Tema XII
PLAN DE
PRECIOS
Integrantes:
Espinosa Jaramillo Rodolfo
Ángeles Vázquez Aldair
Rodriguez Flores Brandon
Precio
“Cantidad de dinero que se cobra por un producto
o servicio, o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio.” (Kotler y
Armstrong. 2012)
“El precio es la cuantificación en dinero de un
valor que depende de la utilidad del producto
o servicio para satisfacer las necesidades y/o
deseos de quien lo adquiere” (Lerma, 2004,
90).
¿Qué es?
Es un elemento de la mezcla de la mercadotecnia que
contribuye al intercambio de productos o bien, el precio es
el valor del producto, expresado en términos de dinero y
que sirve para el intercambio de satisfactores.
Objetivos
Mantener o Supervivencia Promocionar una Penetrar en el mercado
mejorar la línea de productos
participación en
el mercado
Maximizar utilidades Recuperar la inversión Incrementar el volumen
de venta
Hacer frente a la Estabilizar precios Lograr competitividad
competencia nacional e internacional
Establecimiento de políticas para la fijación
de precios
Cuando hablamos de las políticas para la fijación del precio, nos referimos al
conjunto de normas, criterios y lineamientos que se tomarán en cuenta para
establecer y regular el precio de nuestro producto o servicio.
“Las políticas de fijación de precios dan origen a
un precio que se establece en forma consciente, de tal manera
que ayude a alcanzar los objetivos de la empresa”
(Garnica y Maubert, 2009, 351).
Dentro de las principales políticas para la fijación del precio, podemos mencionar:
•Un solo precio o precios múltiples
• Precios flexibles
• Precios por paquete
• Precios bajos
• Descuentos y bonificaciones
• Precio lider
• Precios psicológicos
• Precio de penetración
Factores y herramientas a considerar para la fijación
de precios:
A) Costeo de productos (bienes y servicios)
-Costos fijos (CF).
-Costo fijo promedio (CFP).
-Costo variable (CV)
-Costo variable promedio (CVP).
- Costo total (CT).
-Costo total promedio (CTP).
-Costo marginal (CM).
B) Elasticidad precio demanda:
● Demanda elástica ● Demanda inelástica
B) Elasticidad precio demanda:
● Demanda unitaria
C) Punto de equilibrio:
Otros factores
● Índice de inflación.
● Precios de la competencia.
● Tamaño del mercado.
● Disponibilidad del producto.
● Posición en el mercado (Líder, retador, seguidor y nicho).
● Posicionamiento.
● Valor agregado.
● Segmentación del mercado.
Herramientas a considerar para la fijación de precios:
● Ciclo de vida del producto
● Matriz del grupo de consultoría de Boston
● Matriz de precios
Estrategias para la fijación de precios
“Es importante recordar que una estrategia es el camino que se diseña para convertir en realidad
los objetivos, es decir, definir lo que se va hacer.”
Estrategias orientadas a la demanda
a) Precio superior
b)Precios de penetración c) Precios de prestigio:
d) Alineación de precios e) Precios par-non
f) Precio previsto g) Precio de paquete
h) Precios de administración de
rendimiento
Estrategias orientadas a costos
A. Precios de margen estándar
B. Precios de costo más importe fijo
C. Precios de curva de experiencia
Estrategias orientadas a la utilidad
A. Precios de utilidad prevista
B. Precios de rendimiento sobre ventas previsto
C. Precios de rendimiento sobre la inversión previsto
Estrategias orientadas a la competencia
A. Precio acostumbrado
B. Precios por arriba, por abajo o iguales a la competencia
C. Precios de artículos de reclamo “gancho”
Métodos para la fijación de precio
Para alcanzar con éxito los objetivos de la fijación del precio, se requiere de una adecuada estrategia
de precio, pero también resulta vital que el precio se determine con el método más idóneo.
Existen diferentes métodos para la fijación basados en:
COSTO DEMANDA COMPETENCIA VALOR
Condiciones legales en la fijación de precio
● Precios oficiales: Constitución Política de Estados Unidos Mexicanos del Artículo 28.
● Incoterms.
● Dumping.
● Aranceles.
● Impuestos locales.
GRACIAS POR SU
ANTENCIÓN
BIBLIOGRAFÍA:
-Ávila Montes de Oca, O. (2005). La Mercadotecnia Lógica en el Cambio. 3ª. Ed. México: Express de Impresión.
-Fischer, L. y Espejo, J. (2011). Mercadotecnia. 4ª. Ed. México: McGrawHill.
-Garnica, C. y Maubert, C. (2009). Fundamentos de Marketing. México: Pearson. Lerma Kirchner, A. y Bárcena Juárez, S. (2012).
Planeación Estratégica por Áreas Funcionales. México: Alfaomega.
-Lerma Kirchner, A. (2004). Mercadotecnia. El producto, el precio y sus estrategias. México: Sicco
-Best, R. (2007). Marketing estratégico. 4a. Ed. Madrid: Pearson.
-Lamb, Ch. Jr., Hair, J. Jr. y McDaniel, C. (2006). Fundamentos de Marketing. 4ª. Ed. México: Thomson.
-Czinkota. M. y Kotabe, M. (2001). Administración de mercadotecnia. 2ª. Ed. México: Thomson.
-Cohen, W. (2006). Estrategia. Traductor: Claudio Patricio Castro Campillo. México: CECSA
