Universidad Nacional de Ingeniería
Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas
WIKIMART
Planeamiento y Dirección Estratégica
Dra. Llancce Mondragón Luisa
ALUMNOS:
Agapito Quiñones, David
Araujo Inca, Alejandro
Arias Cordova, Adberto
Arieta Laguna, Augusto
Julio 2020
WIKIMART
- Fundada 2008 (Rusia)
- Fundadores : Maxim Faldin y Kamil Kurmakayev
- Mercado de comercio electrónico para Rusia y países de habla rusa
- Enfoque principal: Plataforma de negocio a consumidor
- Ofrecía espacio gratis en línea para comercializadores y retenían
un mínimo de 1.5% de cada transacción realizada por venta.
- Proveía servicios como soporte legal y de cuentas y herramientas
de marketing para comercio electrónico si se completaba el pedido.
LÍNEA DE TIEMPO
Expansión del internet en
Globalización de las inversiones privadas
Rusia
2009 2010 2011
-A principios del año, Wikimart obtuvo -Tenía 2500 comercializadores
-Obtuvo un
5,000,000 de dólares por parte de Tiger que generaban 3,000,000 de
financiamiento de
Global Management y cedió 50% de dólares de ingresos mensuales.
700,000 dólares de parte propiedad a esta última. -Se tenían listado más de
de los llamados ángeles de 528,000 productos .
negocio. -En agosto, obtuvo otro financiamiento
de 7,000,000 de dólares por parte de -Tenían más de 2 millones de
-Tenía 5,000 visitas Tiger. visitas al mes.
diarias, más de 1,000
comercializadores en línea -Tenía 2000 comercializadores en línea
ofreciendo más de que generaban 1.5 millones de dólares
de ingresos mensuales.
370,000 productos.
LÍNEA DE TIEMPO
Expansión del internet en
Globalización de las inversiones privadas
Rusia
2012 2014 2016
Fuertemente -Marzo: 1800000 Artículos de 15 Diciembre (Moscú):
financiado 6125 comerciantes CEO admitió quiebra
debido a los pasos pocos
-Agosto: Top - Ejecutivos gastaron profesionales por parte de
el doble de dinero en más de 20 los altos ejecutivos
meses de administración que los
fundadores hicieron en febrero del
2016
Fuente: https://www.crunchbase.com/organization/wikimart-ru#section-overview
Estrategia y organización de Wikimart:
Estrategia
Estrategia de la empresa
Llegar a sectores de
clientes rusos jóvenes
que tienen gusto por la
tecnología.
- La oficinas corporativas ubicadas en Moscú.
- Wikimart tenía como objetivo desarrollar el mercado ruso incluso en otros
mercados.
- Al inicio no se tenía utilidades por tanto se planteó obtener de 20% a 30% de la
participación de mercado debido al rápido crecimiento en tiendas por internet.
Estrategia y organización de Wikimart:
Organización
Incorporar pronósticos y
presupuestos
Aspectos
Estratégicos:
Kurmakayev Desarrollo de
estrategias competitvas
Organización
Desarrollo de
indicadores
Aspectos
Operativos: Faldin
(CEO)
Logro de objetivos
La industria rusa de internet
Crecimiento del mercado de comercio electrónico ruso:
2010 ➔ 6 000 millones de dólares
2011 ➔ 7 000 y 9 000 millones de
dólares
2018 ➔ 50 000 millones de dólares
La competencia
Gigante del comercio
electrónico ruso
Ofrecían descuentos grupales en
productos y servicios.
Otras empresas exitosas
Uno de los primeros inversionistas Quinto buscador más grande a nivel
en Facebook. mundial en 2011.
Buscador que ofrecía servicios como
Empresa privada.
correo y comercio electrónicos.
Servicio de redes sociales notable
por su diseño y funcionalidad.
AMBIENTE
Ambiente contextual
Ambiente de trabajo ❖ Global:
➢ Globalización de
las inversiones
privadas.
❖ Competidores:
➢ Ozon.ru ❖ Tecnológico:
➢ Groupon ➢ Expansión de
➢ KupiVip internet en Rusia.
❖ Clientes: WIKIMART
➢ Minoristas rusos.
➢ Jóvenes rusos con
gustos por la
tecnología.
PREGUNTAS
1.- Dada la fragmentada y en rápida expansión naturaleza del
mercado de ventas por internet en el mundo de habla rusa.
¿cómo caracterizaría la competencia en esta industria?
-En constante desarrollo debido a la Globalización y las innovaciones
tecnológicas, a su vez también debido a las grandes inversiones que se
dan de manera internacional para el desarrollo de esta industria.
-Altamente competitivas debido a las empresas ya posicionadas y las
varias empresas emergentes.
2.- ¿Por qué le fue posible a wikimart asegurar el financiamiento en
sus primeras etapas de crecimiento? Si fuera un inversionista de los
llamados ángeles de negocios o un inversionista de capital privado,
¿qué cualidades de Wikimart le resultarían atractivas?
-Wikimart podía asegurar sus finanzas en sus primeras etapas porque era una empresa de
tecnología de arranque y a muchos inversores como Tiger Global Managent, Accel Partners
e Index Ventures encontraban un fuerte parecido con Google y tenían muchas expectativas.
También el modelo de negocio era similar a Amazon para los países de habla Rusia y
llegaba a la población joven.
-Otro atractivo para inversionistas privados es la baja cuota de 1.5% por cada transacción
que recogía Wikimart además de los servicios complementarios. Como el sector de
comercio electrónico tenía un gran potencial de crecimiento, esto podría atraer a una mayor
cantidad de minoristas para Wikimart atraídos por la baja cuota y por tanto podría significar
un aumento en los ingresos y en las utilidades.
3.- ¿Es realista la ambición de Wikimart de convertirse en un sitio
dominante de comercio electrónico en Rusia y otros países de la ex
Unión Soviética, dada la competencia existente (como Ozon.ru)?
-Si, porque los datos de sector industrial (aumento de ventas en línea, visitas de clientes
potenciales y empresas que se suscriben) indicaban un crecimiento contínuo y las
empresas existentes no podían satisfacer todas.
Pero aún así las estimaciones que daba Wikimart eran muy exageradas y no tenía mucho
en cuenta en las ventajas de las competencias como Ozon.ru que ya estaban establecidas y
las medidas que estas empresas puedan tomar.
4.- ¿Cuáles son algunas de las estrategias de salida viables para los
dos cofundadores?
-Wikimart pudo buscar compañías de internet que estuvieran interesadas en
incorporar el modelo de Wikimart en una plataforma existente.
-Vender su cartera de proveedores de Wikimart a competidores.
-También pudieron vender la participación de la empresa a un competidor o
inversionistas estratégicos.
Gracias
