTA DE VALOR
BOTES DE ALTA CALIDAD
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE
LOS BOTES
Fabricamos una serie de embarcaciones para
satisfacer las necesidades de la familia náutica de
Colombia y que sean fáciles y suaves de navegar en
nuestros mares turbulentos y con gran capacidad
de navegar suave y eficiente en nuestros ríos y
lagunas.
Fabricamos botes con unas características
especiales para lograr un rápido y eficiente
transporte de pasajeros.
Diseños especiales para nuestros pescadores
deportivos y gran comodidad y eficiencia para
nuestros clientes recreativos.
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MATERIALES Y ACCESORIOS
BOTES DE EXCELENTE
01
01 Lorem ipsum dolor sit amet at nec at
RESINA DE ALTA CALIDAD
adipiscing CALIDAD
02 FIBRA DE VIDRIO
GEL COAT
03
03 Lorem ipsum
adipiscing
dolor sit amet at nec at
ACCESORIOS
04 IMPORTADOS
TECNOLOGÍA Y MÉTODOS DE PRODUCCIÓN
01
Utilizamos el
método de hand-
layup (Aplicación
Manual) 04
Herramientas de última
tecnología
02
03
Equipos
especializados para Aplicación de
gel Coat poliuretanos
CERTIFICADO DE GARANTÍA
Nombre/Empresa: Bote:
CC/NIT: NIC:
Dirección: Serial:
Tel: Fecha entrega:
Email: Tipo de Bote
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CERTIFICADO DE GARANTÍA
A través de este documento la empresa Comercializadora Náutica SAS, con NIT 811024606-9 emite certificado de garantía a nombre de
XXXXXXXXXXXXXX identificado con RUT XXXXXXXXX referente al bote XXXXXXXXX cotizado bajo N° XXXXXXX.
1. Tiempo de garantía: Seis meses por defectos de fábrica en el bote de trabajo y/o transporte y 1 año en botes especializados.
2. Prestación de garantía: Esta garantía se presta en instalaciones de Comercializadora Náutica SAS, Copacabana. Los fletes y seguros para
efectos de la garantía corren por cuenta del cliente.
3. Garantía “In Situ”: En caso de ser solicitada la garantía en el sitio donde se encuentre ubicado el bote, el cliente deberá asumir el valor de
desplazamiento del grupo especializado para dicha garantía.
4. Cubrimiento de garantía: Esta será prestada por defectos de fábrica, si la reparación debe presentarse por un daño debido a golpes, no
mantenimiento recomendado por la empresa o mal uso de la embarcación NO será realizada como garantía, sino como trabajo adicional en la
embarcación, cuyos costos deberán ser asumidos por el cliente.
5. Reparaciones externas por garantía: Debe ser presentada ante la empresa 3 cotizaciones, antes de ser realizada dicha reparación debe estar
autorizada con anterioridad por parte de Comercializadora Náutica SAS, en caso de ser realizadas por el cliente sin autorización por parte de la
empresa, estas no serán cubiertas.
Para solicitar la garantía por favor comunicarse a través del correo: [email protected] o el teléfono en Copacabana +(57) 4 – 3223721.
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¿Por qué nuestros clientes nos han preferido y
nos seguirán prefiriendo?
❏ Diseño moderno y avanzado
❏ Suavidad al navegar
❏ Botes con interiores cómodos y
prácticos
❏ Calidad en nuestros productos
❏ Respaldo de nuestra empresa.
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LINEAS DE BOTES
ESPECIFICACIONES
RANGOS DE PRECIOS
VER
ANEXO PDF
PRECIOS POR LÍNEAS DE BOTES
PRECIO TOTAL
MODELO ESLORA CATEGORIA DESDE HASTA
BOTA PEDAL 8.5’ – 10’ PLACER $8’547.590 $12’975.702
CONCEPT 17 10’ PLACER $48’763.311
GALAXY 30 20’ PLACER $73’311.568
ANTILLANO 20’ - 32 PLACER $46’996.381 $79’820.699
CARIBEÑO 25’ PLACER $147’270.625
BARU 31’ PLACER $173’231.355
CALYPSO 44’ PLACER x Cotización
PONTÓN AVENTURA 25’ PLACER $85’790.122
PONTÓN SUPERAVENTURA 25’ PLACER $138’080.212
PRECIO TOTAL
MODELO ESLORA CATEGORIA DESDE HASTA
PESQUERO BASS 13’ – 17’ PLACER $38’925.344 $49’843.093
FORMULA 26’ PLACER $173’468.477
FORMULA JR 13’ PLACER $10’560.936
MENCHA 17’ – 19’ PLACER $26’695.862 $27’884.628
PIRAÑA 13’ PLACER $21’984.828
GAVIOTA 16’ PLACER $32’287.464
FLAMINGO 23’ PLACER $96’370.742
KAYAK 4.3 – 5.5 mts PLACER $5’496.207 $19’629.311
CANOA PLACER $7’851.724 $12’013.138
PRECIO TOTAL
MODELO ESLORA CATEGORIA DESDE HASTA
KAYAK RECREATIVO PLACER $4’161.414 $4’704.753
SUPER DINGUE 9’ TRANSP y CARGA $4’266.268
CANOA INDIA 14’ TRANSP y CARGA $4’403.890
VOLADORA 15’ TRANSP y CARGA $15’320.136 $17’527.274
CARGUERO 13’ – 18’ TRANSP y CARGA $7’140.741 $17’126.859
NEPTUNO 23’ TRANSP y CARGA $28’562.965
COLECTIVO 17’ – 25’ TRANSP y CARGA $15’969.294 $41’546.131
BARRACUDA 26’ TRANSP y CARGA $13’269.524
COSTERA 20’ – 32’ TRANSP y CARGA $10’782.095 $40’113.507
PRECIO TOTAL
MODELO ESLORA CATEGORIA DESDE HASTA
COSTERITA 20’ TRANSP y CARGA $13’121.766
SUPER COSTERA BUCEO 28’ TRANSP y CARGA $41’861.610
EXPRESO 25’ TRANSP y CARGA $40’247.815
MAR EXPRESO 44’ TRANSP y CARGA $233’696.988
CANOA NATIVA 32’ TRANSP y CARGA $28’150.416
El precio de venta incluye el equipo de norma Los descuentos otorgados dependen del tipo Botes entre 9 y 13 pies: 40 días hábiles
establecido para cada bote, según lo especificado en el de negociación, por ejemplo: el descuento
punto 7F, donde se evidencia el mismo; sin embargo, de un distribuidor es del 15% sobre el precio Botes entre 14 y 20 pies: 50 días hábiles
este puede variar según el requerimiento del cliente, del bote antes de IVA. En cambio, a un Botes entre 21 y 28 pies: 70 días hábiles
donde puede modificar la cantidad de sillas o bancas en cliente se le brinda un descuento entre el
los botes 3% y el 7% en el bote, accesorios y motores Botes de 28 pies en adelante: 80 a 90 días
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
❏ Al momento contamos con un área de 10,000m2 y un área cubierta de 1.500m2 con
capacidad de extendernos de acuerdo a nuestras necesidades
❏ La capacidad de producción depende de la eslora del bote
❏ Tenemos una capacidad para atender el mercado Nacional actual y parte del Internacional
❏ Normalmente nos demoramos 3 días para construir nuestra embarcación más pequeña y
90 – 120 días para construir las de mayor eslora
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Y VENTAS
SEGMENTACIÓN
❏ Sector transporte
❏ Sector militar
❏ Sector carga
❏ Sector recreativo
❏ Sector pesca tanto artesanal como deportiva
❏ Para usos marítimo y fluvial
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ESTRATEGIAS
❏ Análizar necesidades y expectativas de los clientes reales y potenciales directamente en sus
propias regiones
❏ Llevar los nuevos modelos directamente a las regiones y navegarlos con cada líder del
segmento
❏ Escuchár a los clientes y adaptar los modelos a sus necesidades mediante validaciones y mercadeo
directo
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PROSPECTIVAS
❏ Para un futuro cercano estaremos incursionando en el mercado de Canoas Artesanales que se
está abriendo enormemente en nuestro país por la prohibición de la tala de árboles y la
necesidad constante de transporte de los campesinos rivereños.
❏ Vincularnos directamente a varias marinas del país localizadas estratégicamente para impulsar
la venta de nuestros botes y motores a través de estos puntos de venta.
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COMPORTAMIENTO DE LAS
VENTAS Y PROYECCIONES
VENTAS
ÚLTIMOS AÑOS
REPORTE DE FACTURACION DE EMBARCACIONES EN LOS ULTIMOS 3 AÑOS
AÑOS EMBARCACIONES O FACTURAS INGRESO
EMITIDAS
2018 32 $ 413.541.943
2019 30 $ 1.276.620.658
2020 23 $ 1.034.568.710
TOTALES: 85 $ 2.724.731.311
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GRÁFICO VENTAS
3 ÚLTIMOS AÑOS
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VENTAS
2020
INFORME DE VENTAS CONSOLIDADOS POR PRODUCTOS 2020
DESCRIPCION VENTA VENTA NETA
TRANSPORTE $ 14.800.000 $ 14.800.000
ACCESORIOS $ 135.474.148 $ 135.474.148
MOTORES $ 365.559.659 $ 365.559.659
EMBARCACIONES $ 545.105.172 $ 545.105.172
TOTALES VENTAS $ 1.060.938.979 $ 1.060.938.979
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VENTAS
2019
INFORME DE VENTAS CONSOLIDADOS POR PRODUCTOS 2019
DESCRIPCION VENTA VENTA NETA
TRANSPORTE $ 34.720.000 $ 34.720.000
ACCESORIOS $ 33.287.720 $ 33.287.720
MOTORES $ 471.024.658 $ 471.024.993
EMBARCACIONES $ 737.587.945 $ 737.587.945
TOTALES VENTAS $ 1.276.620.658
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VENTAS
2018
INFORME DE VENTAS CONSOLIDADOS POR PRODUCTOS 2018
DESCRIPCION VENTA VENTA NETA
TRANSPORTE $ 11.002.399 $ 11.002.399
ACCESORIOS $ 35.434.111 $ 35.434.111
MOTORES $ 14.804.870 $ 148.048.700
EMBARCACIONES $ 225.363.469 $ 219.056.733
TOTALES VENTAS $ 286.604.849 $ 413.541.943
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GRAFICOS COMPARATIVOS VENTAS
(2018 - 2019 - 2020)
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PROYECCIONES DE VENTAS
2023
Las personas responsables
de la gestión del programa
de auditoría deberían tener
2022
competencia necesaria para
gestionar el programa y sus
2021
riesgos y oportunidades, y
las cuestiones externas e
internas asociadas de forma
eficaz y eficiente, incluyendo
conocimientos sobre:
PROYECCIONES DE VENTAS
2021
Proyección de ventas 2021
Mes Valor $ Unidades % Variación Utilidad Esperada
Enero $ 150.000.000 4 0,00% $ 49.500.000
Febrero $ 150.000.000 5 0,00% $ 49.500.000
Marzo $ 150.000.000 5 0,00% $ 49.500.000
Abril $ 180.000.000 7 20,00% $ 59.400.000
Mayo $ 190.000.000 6 5,56% $ 62.700.000
Junio $ 200.000.000 5 5,26% $ 66.000.000
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PROYECCIONES DE VENTAS
2021
Proyección de ventas 2021
Mes Valor $ Unidades % Variación Utilidad Esperada
Julio $ 250.000.000 5 25,00% $ 82.500.000
Agosto $ 200.000.000 5 -25,00% $ 66.000.000
Septiembre $ 220.000.000 6 10,00% $ 72.600.000
Octubre $ 250.000.000 6 13,64% $ 82.500.000
Noviembre $ 250.000.000 6 0,00% $ 82.500.000
Diciembre $ 260.000.000 6 4,00% $ 85.800.000
Total $ 2.450.000.000 66 5% $ 808.500.000
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PROYECCIONES DE VENTAS
2022
Proyección de ventas
2022
Mes Valor $ Unidades % Variación Utilidad Esperada
Enero $ 150.000.000 4 0,00% $ 49.500.000
Febrero $ 160.000.000 5 6,67% $ 52.800.000
Marzo $ 160.000.000 6 0,00% $ 52.800.000
Abril $ 190.000.000 7 18,75% $ 62.700.000
Mayo $ 210.000.000 7 10,53% $ 69.300.000
Junio $ 220.000.000 6 4,76% $ 72.600.000
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PROYECCIONES DE VENTAS
2022
Proyección de ventas
2022
Mes Valor $ Unidades % Variación Utilidad Esperada
Julio $ 270.000.000 6 22,73% $ 89.100.000
Agosto $ 220.000.000 6 -22,73% $ 72.600.000
Septiembre $ 240.000.000 7 9,09% $ 79.200.000
Octubre $ 270.000.000 7 12,50% $ 89.100.000
Noviembre $ 270.000.000 7 0,00% $ 89.100.000
Diciembre $ 285.000.000 7 5,56% $ 94.050.000
Total $ 2.645.000.000 75 6% $ 872.850.000
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PROYECCIONES DE VENTAS
2023
Proyección de ventas
2023
Mes Valor $ Unidades % Variación Utilidad Esperada
Enero $ 160.000.000 5 0,00% $ 52.800.000
Febrero $ 160.000.000 5 0,00% $ 52.800.000
Marzo $ 170.000.000 6 6,25% $ 56.100.000
Abril $ 210.000.000 8 23,53% $ 69.300.000
Mayo $ 230.000.000 8 9,52% $ 75.900.000
Junio $ 250.000.000 7 8,70% $ 82.500.000
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PROYECCIONES DE VENTAS
2023
Proyección de ventas
2023
Mes Valor $ Unidades % Variación Utilidad Esperada
Julio $ 290.000.000 7 16,00% $ 95.700.000
Agosto $ 250.000.000 7 -16,00% $ 82.500.000
Septiembre $ 260.000.000 8 4,00% $ 85.800.000
Octubre $ 280.000.000 8 7,69% $ 92.400.000
Noviembre $ 300.000.000 7 7,14% $ 99.000.000
Diciembre $ 300.000.000 8 0,00% $ 99.000.000
Total $ 2.860.000.000 84 6% $ 943.800.000
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PLANES DE PENETRACIÓN A
OTROS MERCADOS
A corto plazo se está planeando abrir nuevos
mercados en los Estados unidos, Centro América,
Caribe, México, y a mediano – largo plazo
incursionar en el mercado Náutico Africano.
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LA COMPETENCIA NOS HACE
MEJORAR PERMANENTEMENTE
PRINCIPALES
COMPETIDORES
❏ Eduardoño
❏ Firpol
❏ Mar 10
❏ Todo Mar
❏ Un sin número de Astilleros piratas a lo largo y ancho de
nuestro país
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NUESTRAS FORTALEZAS
FRENTE A LA COMPETENCIA
❏ EXPERIENCIA
❏ Diseños
❏ Calidad
❏ Navegavilidad (funcionalidad)
❏ Respaldo
❏ Servicio
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NUEVAS ESTRATEGIAS PARA
SEGUIR ADELANTE
01 ❏ Generar canales de promoción acordes a nuestro
portafolio de productos
❏ Aumentar las ventas aprovechando nuestra
02 experiencia y calidad del producto
❏ Generar una producción eficiente y amigable con el
medio ambiente
03
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NUESTROS ELEMENTOS
DIFERENCIADORES
❏ Experiencia
❏ Atención personalizada
❏ Navegantes natos con experiencia de muchos años
❏ Diseños modernos
❏ Personal muy experimentado de muchos años
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POSICIÓN COMPETITIVA
COMERCIALIZADORA NÁUTICA SAS
ESTAMOS ENTRE LAS 3
EMPRESAS NÁUTICAS MÁS
IMPORTANTES DEL PAIS
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RECONOCIMIENTOS
LOGROS
1
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2
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3
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www.botesfiglas.com
TALENTO HUMANO ALTAMENTE
CALIFICADO
ORGANIZACIÓN DEL TALENTO HUMANO
Contamos con colaboradores motivados, sensibilizados, comprometidos
y altamente competentes por su nivel de formación, conocimiento
técnico, habilidades y experiencia.
La organización cuenta con una estructura orgánica plenamente
conformada y dinámica, cuyos cargos están normalizados y tienen
asignadas sus funciones y niveles de autoridad y responsabilidad para
un cumplimiento eficiente, eficaz y ordenado de su que-hacer diario.
KNOW HOW
