GRUPO 08
LINEA YOUGURT
CASO 03
ANDREA VALDIVIA CISNEROS– KATIA VELARDE VALDIVIA - RICHARD VELASQUEZ VELASQUEZ– OLENKA YAMPI
FLOREZ - DAVID SUPO HUARACHI – LADY RIOS
UNIVERSIDAD
NACIONAL DE SAN UNIDAD DE POSGRADO CÁTEDRA
Mención: Gerencia de
AGUSTÍN Proyectos de Inversión MAG. RENZO CANEVARO
Facultad De Administración
01 YOUGURT LAIVE
• Laive posee una alta variedad de productos,
marcas, y presentaciones, con las que puede
hacer frente a la demanda de sus clientes;
asimismo, apuesta por la investigación y el
desarrollo de nuevas tecnologías, lo que le YOGURT SIN LACTOSA YOGURT PROBIOTICO YOGURT NIÑOS
permite insertar al mercado novedosos
productos en cuanto a calidad y
presentación, incluso antes que sus
competidores.
• Laive se encuentra en una posición expectante
YOGURT SBELT YOGURT GRIEGO YOGURT YOPI
aún, puesto que debe enfrentar una ardua
competencia proveniente tanto de Gloria como
de Nestlé quienes tienen mayor participación
del mercado. • A diferencia de la competencia Laive tiene muchas menos marcas en
el mercado y que todas sus marcas llevan el nombre de Laive, en lo
que si Laive es similar a la competencia es en la oferta es que tienen
productos para todas las edades.
YOGURT LAIVE
PROBIOTICO
Los yogurts con probióticos ayudan al mejor
funcionamiento del estómago, a mejorar tu salud y a
absorber los nutrientes.
CARACTERISTICA
S:
- Únicos con 6 cepas en el mercado peruano.
- Reducen el riesgo de desarrollar alergias.
- Reducen la gravedad gastroenteritis aguda y colon
irritable.
- Apto para cardiacos.
- Mejora la calidad de la flora intestinal.
- Contribuye a un mejor funcionamiento del intestino.
- Empaques destinados a su conservación.
PRESENTACIONES:
Vainilla Francesa: 140 g, 370 g, 946 ml y 1.8 L
Plátano: 946 ml
Piña Colada: 946 ml.
Mora: 946 ml
Lúcuma: 946 ml
Durazno: 180 g, 946 ml, 1.8 L.
Coco: 946 ml
Fresa: 180 g, 370 g, 946 ml y 1.8 L.
Guanábana: 946 ml.
Cuenta con un empaquetado (plástico) atractivo a la vista del público en donde se indican los detalles nutricionales de cada
producto.
A través de su diseño, la marca busca transmitir un estilo de vida saludable.
PRECIO:
100 g 370 g 946ml 1.8 L
Wong 2.55 6.39
Plaza Vea 4.79 7.69
Bodega 1.00 2.50 5.00
DISTRIBUCION:
C
ORTO
Laive Detallista
Consumidor
LARGO
Laive Mayorista Detallista
Consumidor
PUBLICIDAD:
• La inversión en publicidad abarca
diversos canales como televisión, vía
pública, medios digitales y radio.
• Su estrategia busca diferenciarse e
innovar a través de nuevas propuestas
de comunicación, incursionando en
medios no tradicionales y acciones
BTL que pronto se verán en el
mercado.
PROPUESTA DE
• VALOR:
Producto de calidad y natural, para una alimentación saludable a base de frutos
vegetales, bajo porcentaje de colesterol que cuida la salud, con una propuesta
de precio acorde al mercado peruano con el respaldo de la marca Laive.
• Actualmente los consumidores buscan opciones de alimentos saludables y
bebidas en el mercado. Ello incluye productos con menos azúcar, alimentos
que brinden energía y ayuden a disminuir el estrés día a día, jugos y aguas
saborizadas a base de frutas y verduras, entre otros.
ESTRATEGIAS PARA CAPTAR NUEVOS
CLIENTES :
Estrategia de integración:
Laive al igual que sus competidores, ha buscado integrarse verticalmente; sin
embargo, aún depende de algunos proveedores de materia prima, razón por la
cual es importante evaluar detenidamente su cadena de distribución.
Estrategia de crecimiento por diversificación:
Laive utiliza como estrategia de negocio la constante diversificación de sus
productos, a través de los cuales intenta satisfacer las necesidades de sus
clientes, buscando así un mejor posicionamiento en el mercado.
VENTAJA COMPETITIVA:
La empresa Laive tiene como ventaja competitiva:
• La diversificación de sus productos, a través de los cuales intenta
satisfacer las necesidades de sus clientes, buscando así un mejor
posicionamiento en el mercado.
• Innovación en el mercado a nivel nacional e integración de
procesos: Su reconocimiento de marca y posicionamiento, su
extensiva red de distribución, así como por la innovación y
desarrollo de nuevos productos, enfocados en llegar a nuevos
consumidores, le proveen una importante ventaja competitiva, así
como la ampliación constante de sus plantas, permite que tenga los
suficientes recursos para cubrir la oferta potencial.
VARIABLE MÁS TRASCENDENTE PARA LOGRAR MAYOR
PENETRACIÓN EN MERCADO
Laive S.A. en el año 2018 decidió implementar una estrategia de
penetración de mercado lanzando una bebida vegetal a base de
almendra y coco ambos relacionados con las políticas de la empresa
ofreciendo productos saludables, nutritivos e innovadores.
02 YOGURT GLORIA
El Grupo Gloria debido a la investigación y
desarrollo, presenta variedad de productos en
categoría de Yogurt
Gloria ha realizado una adecuada segmentación de su mercado potencial: actualmente presenta la línea clásica, diversión y
funcional, con diversas presentaciones sabores y atiende a diferentes públicos, como: infantil, juvenil, adulto y con
necesidades especificas de nutrición.
Gloria: sinónimo de innovación permanente
En cuanto a su propuesta de valor, Su fortaleza es la variedad del portafolio de productos que satisfacen necesidades
de nutrición. Alimentación saludable. Y que puedan ser consumidos en cualquier momento del día.
LINEA TRADICIONAL
Producto Presentación Características
Yogurt vainilla Botellas de 185g, 500g, 1kg, 1.9 kg y six pack
185gr
Yogurt mango Botellas de 1 kg
Yogurt guanábana Botellas de 1 kg
Yogurt piña Botellas de 1 kg
Yogurt tutti frutti Botellas de 1 kg Fuente de proteína y aporta calcio y fosforo
Yogurt durazno Botellas de 185g, 500g, 1kg, 1.9 kg
Yogurt lúcuma Botellas de 185g, 1kg
Yogurt fresa Botellas de 185g, 500g, 1kg, 1.9 kg y six pack
185gr
Yogurt frutado durazno Vaso 120 g Dirigido a personas que desean disfrutar de un
snack
Yogurt frutado fresa Vaso 120 g Dirigido a personas que desean disfrutar de un
snack
LINEA DIVERSION
Producto Presentación Características
Está dirigido a jóvenes con un estilo de vida
activo que buscan un producto nutritivo, rico y
Battimix con arroz crujiente bañado en saludable. Brinda la energía perfecta para
125g de yogurt y 29 de topping
chocolate sentirnos activos y vitales.
Es una rica fuente de proteínas que ayuda a
formar los músculos. Además, su aporte de calcio
contribuye a mantener una buena salud ósea
Milkito fresa Botella 1kg galonera 2kg
Milkito durazno Botella 1kg galonera 2kg Es una rica fuente de proteínas que ayuda a
Milkito vainilla Botella 1kg galonera 2kg formar los músculos
Delicioso yogurt batido con fondo de duraznos
Pasión con durazno Vaso 160g en almíbar
Delicioso yogurt batido con fondo de fresas en
Pasión con fresa Vaso 160g almíbar.
Batti shake fresa Vaso 120g Es perfecto para que niños de 2 a 5 años de edad
Batti shake durazno Vaso 120g lo lleven en sus loncheras o lo disfruten en
cualquier momento del día.
Batti shake vainilla Vaso 120g
LINEA FUNCIONAL
Producto Presentación Características
Sin lactosa fresa Botella 1kg Es ideal para personas entre 25 y 60 años de edad con
Sin lactosa vainilla Botella 1kg intolerancia a la lactosa
Slim 0% descremado edulcorado sabor kiwi Botella 1kg
Slim 0% descremado edulcorado sabor vainilla Galonera 1.9kg botella 1kg
Es un producto 0% grasas trans y sin azúcares añadidos. Con
Slim 0% descremado edulcorado sabor fresa Galonera 1.9 kg botella 1kg botella de 200g sixpack 200g
proteínas, vitaminas E, un potente antioxidante, y vitamina D
Slim 0% descremado edulcorado sabor durazno Botella 1kg
Este yogurt descremado edulcorado es un producto 0% grasas
trans y sin azúcares añadidos. Con proteínas, vitaminas E, un
Slim 0% descremado edulcorado sabor naranja Botella 1kg potente antioxidante, y vitamina D
Slim 0% descremado Botella 1kg Es un producto 0% grasas trans y sin azúcares añadidos. Con
proteínas, vitaminas E, un potente antioxidante, y vitamina D.
Actibio frutos secos con linaza Botella 1kg
Actibio fresa con linaza Galonera 1.9kg botella 1kg sixpack 200g
Actibio fresa con quinua negra Botella 1kg Yogurt descremado edulcorado con semillas, probióticos y
Actibio ciruela con chia Galonera 1.9kg botella 1kg fibra, dirigido a hombres y mujeres entre los 25 y 45 años de
Actibio granadilla con linaza Botella 1kg edad con problemas de tránsito intestinal lento
Actibio mora con chia Botella 1kg
Actibio vainilla con linaza Botella 1kg
Yogurt batido con miel y topping de granola. Es ideal para
Griego con miel Vaso 115g personas que valoran un estilo de vida saludable, cuidan su
figura y alimentación
Yogurt batido descremado y deslactosado tipo griego con fondo
de fresas en almíbar. Es ideal para las personas que valoran un
Griego con fresa Vaso 135g estilo de vida saludable y buscan cuidar su figura con una
buena alimentación
Licuado es un yogurt bebible parcialmente descremado. Su
calcio y vitamina D ayudan al mantenimiento de los huesos. El
Licuado sabor fresa plátano Botella 200g botella 1kg zinc y la vitamina A fortalecen el sistema inmunológico
,
En cuanto a la variable mas trascendente para
lograr mayor penetración en mercado: Gloria
apuesta por la investigación y desarrollo, lo
cual le permite insertar al mercado, novedosos
productos en calidad y presentación. El
crecimiento y fortalecimiento estratégico del
Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo
de sus marcas en los mercados donde operan.
La variedad y calidad de los productos que
fabrica y comercializa.
El “poder” de una marca
consolidada
En resumen: Gloria tiene a favor la calidad de sus productos, el posicionamiento de su marca, la
innovación y desarrollo; lo que le ha permitido ser líder en el mercado lácteo nacional.
03 YOGURT NESTLE
Líneas de Yogurt de empresa Nestle
Nestlé es la compañía de alimentos y bebidas más
grande del mundo. Está presente en 189 países de todo el
mundo y sus 328.000 empleados están comprometidos
con el propósito de Nestlé de mejorar la calidad de vida
y contribuir a un futuro más saludable. El desempeño de
la compañía es impulsado por su estrategia de nutrición,
salud y bienestar.
Yogurt prebiótico Nestlé
Nestle: Este yogurt probiotico es una de las marcas con más contenido de estos microorganismos; dentro de los
beneficios ayuda a la correcta función intestinal y al sistema inmune. Es uno de los mejores yogures probióticos que
puedes encontrar en el mercado.
Yogurt batido con probióticos Yogurt Proteína Nestle Yogurt Griego Nestle
CHAMYTO 115g con trozos 120g 115g
Yogurt batido con probióticos Chanto Yogurt Proteína sabor durazno Yogurt Griego Nestlé sabor
sabor Manzana, dura 6 horas sin con trozos; 7 grs proteína, buena papaya sin colorantes
refrigerar, buena fuente de calcio, fuente de proteína, sin lactosa, artificiales, semidescremado,
fortalece defensas, regula tránsito bajo en grasa total y sin con exclusiva cepa griega. No
intestinal, mantiene equilibrio de la colorantes artificiales. No requiere preparación y se
flora intestinal. No requiere requiere preparación y se debe debe mantener refrigerado de
preparación y se debe mantener mantener refrigerado de 2 - 8 ° C 2 - 8 ° C.
refrigerado de 2 - 8 ° C,
PROPUESTA DE VALOR
Empresa Nestlé
La propuesta de valor de Nestlé Professional te ofrece variantes
de la leche adicionados con la nutrición que caracteriza los
productos Nestle.
El Yogurt Nestlé, bajo en grasas y sin colorantes artificiales,
disponible en 6 sabores: frutilla, vainilla, damasco, mora,
frambuesa y piña. Una colación saludable, rica y libre de sellos
para todos los integrantes de la familia, para cualquier hora del
día y para combinarlo como tú quieras.
Nuestros productos son ideales para las preparaciones dulces o
saladas, desde leche evaporada, condensada, manjares y cremas
para tus postres, y una variedad de quesos, a conveniencia de
cada cliente.
ESTRATEGIAS PARA CAPTAR NUEVOS CLIENTES
OBJETIVOS PRIORIDADES
El objetivo de Nestlé es posicionarse como líder mundial en La hoja de ruta de Nestlé pretende alinear a su gente detrás
Nutrición, Salud y Bienestar, además, ser una empresa de un conjunto coherente de prioridades estratégicas que
confiable para todos sus grupos de interés y un referente de aceleren el logro de sus objetivos. Estas metas exigen de sus
desempeño financiero en su sector. colaboradores una inspiración de largo plazo, que permita
construir el futuro y las acciones empresariales de corto
Su objetivo es satisfacer las necesidades actuales sin
plazo.
comprometer la capacidad de las generaciones futuras, para
así cumplir con sus requerimientos de modo de asegurar un
crecimiento rentable año a año y en el largo plazo.
LIDERAZGO SUSTENTABILIDAD
Nestlé trabaja para alcanzar el liderazgo y la confianza Por lo mismo, la compañía está invirtiendo para garantizar la
mediante el cumplimiento de las expectativas de los sustenibilidad financiera y ambiental de sus acciones y
consumidores, los accionistas, las comunidades en las que operaciones en el largo plazo, específicamente en:
opera y la sociedad en su conjunto. Capacidad, tecnologías, habilidades, personas, marcas,
investigación y desarrollo.
PROPUESTAS PROMOCIONALES
• Con relación a la compañía Nestle, apenas comenzaba el
boom de internet, no había facebook, twitter o youtube. Él es
el líder global de Mercadotecnia y comunicación al
consumidor de la empresa. Su trabajo es dirigir la estrategia
de más de 4,000 marcas en 197 países.
• La compañía produce a diario cerca de 1,500 piezas de
contenido para redes sociales, se. El CMO de Nestlé sabe que,
con la era digital, los consumidores están más informados
sobre los productos que adquieren y que la forma de
comunicarlos debe estar muy ligada a la cultura de cada país
y a los valores de la compañía, la clave para ejecutar con
éxito campañas en la era digital es tener ideas creativas. El
portafolio de marcas de Nestlé es grande. El mayor reto, es
mantenerlas vigentes a todas y dar a conocer las nuevas, a
través de distintas plataformas.
VENTAJA COMPETITIVA
En Nestlé cumplimos un rol importante en brindar información
sobre los beneficios que puedan aportar los productos de Nestlé a
la salud y bienestar de sus consumidores. En el mundo entero, los
nutricionistas de Nestlé trabajan para garantizar que toda la
información nutricional, dentro y fuera del empaque, sea la
adecuada para cada país y posea un correcto respaldo científico.
Además de una buena nutrición, el futuro de los productos
alimenticios dependerá cada vez más de la ciencia. Los científicos
de Nestlé están vislumbrando lo que serán los alimentos del
futuro. El área de Investigación y Desarrollo de Nestlé traduce la
ciencia de la nutrición y alimentación de dos maneras:
Las necesidades del consumidor se convierten en sus
prioridades de investigación.
La ciencia emergente es convertida en beneficios para sus
consumidores, y en servicios.
VARIABLES PARA LOGRAR MAYOR PENETRACION EN EL MERCADO
• Nestlé observo La demanda por comida a base de plantas ha aumentado durante la crisis del coronavirus, debido a que los
consumidores intentan alimentarse de manera saludable y por los problemas de suministro de carne que han enfrentado
algunas fábricas, dijo el presidente ejecutivo del gigante suizo de los alimentos Nestlé, Mark Schneider.
• La mayor compañía de alimentos envasados del mundo está invirtiendo con fuerza en productos elaborados en base a
plantas, mientras busca acelerar la innovación y enfrentar los desafíos que representan marcas locales de comida con un
enfoque vanguardista.
GRACIAS
-GRUPO 08-
