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DETEX

Este documento resume el caso de la empresa Detex, un fabricante de detergentes que ha crecido rápidamente debido a la alta demanda de sus productos. Para satisfacer esta demanda, Detex ha ampliado su fábrica y ha establecido contratos con otras empresas como ASA e INDU para que produzcan y distribuyan sus productos. Ahora, Detex está considerando si renovar su contrato con INDU, ya que aunque representa una parte importante de su producción, INDU a veces interrumpe la producción cuando tiene problemas con las materias primas.

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Hilda Carmen Valenzuela
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Este documento resume el caso de la empresa Detex, un fabricante de detergentes que ha crecido rápidamente debido a la alta demanda de sus productos. Para satisfacer esta demanda, Detex ha ampliado su fábrica y ha establecido contratos con otras empresas como ASA e INDU para que produzcan y distribuyan sus productos. Ahora, Detex está considerando si renovar su contrato con INDU, ya que aunque representa una parte importante de su producción, INDU a veces interrumpe la producción cuando tiene problemas con las materias primas.

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TEMA : INTEGRANTES :

Caso de Detex • Quintana Dionicio Lis


DOCENTE : • Villegas Carmen Gerardo
Ivan Javier • Gaete Camargo Estefano
AÑO ELECTIVO :
2019
Introducción
• Es una empresa dedicada a la fabricación de
detergentes. Su participación llega en el mercado llega
casi al 65%.
• Su crecimiento se debe a la gran demanda de sus
productos, por lo que se vieron obligados a ampliar su
fábrica y también hacer contratos con otras empresas.
• Una empresa de ellas es ASA quien recibe las materias
primas y las transforma en detergente y envía este a la
empresa DETEX para embolsarlo y venderlo.
• La otra empresa es INDU que realiza el mismo
procedimiento que la empresa ASA solo con la
diferencia que la empresa INDU también empaca el
detergente y se encarga de distribuir los productos al
norte, nor este del país
Relaciones
• Detex al ver que la
demanda del mercado
aumento buen grado se
vieron obligados a extender
su empresa haciendo
contratos con empresas .
Problema
• Ahora la empresa se DETEX se encuentra por
finalizar el contrato con la empresa INDU por
lo que se encuentra analizando si es
conveniente renovar el contrato. Aquí se ven
2 aspectos uno positivo y otro negativo.
• La positiva es que la producción Indu
representa el 9.8% del tonelaje de detergentes
que Detex coloca en el mundo
• La negativa es que la empresa INDU realiza
paralización de la producción cuando el
problema del transporte los afecta y no llegan
a tener las materias primas a tiempo.
Conclusiones
• Detex era una industria que no tenía planes
de expansión, pero debido a la gran
demanda de consumidores tuvo que
ejecutar el plan de expansión.
• La empresa Detex evalúa el proceso de
seguir el contrato con la empresa Indu, ya
que, si se llegara acabar este, podría ser la
entrada a una competencia.
• Por otra parte, el área de ventas se opone a
la renovación de contrato ya que ellos
comentan que la venta en el nordeste solo
representa el 5%.

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