MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)
CONTENIDO
MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)
1- Matrices Estratégicas
2- Conceptos de la Matriz PEYEA según el autor Según Fred David (2003)
3- Pasos para elaborar la Matriz A Según Fred David (2003) y Antonio
Francés (2002)
4-Diagrama de la Matriz PEYEA según Fred David (2003)
5-Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA según Fred David (2003)
5.1 Cuadrante Agresivo
5.2 Cuadrante Conservador
5.3 Cuadrante Defensivo
5.4 Cuadrante competitivo
6- Cuadro de los ejemplos de factores FF,FI,VC Y EA según Fred David(2003)
7-Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
8-Caso práctico de la aplicación de la Matriz PEYEA
8.1 Descripción de la empresa en estudio: Pinturas Termoplásticas Termopin,
C.A
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la Matriz PEYEA
MATRIZ PEYEA
1- MATRIZ ESTRATÉGICA
Capacidades
Representaciones
de la
que sintetizan
organización
Circunstancias Factores
del entorno y parámetros o
los recursos características
Estrategia
Objetivos
mas
perseguidos
apropiada
Br. Lucianny Rondón
MATRIZ PEYEA
2- CONCEPTOS DE LA MATRIZ PEYEA SEGÚN AUTOR
FRED DAVID (2003)
Según Fred David (2003)
La Matriz PEYEA es otra
herramienta para definir
estrategias. La cual está formada
por un marco de cuatro
cuadrantes y nos indica si una
estrategia es agresiva, DIMENSIONES INTERNAS
conservadora, defensiva o •Fuerzas financieras [FF]
competitiva es la más adecuada •Ventaja competitiva [VC]
para una organización dada. DIMENSIONES EXTERNAS
•Estabilidad del ambiente [EA]
•Fuerza de la industria [FI]
MATRIZ PEYEA
3- PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA
Según Fred David (2003) y Antonio Francés(2002)
• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera
(FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y
Paso 1 la fuerza de la industria (FI)
• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una
de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un
Paso 2 valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones VC, EA.
• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los
valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre
Paso 3 la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
MATRIZ PEYEA
3- PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ
Según Fred David (2003) y Antonio Francés(2002)
• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
Paso 4 correspondiente de la matriz PEYEA.
• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante
en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección
Paso 5 del nuevo punto xy.
• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la
Paso 6 estrategia recomendable para la organización agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora
MATRIZ PEYEA
6- CUADRO DE LOS EJEMPLOS DE FACTORES FF,FI,EA
Y VC SEGÚN FRED DAVID (2003)
MATRIZ PEYEA
3- CUADRO DE LOS EJEMPLOS DE FACTORES
FF,FI,EA Y VC SEGÚN SERNA
Según Serna(2010)
a) Estabilidad ambiental Calificación Promedio
0 1 2 3 4 5 6
I. Innovación tecnológica
II. Cambios políticos
III. Devaluación
IV. Inflación
V. Crecimiento PIB
VI. Políticas gubernamentales
VII.Agresividad de la competencia
VIII.Otros
CALIFICACIÓN PROMEDIO DEL FACTOR
MATRIZ PEYEA
3- PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA
SEGÚN DIVERSOS AUTORES
Serna(2010)
b)Fuerza de la industria Calificación Promedio
0 1 2 3 4 5 6
I. Tasa de crecimiento del sector
industrial
II. Barreras de entrada
III. Barreras de salida
IV. Sustitución de productos
V. Know how
VI. Índices de productividad
VII.otros
CALIFICACIÓN PROMEDIO DEL FACTOR
MATRIZ PEYEA
3- PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA
SEGÚN DIVERSOS AUTORES
Según Serna(2010)
Calificación Promedio
c)Ventaja competitiva 0 1 2 3 4 5 6
I. Participación en el mercado
II. Portafolio de productos
III. Calidad del producto
IV. Calidad del servicio al cliente
V. Imagen corporativa
VI. Capacidad de respuesta al cliente
VII.Otros
CALIFICACIÓN PROMEDIO DEL FACTOR
MATRIZ PEYEA
3- PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA
SEGÚN DIVERSOS AUTORES
Según Serna(2010)
d)Fuerza financiera Calificación Promedio
0 1 2 3 4 5 6
I. Apalancamiento financiero
II. Apalancamiento operacional
III. Liquidez
IV. Capacidad de capacitar
V. Acceso a crédito
VI. Tasa de retorno
VII.Otros
CALIFICACIÓN PROMEDIO DEL FACTOR
MATRIZ PEYEA
4- DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEA SEGÚN FRED
DAVID (2003)
FF
Conservador
CONSERVADOR AGRESIVO
Agresivo
VC FI
Defensivo
DEFENSIVO Competitivo
COMPETITIVO
EA
MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA SEGÚN FRED DAVID (2003)
5.1 cuadrante agresivo
FF
Conservador AGRESIVO
Agresivo
VC FI
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del producto.
Defensivo Competitivo •Integración vertical.
•Diversificación en conglomerados
EA
MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA SEGÚN FRED DAVID (2003)
5.1 cuadrante conservador
FF
Conservador
CONSERVADOR
VC FI
• Penetración del mercado.
• Desarrollo del mercado
Defensivo Competitivo
• Desarrollo del producto
• Diversificación concéntrica
EA
MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA SEGÚN FRED DAVID (2003)
5.1 cuadrante defensivo
FF
Conservador Agresivo
VC FI
•Atrincheramiento.
Defensivo
DEFENSIVO Competitivo •Desinversión.
•Liquidación.
•Diversificación concéntrica.
EA
MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA SEGÚN FRED DAVID (2003)
5.1 cuadrante competitivo
FF
Conservador Agresivo
VC FI
•Integración vertical y
horizontal.
•Penetración del mercado.
Defensivo Competitivo
COMPETITIVO •Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Formación de empresas de
riesgo compartido.
EA
MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA SEGÚN FRED
DAVID (2003)
(+4,+4) (+1,+5)
Perfiles
Agresivos
Empresa financieramente fuerte
que ha obtenido ventajas Empresa cuya fuerza financiera
competitivas importantes en es un factor dominante en la
una industria estable y creciente industria
MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA SEGÚN FRED
DAVID (2003)
(-2,+4)
(-5,+2)
Perfiles
Conservadores
Empresa que ha obtenido fuerza Empresa que adolece de
financiera en una industria desventajas competitivas
estable que no esta creciendo; importantes en una industria
la empresa no tiene ventajas tecnológicamente estable, pero
competitivas importantes. con ventas descendientes.
MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA SEGÚN FRED
DAVID (2003)
Perfiles
Competitivos
(+5,-1)
(+2,-5)
Empresa con ventajas Organización que esta
competitivas importantes en compitiendo bastante bien en
industrias con alto crecimiento. una industria inestable.
MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA SEGÚN FRED
DAVID (2003)
Perfiles
Defensivos
(-5,-1)
(-2,-5)
Empresa que tiene una posición
competitiva muy débil en una Empresa con problemas
industria estable, con financieros en una industria muy
crecimiento negativo. inestable.
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.1 Descripción de la empresa en estudio: pinturas termoplásticas Termopin,
C.A
La empresa Pinturas Termoplásticas Termopin C.A., ubicada en la zona
industrial II de Barquisimeto , cuenta con 20 años de experiencia en el
ramo de la señalización horizontal y fabricación de pintura termoplástica
de primera calidad y alta durabilidad que cumple todos los requisitos de
las normas AASTTO M249, material utilizado ampliamente en Europa y los
Estados Unidos desde la década de los 50.
Así mismo, a ejecutado obras en diferentes partes del país , aplicando
material termoplástico , bajo las normas del Manual Interamericano para
la correcta demarcación del pavimento y de esta forma contribuir para que
los conductores y peatones transiten en forma segura por las vías públicas.
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas
1 financieras (FF), la ventaja competitiva (VC),la estabilidad ambiental
(EA) y la fortaleza industrial (FI).
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Dimensiones Internas
Fuerza Financiera [FF] Ventaja Competitiva [VC]
• Capital sólido de los accionistas • Alta calidad del producto
• Créditos con Instituciones • Trayectoria y prestigio de la
Financieras empresa
• Alta rentabilidad3de los productos • Tecnología de punta
• Control sobre los proveedores de
la materia prima nacionales
• Lealtad de los clientes
• Monopolio en la fabricación de
termoplástico
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Dimensiones Externas
Estabilidad Ambiental [EA] Fuerza Industrial [FI]
• Incertidumbre política • Necesidad de señalización vial en
• Índices inflacionarios que el país
ocasionan el incremento en los • Excelentes relaciones comerciales
• Control cambiario3
precios de las materias primas con Alcaldías y Gobernaciones
• Estabilidad financiera del mercado
• Los precios de los productos • Aprovechamiento del capital
competidores son menores humano y la tecnología avanzada
disponible
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Asignar un valor numérico que varíe de +1 (peor) a +6 (mejor) a
2 cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI.
Asignar un valor numérico que varíe de -1(mejor) a -6 (peor) a cada
una de las variables que integran las dimensiones EA y VC.
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Dimensiones Internas
Fuerza Financiera [FF] Cal. Ventaja Competitiva [VC] Cal.
• Capital sólido de los +5 • Alta calidad del producto -1
accionistas • Trayectoria y prestigio de la -2
• Créditos con Instituciones +3 empresa
Financieras • Tecnología de punta -1
• Alta rentabilidad de los +5 • Control sobre los
productos y servicios proveedores de la materia -1
prima nacionales
• Lealtad de los clientes -3
• Monopolio en la fabricación
de termoplástico -1
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Dimensiones Externas
Estabilidad Ambiental [EA] Cal. Fuerzas Industrial [FI] Cal.
• Incertidumbre política -5 • Necesidad de señalización +6
• Índices inflacionarios que vial en el país
ocasionan el incremento en • Excelentes relaciones +5
los precios de las materias -5 comerciales con Alcaldías y
primas Gobernaciones
• Control cambiario -6 • Estabilidad financiera del +4
• Los precios de los productos mercado
competidores son menores -4 • Aprovechamiento del capital
humano y la tecnología +4
avanzada disponible
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Calcular un puntaje promedio para FF, VC, FI y EA, sumando los
3 valores asignados a las variables de cada dimensión y dividiendo el
resultado entre el número de variables incluidas en la dimensión
respectiva.
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Fuerza Financiera (FF): Fuerza Industrial (FI):
5+3+5 = 13 6+5+4+4 = 19
Puntaje Promedio: Puntaje Promedio:
PP =13/3 = 4,33 PP=19/4 = 4,75
Ventaja Competitiva (VC): Estabilidad Ambiental (EA):
(-1)+(-2)+(-1)+(-1)+(-1)+(-3) (-5)+(-5)+(-6)+(-4) = -20
= -9 Puntaje Promedio:
Puntaje Promedio: PP= (-20)/4 = -5
PP = (-9)/6 = -1,5
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
4
Registrar los puntajes promedio de FF, FI, EA y VC en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
Eje X FI = 4,75 ; VC = -1,5
Eje Y FF = 4,33 ; EA = -5
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
FF
VC FI
EA
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Sumar los dos puntajes del eje x y registrar el punto resultante en
5 X. Sumar los dos puntajes del eje y, y registrar el punto resultante
en Y. Registrar la intersección del nuevo punto xy.
Punto resultante en X Punto resultante en Y
PR = FI + VC PR = FF + EA
PR = 4,75 +(-1,5) PR = 4,33 + (-5)
PR = 3,25 PR = -0,67
Br. Joufran Tiapa
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEYEA
6 que pase a través del nuevo punto de intersección. Este vector
revela el tipo de estrategias recomendadas para la empresa:
participación relativa en el mercado, competitiva, defensiva o
conservadora.
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
FF
Conservadora Agresiva
VC FI
Defensiva Competitiva
EA
MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA
Resultado:
La empresa debe seguir estrategias de tipo competitivo.
• Debe aprovechar sus fuerzas internas.
• Debe conservar la calidad de sus productos y servicios.
• Debe estar atento a los cambios políticos y
económicos que lo afecten de forma negativa.
Aplicar estrategias de integración Vertical
MATRIZ PEYEA
9- REFERENCIAS
1. Fred, David (2003). Conceptos de Administración Estratégica. México.:
PEARSON EDUCACION
2. Antonio Francés. “Estratégias IESA 2002”.
3. Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde(2006). “Garantía de
calidad en salud”.
4. Serna G., Humberto (2010). GERENCIA ESTRATÉGICA. Décima edición. Bogotá,
Colombia: 3R Editores
5.GIL B., P. 2006. FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA PINTURAS
TERMOPLÁSTICAS TERMOPIN, C.A. UBICADA EN BARQUISIMETO ESTADO LARA PARA EL AÑO 2006.
Tesis Esp. En Gerencia Empresarial, Universidad Centro Occidental “Lisandro Alvarado”.[ Documento
en línea]. Disponible en : http://www.tesislatinoamericanas.info/index.php/browse/index/58?
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