Modelos de Negocios
Diseño de modelos de negocios
(Business Model Design)
Utilizando la metodología de Alex Osterwalder
Taller de
Emprendimiento & Innovación I
Siempre cuando uno pierde las
bases debe tener un mapa.
Un modelo de negocios es un
mapa de cómo se lleva a cabo
el negocio y cómo se busca
generar ingresos y beneficios
DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:
MODELO CANVAS
Modelo Canvas
CANVAS es también una forma de expresar un modelo de negocios
de manera gráfica. Sin embargo, a diferencia de PICTO, este
modelo no es tan flexible ya que tiene una estructura de nueve
módulos básicos que reflejan la lógica que sigue una empresa para
conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas
principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y
viabilidad económica. Para los fines del enfoque OVOP, se plantea
el modelo Lean Canvas el cual es una adaptación de este modelo a
una estructuración más sencilla pero que, a su vez, permiten
construir un modelo de negocio más completo que el que se
puede obtener a través del modelo PICTO.
La importancia de estructurar el modelo de negocio colectivo
para la gestión de “Mi Producto” OVOP en Lean Canvas es que se
tienen más herramientas e información que permiten avanzar de
manera más clara y concreta en la formulación de un plan de
gestión de mediano plazo.
4 Cómo Qué Quién
ÁREAS
$
9
Bloques de
construcción
Segmentos de clientes
Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden
ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos
unos de otros.
Business Model Generation Book.
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a
ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos
de clientes.
Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el
Business Model Generation Book. producto en sí. No es cómo, es qué quiero ofrecer.
Canales de distribución y comunicación
¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?
¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
Business Model Generation Book.
Relación con el cliente
¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta
de valor incluso después de haberlo adquirido?
Business Model Generation Book.
Flujos de ingreso
Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.
Business Model Generation Book.
Recursos clave
¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?
Business Model Generation Book.
Actividades claves
¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir
la oferta de valor?
Business Model Generation Book.
Red de Aliados (socios estratégicos)
Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos,
necesito aliados que me ayuden.
Business Model Generation Book.
Estructura de costos
Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo
las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos
pueden ser económicos o de otra índole.
Business Model Generation Book.
2 Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente
mediante la realización de propuestas de valorr se establecen y mantienen con
una serie de actividades cada segmento de clientes
fundamentales
1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa
Canales de distribución y 5 Flujos de ingreso
9 Estructura de costos 3 Los ingresos son el resultado de
Los elementos del modelo de 6 Recursos clave
son los medios necesarios para
comunicaciones propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se
estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de
descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Business Model Generation Book.
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS
Esquema para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.
