LEAN START UP
DOCENTE:
Ing. Deutz Gomez Condori, Alexander
PRESENTADO POR:
Ari Gutierrez, Alexander
Llaza Maque, Franco Javier
Turpo Mamani, Aldair
Yncapuño Soncco, Jean Carlos
Yucra Cayo, Bryan
Zapata Macedo, Guillermo
Origen ¿Qué es LEAN STAR UP?
¿En qué consiste LEAN STAR UP?
¿EN QUE CONSISTE EL MODELO
LEAN STAR TUP?
La metodología Lean Startup fue creada por Eric
Ríes y parte de la base de que una startup no es
una empresa, sino una organización temporal
que debe encontrar un modelo de negocio que
tenga viabilidad y escalabilidad.
Es una metodología basada en “aprendizaje
validado”, es decir, ir validando poco a poco las
hipótesis antes de tener el producto final, la
startup definitiva y comenzar a escalar el
negocio.
Desarrollo de clientes Modelo de negocio Técnicas ágiles o
(customer development) lean (Canvas) scrum
Desarrollo de clientes Modelo de negocio lean Técnicas ágiles o scrum
(customer development) (Canvas) • Consiste en un conjunto de
• Comprobamos si nuestro • Consiste en visualizar y diseñar un técnicas utilizadas de
producto satisface las necesidades modelo de negocio dinámico y comunicación y desarrollo de
del cliente. Para ello, salimos a la visual, plasmado en un lienzo producto dinámicas y rápidas para
calle y preguntamos a los que denominado Canvas por proponer ideas, mejoras e ir
serían nuestros clientes A.Osterwalder. Está dividido en configurando el proyecto final en
potenciales, les enseñamos el cuadrículas, cada una dedicada a un equipo de trabajo. Se pueden
producto, que lo prueben y nos un aspecto fundamental del utilizar software de gestión de
den sus más sinceras y modelo de negocio: propuesta de proyectos para organizar las
constructivas opiniones valor, ingresos, gastos, canales de tareas o reuniones cortas y
adquisición concisas para evaluar el trabajo
Los principios de Lean Startup son los siguientes:
PMV Lanzar
Validar
Para validar tendrás que crear lo Una vez que tengas el prototipo
Tienes que validar tu idea en el
que se llama un producto mínimo tendrás que lanzarlo al mercado
mercado.
viable (PMV – prototipo). con rapidez.
Aprender
El mercado te dará la información
Medir necesaria para saber si debes
A continuación tendrás que medir cambiar totalmente tu idea
los resultados del lanzamiento. (pivotar), cambiarla en parte
(optimizar) o seguir con tu idea tal
y como está (perseverar).
5 Pasos fundamentales en el método LEAN STAR UP
PLANTEA UNA
HIPOTESIS
VALIDA LA
CICLO REPETITIVO
HIPOTESIS
GENERA UN
MIDE LA
APRENDIZAJE
HIPOTESIS
VALIDADO
CICLO REPETITIVO
¿Qué es un MVP y un Pivolar?
¿QUÉ ES UN MVP?
• El mínimo producto viable , es un proceso para lograr
el desarrollo de un startup o en cualquier ambiente
con altos niveles de incertidumbre.
• Un mínimo producto viable, es un suporte y apoyo
para determinar la mayor cantidad de aprendizaje
sobre los clientes con el menor esfuerzo posible.
• También tiene una aplicación para obtener de manera
rápida datos cuantitativos y cualitativos sobre el
mercado, es decir obtener un análisis de como
funciona el mercado y si un producto será rentable a
corto y largo plazo.
El Mínimo producto viable no se trata solamente de la creación
de un producto en base a un mercado, también se considera
una estrategia y un proceso enfocado en crear y vender un
producto aun grupo de clientes.
Al ser un proceso iterativo que se enfoca en generar ideas,
desarrollo de prototipos, presentación, recolección de datos,
análisis y aprendizaje requiere ser utilizado en productos que
realmente sean necesarios para un determinado mercado, así
serán rentables
¿PARA QUE CREAR UN MVP?
• Para evitar la creación de un
producto el cual, nadie lo
necesite
• Para evitar gastos excesivos en
dinero y perdida de tiempo
• Validar una Hipótesis (Basada en
estadísticas)
¿QUÉ ES PIVOTAR?
Pivotar es un concepto el cual consiste en no
delimitarse con las creencias sobre tu negocio
en un principio, lo cual requiere un cambio para
mejorar y lograr la más optima rentabilidad de
tu trabajo.
Consiste en mejorar tu modelo planteado para tu
negocio ,es decir, modificar actividades claves
con la finalidad de obtener un crecimiento
sostenible y eficiente una vez ya aplicada a los
negocios y mercados.
¿Qué nos aportar Pivotar?
Aplicar nuestro mercadeo, a un
determinado sector del mercado,
ya que debe aplicarse nuestro
producto a la necesidad de
nuestros clientes.
-Si un producto no es rentable deberá
analizar, cambiar y ajustarse a la
necesidad de los clientes, ya que
ellos son los que eligen si nuestro
productos es transcendente en su
consumo.
Cámaras Analógicas < Cámaras Maquinas de
Digitales Escribir < Computadoras (Escritura Digital)
EMPRESAS DE TELÉFONOS
CELULARES (CONSTANTE CAMBIO Y
ADAPTACIÓN AL MERCADO)
¿Qué empresas o personas optan por este método?
El boom de las startups ha traído nuevas metodologías que
pueden ayudar a empresas ya consolidadas a innovar de
manera ágil y generar modelos de negocio exitosos. Una
de estas metodologías es la conocida como Lean Startup. ¿Qué es Lean Startup?
Lean Startup es una metodología de desarrollo de
negocios y productos cuya filosofía se sustenta en la
agilidad, el aprendizaje validado y el desarrollo
iterativo e incremental
La innovación en las empresas
Innovar se ha convertido en una necesidad de supervivencia
para las empresas.
Tomar mejores decisiones basadas en hechos demostrables
Incrementar la velocidad en el desarrollo y acortar el “time
to market”
Obtener feedback directo de los clientes y del resto de
stakeholders
Observar al usuario y conocer mejor sus necesidades
Ser flexibles y ganar capacidad de adaptación
Priorizar y generar nuevas ideas y decisiones en base a la
información obtenida
El caso Telefónica
En 2016, INNOVATION LEADER elaboró un estudio en el que entrevistó a 170 responsables de
grandes empresas que ya están aplicando Lean Startup en sus procesos de innovación. Entre estas
empresas, se encuentra Telefónica.
Con sus más de 120.000 empleados y 90 años de historia a sus espaldas, Telefónica está muy lejos
de considerarse una startup. Sin embargo, sus directivos se dieron cuenta de que el contexto en el
que se encuentra una startup es muy parecido al de un equipo de innovación.
Es así como Telefónica lleva utilizando la metodología Lean Startup desde 2011. Desde entonces, la
empresa de telecomunicaciones ha visto cómo el número de proyectos de innovación se ha
incrementado en un 45% con el mismo presupuesto. Incluso la velocidad de desarrollo de los
proyectos se ha casi triplicado.
3M, la fábrica de la innovación
El Centro de Innovación de 3M Iberia ubicado en Madrid,
acogió el pasado 25 de marzo, la Jornada “3M, la fábrica de
la Innovación” organizada por Lean Community.
Un centenar de socios de la Comunidad disfrutaron de un
tour guiado por el Centro de Innovación, dónde la compañia
3M, presentó las nuevas soluciones en diferentes áreas y las
oportunidades de generación de proyectos innovadores.
Tommaso Canonici, centró su discurso en la necesidad de las
personas, empresas y trabajadores de reinventarse para no
perderse en los constantes cambios del mundo actual.
Refiriéndose más concretamente a la tecnología. Canonici
apuntó que innovar para una empresa es una cuestión de
supervivencia, independientemente del tamaño o sector.
También Tommaso ensalzó el papel de los intraemprendedores
y la necesidad de todas las organizaciones de incluir a todos los
empleados el proceso de innovación para asegurar una ventaja
competitiva
“Una startup es una institución
humana diseñada para crear un
nuevo producto y servicio en
condiciones de extrema
incertidumbre”
“Lean Startup es un enfoque científico aplicado a la creación y
gestión de startups para hacer llegar el producto a los clientes
más rápidamente. Este método te enseña a dirigir la compañía
-cuándo pivotar y cuándo perseverar– y hacer crecer el negocio
a máxima aceleración…”
EL CASO DE PERSONAS QUE LOGRARON
SOBRESALIR GRACIAS A EL LEAN STARTUP
Zappos fue una idea de Toni Hsieh en 1999, que quisco comprobar si era posible la venta online de zapatos. Tras dos
intentos fracasados, la compañía empezó a volar de verdad en 2002.
En 2004 vendía 180 millones de US$ y fue objeto de atención de varios fondos de capital riesgo. La historia termina
(pero no acaba) en 2009 cuando aparece en la puerta de la compañía un comprador con un cheque de 1.200 millones
de dólares (!): Amazon
¿Cómo jugó la metodología Lean Startup aquí? El fundador creo un PMV en forma de una web con fotos tomadas en
distintas tiendas de zapatos; comprobó que había interés en el servicio y sus primeras ventas se hicieron con Toni
acudiendo a las tiendas, comprando los zapatos, empaquetándolos y mandándolos por correo… el resto es historia.
Dropbox fue otro caso de éxito interesante. Un producto de contenido tecnológico
complejísimo (tiene que funcionar en cualquier sistema operativo y dispositivo) pero de
una sencillez de uso extrema y excelente experiencia de usuario.
Cuenta la leyenda que su creador (Drew Houston) se dejó olvidado un pendrive con
información crítica en el metro de Boston y a partir de ahí empezó a buscar una solución
alternativa y segura de almacenar información.
El PMV en este caso fue un video demostrativo y una página web en la que los
interesados podían registrarse en 2008. El impacto del video fue brutal (se hizo viral) y
en el plazo de un día pasan de 5.000 a 75.000 usuarios. Además, Dropbox atrae la
atención de la comunidad inversora y cierra una Serie A de 6 millones de US$.
Hoy Dropbox tiene 500 millones de usuarios, unas ventas superiores a 1.000 millones de
dólares y una valoración estimada de 10.000 millones de US$
¿Qué tan confiable es el método LEAN STAR UP?
¿PODEMOS REALMENTE CONFIAR EN LA METODOLOGÍA LEAN
STARTUP
El aprendizaje es la unidad esencial para medir el progreso de una startup. Aquel esfuerzo que no es
necesario para saber qué quieren los consumidores puede eliminarse.
Es conocimiento validado, porque siempre se puede demostrar a través de mejoras en los
principales indicadores de la startup.
Es fácil engañarse a uno mismo sobre qué quieren los consumidores. También es fácil aprender
cosas totalmente irrelevantes. Por lo tanto, el aprendizaje validado se basa en datos empíricos que
se obtienen de consumidores reales.
Línea de calzado y ropa con sede en Las Vegas, Nevada. La compañía fue fundada en
1999 por Nick Swinmurn y se lanzó bajo el nombre de dominio Shoesite.com. En julio de
2009, Amazon adquirió Zappos en un acuerdo de acciones por valor de alrededor de $
1.2 mil millones en ese momento.
Los clientes hacían pedidos de todo tipo de
productos de supermercados a través de internet y
los recibían después a domicilio a la hora convenida, Empresa puntocom con sede en San Francisco que
se declaró en bancarrota en 2001 después de 3 años vendía suministros para mascotas a clientes
de operación minoristas. Comenzó a funcionar en noviembre de
1998 y se liquidó en noviembre de 2000.
CONCLUSIÓN
Este método pone de manifiesto cómo
empresas ya consolidadas pueden
aprovechar nuevas metodologías que, a
priori, parecen orientadas a empresas de
nueva creación pero que tienen mucho que
aportar a cualquier ecosistema de
innovación, independientemente de su
tamaño.
