UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
TEMA:ANALISIS DE LA NEGOCIACION COMO ELEMENTO CULTURAL PAIS: MEXICO
ASIGNATURA: NEGOCIACION
DOCENTE: MG. JACKI NERRY CALLAÑAUPA PUMAYALI
ALUMNOS: ALMIRON CONTRERAS YORDI EDU
ARIZABAL PINO, EMIL ANTHONY
CHOQUEMAMANI TOROBEO GARY
MAMANI MAMANI, ELMER JHONY
MENDOZA APARICIO, MARIUD
INTRODUCCION
Las negociaciones son procesos que permiten lograr acuerdos de situaciones que han generado conflictos
en organizaciones, en personas o profesionales. Dichos conflictos los llevan a buscar alternativas de
solución, que solo a través de un proceso guiado con propósitos específicos de cada parte que negocia
conduce bajo estilos integradores, a resultados óptimos favorables para los interesados.
En el caso de los mexicanos, se afirma que al igual que los latinoamericanos tienen un estilo de negociación
con áreas de oportunidad por atender. Las consideraciones culturales tienen un papel importante en los
procesos de negociación que toman en cuenta a todos los actores. Ellos traen consigo sus propios
comportamientos culturales como sus patrones de pensamiento, sentimientos, actitud y valores culturales.
DIVERSIDAD CULTURAL EN MEXICO
La diversidad cultural en México, al igual que en otros países de América, puede ser divergente y a veces
incomprensible según la región geográfica donde se ubique el negociador. Por ejemplo, un mexicano del
norte del país se expresa de manera muy firme, cortante e incluso su volumen de voz y tono pueden no ser
tan amigables, particularmente si son de Nuevo León o Chihuahua. Si el negociador es del Distrito Federal,
se podría esperar un encuentro con gente muy preparada, con dominio de diversas alternativas para
negociar y buscar la obtención de los mejores resultados esperados para él. Su trato cotidiano será educado,
pero indiscutiblemente, tenderá a una negociación distributiva. Si se trata de negociadores ubicados en el
centro de la república o en el Bajío, los negociadores se mostrarán fríos.
MODELO DE NEGOCIACION DE MEXICO
CÓMO NEGOCIAN LOS MEXICANOS:
En el ámbito de los negocios internacionales se requiere de ejecutivos y funcionarios que tengan competencias
directivas como el dominio de procesos de comunicación y negociación. De acuerdo a estas exigencias globales,
los negociadores de las diversas culturas poseen características que los distinguen de los otros países.
Los mexicanos, por ejemplo, tienden a ser muy semejantes a sus colegas latinoamericanos, ya que tienen como
filosofía de la negociación el regateo y su percepción de la contraparte se encuentra basada en la amistad y la
confianza. El protocolo, el manejo de las emociones y el cumplimiento de compromisos son aspectos que
diferencian el proceso negociador nacional. Con las características de negociación mexicana se pretende dejar de
manifiesto el estilo de hacer negocios y los elementos culturales que deben tener en cuenta quienes deseen
realizar negociaciones más efectivas con los colegas del país.
De acuerdo a lo anterior, las negociaciones entre representantes de
culturas distintas pueden tender a la complejidad. Sin embargo, el
conocimiento de los comportamientos y estilos de negociación de las
partes conducirán a mejorar el proceso negociador y ayudará a lograr
resultados óptimos para las organizaciones involucradas.
Los negociadores profesionales mexicanos conocen sobre las
diferencias culturales de sus contrapartes y con frecuencia se adaptan.
La forma de negociar de esta cultura es conocida internacionalmente.
Por ejemplo, Livermore explica que los estadounidenses y los
alemanes, culturalmente inteligentes, quizá necesiten aprender a ser
sociables y pacientes cuando negocien con gente de Japón y México.
Y los asiáticos y los latinos, culturalmente inteligentes, quizá
necesiten aprender a ir al grano un poco más rápido cuando negocian
con las culturas centradas en el tiempo.
ASPECTOS QUE SE DEBEN CONSIDERAR PARA
NEGOCIAR CON LOS MEXICANOS
Los mexicanos valoran mucho que sus contrapartes
internacionales sean tolerantes, amistosas, accesibles,
comprensivas y educadas.
Es decir, les gusta que se les trate bien, se les respete su
forma de ser y que deseen entablar relaciones de amistad
con ellos.
La amistad es un valor muy preciado en esta cultura y
encontrarla o percibirla en sus contrapartes suele ser
motivo de simpatía y agrado.
Otra cualidad apreciada por los negociadores mexicanos es
sentirse comprendidos por sus pares internacionales la
tolerancia y respeto por la cultura negociadora mexicana,
deja ver una gran satisfacción para sus negociadores
Y es muy grato reconocer que la humildad y sinceridad del
pueblo mexicano hace de la negociación todo un deleite
por las múltiples interacciones que se establecen antes,
durante y después de la negociación.
ASPECTOS QUE NO SE DEBEN CONSIDERAR PARA NEGOCIAR CON LOS
MEXICANOS
Un aspecto no aceptado es la mala educación de las contrapartes
durante los procesos de negociación.
La arrogancia , la manera poco amable e incluso grosera percibida
es una actitud no aceptada por los negociadores mexicanos
Los mexicanos también tienen baja aceptación de las actitudes
inexpresivas de sus pares. Es muy probable que esto se deba a que
la cultura negociadora mexicana que es sumamente expresiva
los mexicanos tampoco convergen con las posiciones de
contrapartes muy sensibles o poco conocedoras de la forma de
negociar de ellos
CONCLUSIONES
Con las variables analizadas, se evidencia que la forma de negociar de los mexicanos es cada
vez más profesional, haciendo énfasis en la preparación de la negociación.
Las negociaciones en un contexto intercultural precisan la competitividad de quienes
representan a empresas e instituciones que tienen la necesidad de llevar a cabo procesos de
negociación con pares internacionales.
la cultura mexicana es proclive a negociar en condiciones de amistad y confianza, que
necesita de expresiones de afecto, respeto y comprensión. Técnicamente esperan a un par
experimentado y preparado con alternativas de solución que sean de beneficio mutuo.
RECOMENDACIONES
Hay que estar muy bien informado y conocer a fondo su funcionamiento de las
principales recomendaciones para lograr hacer negocios en México ya que es un país
que ofrece excelente oportunidades de negocios.
Es un enorme mercado actualmente y promete ser un mercado aún mayor en el futuro
con un ritmo de crecimiento tanto de su población como de sus ingresos
Participar en las ferias de sector es el principal instrumento para entrar en el mercado
mexicano. Estos eventos permiten promover a las empresas y sus productos que ofrecen
las mejores oportunidades para establecer contactos de negocios pues permiten realizar
contacto directo con un alto número de compradores
