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Ejemplo de Política de Precios

Este documento discute los factores que influyen en la fijación de políticas de precios por parte de las empresas. Identifica áreas internas como costos, cantidad y beneficios fijados, y áreas externas como mercados, tipos de clientes y canales de distribución que afectan la determinación de precios. También describe los pasos para calcular un precio, incluyendo considerar los atributos del producto, la competencia y el precio de mercado. Finalmente, enumera criterios como el ciclo de vida del producto, la demanda, costos y compet

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Itzayana Lince Miranda
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Ejemplo de Política de Precios

Este documento discute los factores que influyen en la fijación de políticas de precios por parte de las empresas. Identifica áreas internas como costos, cantidad y beneficios fijados, y áreas externas como mercados, tipos de clientes y canales de distribución que afectan la determinación de precios. También describe los pasos para calcular un precio, incluyendo considerar los atributos del producto, la competencia y el precio de mercado. Finalmente, enumera criterios como el ciclo de vida del producto, la demanda, costos y compet

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Fijacion de politicas de

precio
Politica de precios
• El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran
número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado,
tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con
unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de
producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad
fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de
fijar el precio que considere más adecuado.
Fijacion de precios
• Este concepto está muy relacionado con el de estrategia de precios,
que son todas las actividades dirigidas a la búsqueda de precio
óptimo de un producto, por lo general incluyendo los objetivos
globales de marketing, la demanda de los consumidores, los atributos
del producto, los precios de la competencia y de mercado y las
tendencias económicas, el futuro de un negocio y los beneficios que
obtiene.
Factores que influyen en la fijacion de
precios
• La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por
parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la
cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa
con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los
ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los
beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio
Areas internas Areas externas
Costos Mercados
Cantidad Tipos de clientes
Beneficios fijados Zonas geograficas
Medios de produccion Canales de distribucion
Promocion
El calculo del precio
• La cantidad de dinero que un consumidor abonará para poder hacer
suyo un bien ofertado disfrutar de un determinado servicio es lo que
se conoce como precio. A la hora de determinar este precio hay que
tener en cuenta algunos aspectos en relación con la demanda, como:
1. Los atributos del producto o servicio
2. Su capacidad de satisfacer las necesidades del cliente
3. La competencia existente
4. El precio de mercado
• Durante el diseño de la política de precios, hay que tener en cuenta
que la cifra final debe producir un beneficio, pero debe ser aceptada
por la demanda. Es importante ser consciente de que el precio
afectará a la posición competitiva de la empresa en el mercado,
pudiendo determinar el éxito o fracaso de la empresa.
• La política de precios ha de planificarse en base a unas metas. El
establecimiento de objetivos debe llevarse a cabo en un marco
estratégico, que tenga en cuenta los aspectos operativos, pero también los
fines perseguidos por las iniciativas de marketing. así, de la combinación
de ambos, se puede concluir si la dirección a tomar irá encaminada hacia:
1. La maximizacion de beneficios
2. La promocion de un producto o servicio
3. El objetivo de rentabilidad
4. El posicionamiento dentro del mercado
5. La coquista de un nuevo segmento
¿qué criterios hay que tener en cuenta para
tener una politica de precio justa?
1. El ciclo de vida del producto
2. La demanda del producto
3. Los costos operativos
4. El mercado
5. Los competidores
6. La norma aplicable

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